化妆品报社社长、总编辑  杜宏俊

尊敬的唐锡隆总裁，各位朋友：

上午好！

今天是2018年1月12日，创立于2001年的卡姿兰品牌，如果按照唐锡隆的家乡——潮汕人对年龄的计算方法，马上就要满18岁了。18岁，在中国文化中，是一个要加冠，行成人礼的年纪，也是人一生中，一个全新阶段的开始。
 
18年来，我在无数种场合，站在各种各样的讲台前，发表过演讲。但这是我第一次在卡姿兰讲话。过去的几年，我一直在期盼或者说等待这样一个机会。感谢唐锡隆，也感谢大家！
 
在此，我想讲几句话，代表化妆品报、唯美中国活动策划中心、化妆品财经在线，向唐锡隆先生、向卡姿兰，表示衷心的祝贺。

第一句话：却顾所来路，苍苍横翠微，唐锡隆用18年的坚守，挺起了中国彩妆的脊梁

唐锡隆的彩妆事业，起步于2001年。那个年代的彩妆市场，并不像今天这样，被大众普遍看好。相反，由于消费者的彩妆消费意识刚刚萌芽，消费者本来就不多。而这为数不多的消费者，其中绝大部分还更青睐外资品牌和中外合资品牌。

在这样的消费环境中去做彩妆，需要付出的艰辛和努力是可想而知的。

而且，在2001年这样一个世纪之交的特殊年份里，洗发水、家庭洗涤用品、甚至防晒霜等被大多数本土企业所选择。

一个洗发水一夜之间涌入20多个品牌产品，几乎将整个中国日化市场搅得翻江倒海。



唯独彩妆，无人问津。

宋代大儒王阳明说：“破山中贼易，破心中贼难”。要抵挡住外界的诱惑，坚守在看起来冷冷清清的彩妆领域，实为不易。

当然，在当时除了唐总以外，全国也还有几家企业是专门做彩妆的。但是有的做着做着经受不住诱惑，就转向了，还有的则支撑不住做没了。唯独卡姿兰，18年守着初心不动摇，坚持下来，终于有所成就。

却顾所来路，苍苍横翠微。

从2010年开始，卡姿兰首次进入了中国市场上所有彩妆品牌排名的前三。前两名分别是美宝莲和巴黎欧莱雅，都是外资品牌。此后的八年时间，卡姿兰一直稳居前三。并且，在美宝莲和巴黎欧莱雅从2015年开始，市场份额逐渐下滑的时候，仍然保持持续增长。

这一份成绩，到目前为止不仅在中国彩妆品牌中，是独一无二的，即使是放在改革开放30多年来，所有的化妆品企业中去比较，也是佼佼者。如果要对中国过去30年的彩妆产业的发展做一个总结，几乎可以肯定的说，唐锡隆和卡姿兰挺起了中国彩妆品牌的脊梁。

第二句话：靡不有初，鲜克有终，卡姿兰没有辜负这个风云激荡的时代

尤记得2002年那段时间，在《化妆品报》上做广告有三个重要客户。一个是美国雅芳，一个是卡姿兰。一个是本土企业产品。广告设计最高大上的是美国雅芳。

事实上，不光是广告设计，当时中国化妆品产业基础，整体都比较薄弱，何况娇娇彩妆更难伺候，这也是中国本土企业大多不去触碰彩妆产品，不去看好彩妆市场的主要原因。

一时间，中国彩妆市场完全沦陷，外资和中外合资的企业推出的彩妆产品如入无人之境，垄断了绝大部分市场份额。

在如此悬殊的竞争对手面前，卡姿兰是幸运的。从上个世纪80年代开始的改革开放和中国持续的国泰民安，为卡姿兰的成长奠定了时代基础，也为以卡姿兰为代表的这一代新国货的成长，提供了肥沃的土壤。

2011年，唐锡隆接受报社记者的采访，在谈起当年在《化妆品报》上刊登广告的事时，仍然兴致勃勃，正是《化妆品报》的那一期广告，很快为卡姿兰招到了第一个代理商。这名来自河北沧州的代理商，第一次就进了10万元的货，而10万元在很长时间就成了卡姿兰招代理商的标准。

靡不有初，鲜克有终。

18年过去了，如今国货与外资品牌的差距早就已经缩小，并且在不断缩小。当年挟风带雨进入中国市场的很多外资品牌，如今在中国市场，已不复当年风光。

而卡姿兰却红红火火，蒸蒸日上。

18年前，当唐锡隆怀揣梦想，一头扎进彩妆领域的时候，他可能并没有想到会有今天的地位和成就。冥冥之中，似乎是这个大江奔流的时代，选择了卡姿兰。很显然，卡姿兰也没有辜负这个风云激荡的时代。

第三句话：卡姿兰很厚道，愿化妆品报社与卡姿兰的友谊永远温暖人心

香港有家据说是犹太人开的酒店，叫半岛酒店，1925年开业。这家酒店的楼顶能停直升飞机，一楼大厅东西两厢是诺大的咖啡厅。在这里要喝口咖啡并不容易，不排个半天的队是没有座位的。

给酒店供应咖啡餐饮杯具的公司，从半岛酒店开张的那一年开始，直到今天，90多年，半岛酒店没有更换过。当这个故事被咖啡厅的服务员在有意无意中说出来的时候，让人不禁对半岛酒店肃然起敬。

在90多年的合作中，我相信他们之间的合作，有阳光明媚的时候，也一定有刮风下雨的日子。但双方却始终相濡以沫，不离不弃。

这个故事在充满了尔虞我诈、斤斤计较的商海浮沉中，一定温暖了无数南来北往的人，这应该也是半岛酒店咖啡厅一座难求的主要原因。

唐锡隆很智慧，而且为人厚道。2002年卡姿兰和《化妆品报》开始合作。18年来，几乎没有中断过。事实上，我们之间的合作，也有阳光，也有风雨。但是，总有一份真诚让你感动。当初负责和卡姿兰对接广告业务的，是化妆品报副社长范贤捷。她说和卡姿兰打交道从30多岁到50岁，一二十年来，就觉得这个老板，这家公司厚道守信用。

卡姿兰之所以能够在极其艰苦的条件下破茧而出；之所以能够在各种诱惑面前初心不改；之所以能够在强手如林的竞争中独占鳌头。都是因为唐锡隆的这份敦实和厚道。18年来，卡姿兰不仅在消费者心智中站稳了脚跟，而且为卡姿兰的一百年打下了坚实的基础。唐锡隆靠敦实和厚道赢得了过去和现在，与生俱来的敦实和厚道，也一定能为卡姿兰赢得未来。

我们很荣幸，卡姿兰的第一条广告是在化妆品报上投放的，化妆品报也是第一个向全国推广卡姿兰产品和卡姿兰品牌的媒体。18年来，化妆品报和卡姿兰彼此牵挂，互相关照。愿化妆品报与卡姿兰的这份友谊能够像半岛酒店和他的合作者那样，经久不变，温暖人心。

谢谢唐锡隆，谢谢大家，谢谢大家这么多年对化妆品报社的呵护和关照！


化妆品报社杜宏俊
2018年1月12日于羊城