CBO记者 陈媚 佛山报道  
 
今日（1月10日），致力于成为健与美企业的纽萃蓝德集团在佛山举行了2018年战略发布会暨新年庆典。400余位供应商、商务合作以及优秀代理商合作伙伴等齐聚一堂，共同见证和聆听了纽萃蓝德集团新一年的新规划。



“2017年是纽萃蓝德集团马不停蹄的一年。”会议开始，纽萃蓝德集团创始人兼CEO龚天贵这样形容了集团的2017年。据他介绍，纽萃蓝德集团彩妆品牌艾丽丝小屋突破300家，引进的意大利彩妆品牌pandora’s Secret（潘多拉的秘密）上市，以及健康养生品牌人鱼线也在年末压轴登场。
 
不仅如此，集团引进的澳洲有机护肤品牌花皙蔻也在2017年，首次荣膺屈臣氏十佳品牌殊荣。其中，在福建屈臣氏，花皙蔻更是在单市场单系统中以2321万排名第一。同时，数据显示：花皙蔻高居进口品百店热卖品牌榜榜首。 各品牌荣获多项美妆大奖的同时，集团也统计出：2017年集团累计出货6851943支。“过去的一年，与近千万消费者产生互动。2018年，集团感恩的同时，也将初心不泯、步履不停。”龚天贵表示。


纽萃蓝德集团创始人兼CEO龚天贵
 
护肤、彩妆新品同亮相，定位“有机生活家”的单品牌店即将试点
 
会上，花皙蔻4大新品得以首次“露面”，分别是：“治愈系”坚果油系列、“酵”醒肌肤生命力的发酵焕能活肌霜系列、澳洲贵妇级别的有机玫瑰透亮花精水以及万能修复木瓜霜。“其中，玫瑰花精水比纯露更加有效，木瓜霜更是澳洲人手一支的产品。”龚天贵介绍道。

作为有机产品的代表，龚天贵表示，目前花皙蔻全线产品均已获得双项有机认证。《化妆品财经在线》记者看到，继2017上半年获得澳洲ACO有机认证后，现还获得美国USDA的有机认证。据了解，美国USDA认证堪称美国最权威的有机认证标准，由美国农业部发起。其中，验证的标准包括：使用成份不含任何化学合成物质，如化肥，杀虫剂，抗生素，食品添加剂以及转基因动植物。其次，使用成份所生长的土壤，至少三年以上没有使用过化学合成物质等严格规定。



同时，记者也从现场播放的视频看到，花皙蔻的研发工厂——澳洲拜伦工厂，已经获得澳洲政府的可持续性奖项，并建设了专门的太阳能发电厂，以及采用的原材料全部为可再生材料。“花皙蔻旗下全线产品，从种植、到原材料的萃取，再到研发等各个环节，已经实现了全部的有机生产。”龚天贵总结道。

会上，他还透露，集团即将开始以花皙蔻为名的单品牌店试点，第一家店在第二季度开设。“一是进行线下夯实，二是为会员提供空间。”龚天贵说道。



对于单品牌店，龚天贵表示，花皙蔻单品牌店将以“有机生活家”的概念为主题打造。“其实也是一个跨界店铺，届时客厅、浴室、餐厅和书房、餐吧区都将出现在这个家中，以升级家的概念。不仅如此，店铺还是一个提供有机生活产品的一个平台，将会汇聚来自全球各国的有机生活产品产品方面，店铺会有护肤、彩妆、个人洗护等产品。”龚天贵略带兴奋地描绘。

在他看来，店铺1.0时代卖产品，2.0时代卖品牌，3.0时代则是卖生活方式，而花皙蔻要做的就是从推广有机护肤到推广有机生活方式。



彩妆方面，纽萃蓝德集团销售中心总经理陈晓璞，则对集团旗下彩妆品牌潘多拉的秘密进行了介绍。据悉，潘多拉的秘密，于2017年推出，源于意大利文艺复兴风格的彩妆品牌。陈晓璞表示，集团此次推出彩妆新品是顺势而为。“彩妆市场大爆发、CS渠道顾客群体老龄化，进口彩妆对渠道的服务做的不够等，这些都将决定潘多拉的秘密大有可为。”她解析道。


纽萃蓝德集团销售中心总经理陈晓璞

此次隆重推出的新品则包括：丝滑无瑕双效水粉霜（自然色）、3D双头高光阴影棒、黑白双魅放大电眼睫毛膏、雾光之城·复古丝绒哑光口红笔、轻奢天鹅贵妇粉底液6款产品。其中，丝滑无瑕双效水粉霜（自然色），是弹力水粉饼，介于粉饼、气垫和啫喱之间的产品，而轻奢天鹅贵妇粉底液100%原为意大利高端定制，现在中国市场推出，但此前并不量化生产。

