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谁能想到?欧莱雅、宝洁、联合利华三巨头通过这种方式合作了

CBO首页 | 作者:吴思馨 | 来源:化妆品财经在线  2018-01-10  访问量:1246 评论

导读

品牌联动有两个好处——商业互捧和降低成本。

 
CBO网讯(记者吴思馨)
 
如果你有关注科莱丽洁面仪的动态,就可以发现,若于1月12日在科莱丽天猫旗舰店购买其爆款产品Mia2(1360元),就能获得一个价值219元的Oral-B电动牙刷。
  
据财妹观察,科莱丽的此类品牌联动活动从来没有中断过,在不久前,买科莱丽洁面仪的消费者能获得一个来自联合利华集团旗下Blueair品牌的口罩。
 


 
有天猫内部员工在朋友圈打趣说,买欧莱雅集团产品(科莱丽)送联合利华产品(Blueair),天猫平台简直是实现了天下一家。
 
虽然是玩笑话,但此类合作的实现的确体现了平台的价值。
 
在此前对天猫快消事业部总裁古迈的采访中,他的一句话让财妹印象颇深——平台思维的重点在于分层。
 
和服务于百万级消费者的品牌不同,电商平台上有数以千计的品牌和上亿的用户。所以通过哪些维度把品牌和消费者分层,然后让层级中的品牌相互“化学反应”,这是天猫团队在不断思考的事情。
 
分层维度有很多种,化学反应也有很多种。从品类来看,使用洁面仪时势必要用到洗面奶,同理,使用美容仪当下或下个步骤也一定要用到爽肤水以及护肤精华。所以,科莱丽这类洁面仪,或者范围再大一点,这类美容仪,与护肤、洁面等美妆产品有天然联系。而从一般的早起洗漱步骤来看,刷牙和洗脸也正好是紧密连接的,买科莱丽送Oral-B,多么人性而贴心。不仅如此,从洁面仪到电动牙刷,也为消费者呈现了当下的智能生活方式。
 
如果思维再打开一点,其实把不同功效的美容仪做联动也十分可取。比如,主打清洁功效的科莱丽/Foreo和主打紧致、抗衰的Refa/Nuface做成促销礼盒套装,想必也有不少仙女们会动心。
 
如果你也有做过促销推广,你就知道以上并不是强行解释,而是品牌经过深思熟虑的结果。
 
品牌联动,相比简单的打折和满减,这种促销方式显然更适应当下的消费环境。将不同领域的两个品牌或多个品牌,通过营销广告互惠互利,降低广告成本的同时还可以借助对方的品牌形象提升自己,达到双赢。
 
事实上,这种联动在2017年双十一得到了充分体现。比如FOREO&娇韵诗、Tripollar&伊丽莎白·雅顿、雅萌YAMAN&丝塔芙的跨界合作。其中,FOREO门店双十一当天支付金额最高前3名送价值上千的娇韵诗面霜套装,Tripollar专门设计了一个联名雅顿的3099元“时光凝固”礼盒,雅萌则采取买赠形式,买热销采光嫩肤脱毛仪即赠丝塔芙身体乳。
 
而这一次,科莱丽的联动更是突破了单一集团和美妆品类的限制。在某种程度上说,这也呈现了欧莱雅、宝洁和联合利华等美妆日化巨头之间相互合作的可能性。想必在未来,随着平台的推动,这种集团交叉、品类交叉以及品牌交叉式的合作将更加丰富多彩,呈现方式和售卖场景也将花样频出,让我们拭目以待吧。
  

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