陈晓璞介绍，潘多拉的秘密产品的引进，均是源于大数据，引进的全是品牌全球系统中的TOP3产品，不会有死亡条码。其次，在内容营销上，品牌也将通过每周星座开运妆容、海量直播与视频直播、意大利星座&塔罗大师线下见面会、丰富终端礼品等方式，推介礼盒专推方案。



四大爆品引爆终端，3亿元广告投放开启All—in新传播
 
“新一代顾客、消费升级、新技术、新零售，正在推动传统零售渠道发生前所未有的颠覆性变革。”龚天贵表示。而纽萃蓝德集团要做的，就是通过新品牌、新店商、新赋能，创造以消费者体验为中心、以创新的品牌，利用场景创新、智能科技、内容社交赋能，来获取流量和增长的新一代商业模式。



龚天贵透露，2018年，纽萃蓝德集团将开启在品类、品牌、商业、营销、研发五个层面的战略，来实现集团2022年销售50亿元的战略目标。具体而言，护肤品牌花皙蔻将通过四大爆品引爆终端。爆品一——春夏防晒爆品，年销100万支以上，会呼吸不油腻的防晒霜维密秀官方指定品牌、中国帆船赛使用品牌。爆品二——洁面品类的小白刷，由德国红点团队设计，全球第一款氨基酸小白刷，拥有最佳尺寸、触感、防滑曲线。同时，洁面霜内容物的配方方面，采用的天然食用级苹果氨基酸成分，试用于眼部和唇部都。爆品三——花皙蔻鲜花面膜，年过100万盒销量。爆品四——花皙蔻黑胶极润保湿黑面膜，由PCLADY评测中心评测出的全能面膜，届时将采用冷萃技术以及安瓶胶囊的形式包装。“作为品牌最高端的面膜，158元1盒，同时也将单独招商。”龚天贵表示。



与此同时，在传播方面，龚天贵也透露，2018年花皙蔻将开启All—in传播。3个亿元的投入，将会实现百度、电视霸屏、综艺、影院以及户外等的霸屏。不仅如此，龚天贵也当场揭晓了当红小生白敬亭将成为花皙蔻品牌代言人。他说道：“3个月时间筛选了50多个小鲜肉，让白敬亭小白代言即将推出的洁面小白刷，品牌契合感十足”。据悉，凭借在《那年青春》、《旋风少女》等影视剧，以及《明星大侦探》等综艺中的优异表现，90后小生白敬亭目前拥有1174万粉丝，其微博互动量多数已达到30万条以上。




而作为影院广告投放的重要合作方——分众传媒，其创始人江南春也为大家讲述了，信息粉尘化时代的到来，品牌在影院、户外投放广告“机智”在何处。“影院覆盖的正是年轻化的主流人群，且低干扰、强制到达消费者。据悉，合作后的花皙蔻将实现在全国12000多家影厅的露面，出现在环贸lapm百丽宫、国金百丽宫、星美国际影城等全国核心影院。


分众传媒董事长江南春

而在综艺方面，除了近期已经在播出的湖北卫视《如果爱》强势植入，2018年还将出现在浙江卫视综艺节目《24小时》中。据悉，该节目自去年播出以来，首次创立了近5年来周五十点档的最高收视率纪录，播放量稳收5亿受众群体。



联手傲亚，打造全新“V赢销”助力渠道商

新时代，打造新营销。作为合作伙伴的杭州傲亚傲亚科技有限公司，其创始人王雷也来到现场，为在场的渠道商讲解了，此次与纽萃蓝德集团共同打造的V赢销。

美妆行业线下实体店的出路在哪里？新型服务，活动电商化+培训社群化+服务体验化，就可以成功突围。花皙蔻“V赢销”是什么？王雷表示，就是将活动电商化成为引流平台，店员微商化成为培训平台，门店预约式服务平台，铸就微营销新方式。微营销的结构，主要分为六部分：微营销、微支付、微沙龙、微美课、微服务和微直播，这一切是将微营销的工具做到极致。


杭州傲亚科技有限公司创始人王雷

根据王雷的介绍，V赢销的核心是，引流、转化、体验。同时，将会拥有超级店员系统，解决的是店员与消费者的环节。其次，还会有推广消费者体系，让种子顾客生根发芽。“品牌要想弯道超车，走消费者路线是一条捷径。”王雷坦言。第三，将会有终端服务体系，服务预约问题，品牌给到代理商和门店。他讲解道：品牌店内服务体系，可帮助实现场景化体验服务。同时，微信线上线下支付体系，多入口营销矩阵。



于门店而言，引流、服务、促销、库存，订货库存和遗留库存以及不良库存，提高周转率是最好的方式。而V赢销对代理商的好处，增加活动场次，提高额外好处，可以人员减负。同时代理商可以后台统一管理门店，主动开关参加活动门店，具备更强控制力。

王雷表示，营销的本质是提供频率，提升效率，降低成本，这样做的关键要有引流礼包，而这是店铺无法单方面实现的。“V赢销是新店商O2O解决方案，以品牌为主导，店铺跟着品牌走执行。”他表示。