经过几年发展，自然堂与珀莱雅成为了当前国产护肤品牌中当之无愧的优秀领军者。同属于第一阵营的成员，自然堂凭借多年的沉淀和修炼，江湖地位牢不可摧，而珀莱雅作为近5年时间里风生水起的“后生”，实力也非同小可。如今，两者在多个市场已开始上演激烈的抢擂之战。

    自然堂领跑安徽市场

    珀莱雅紧随其后

    2009年，自然堂在强势广告宣传的拉动下，业绩再创新高，全国有29名分片区代理商超额完成任务，平均增长指数120%，而安徽市场的表现尤为引人注目。据合肥正大商贸总经理陈文安介绍，2009年，自然堂全国销售排行TOP10中，安徽片区有3位进入该榜单，综合业绩全国排第三名，同时自然堂在安徽市场稳坐专卖店系统里的“第一”宝座。

    据了解，自然堂在安徽分片区有5位代理商，其中正大商贸负责的蚌埠区2009年产出净增长169%，负责合肥、六安、巢湖、铜陵等6个区的合肥人广商贸公司去年的业绩净增长150%。人广总经理邵国栋表示，在2009年年初，代理商和厂家对经济形势并不是很乐观，随着伽蓝高举高打的宣传策略和启动商超渠道的运作，对地面渠道销售起到了很好的拉升作用。

    目前自然堂A级专卖店每年回款数额在24万元以上，B类店回款9.6万以上，而安徽A类店达到了四分之一，B类店占到一半比例，由于进入时间早，自然堂在安徽已成家喻户晓的品牌，业态发展已进入成熟期。

    紧随自然堂之后的珀莱雅上升趋势也越来越明显。记者随机调查了一家同时经营两个品牌的化妆品店——合肥瑶海区真美堂化妆品店，自然堂导入该店已经5年，2009年回款额为13万元，相比2008年有30%的提升，但进店仅一年半时间的珀莱雅也创下了13万元的回款业绩。该店老板张秀云表示，珀莱雅后劲很足，二者不分高下贡献了该店六成以上的销量。

    珀莱雅皖南代理商高秀平告诉记者，珀莱雅在安徽也有5个地区代理。整体上，自然堂进入安徽市场早，知名度和网点密度都比珀莱雅高，但就业绩而言，珀莱雅在蚌埠、阜阳地区业绩都非常不错，单店业绩与自然堂不分伯仲，皖南的黄山、宣城甚至超过自然堂，其他区域处于相对弱势。2009年，珀莱雅在皖南业绩提升了20%，网点数目达到了50个，虽然单店业绩不俗，但比自然堂少1/3的网点覆盖情况使得珀莱雅整体也稍逊一筹。

    虽然高秀平表示，珀莱雅的网点和自然堂的重复率只有10%，但他却不能否认，在渠道运营和广告策略上珀莱雅是紧随自然堂的。2009年，二者先后进入商超渠道拓展，先后请4A广告公司操刀整合品牌形象。当自然堂在湖南卫视《快乐女生》、《静距离》等节目中投入巨额广告之后，珀莱雅也在浙江卫视《智勇大冲关》等以冠名的形式植入广告。无论在广告还是渠道上，自然堂与珀莱雅都展开了一番“贴身”较量。

    软实力大比拼

    珀莱雅细节赢口碑

    随着自然堂“专卖店是根基，商超是腾飞的翅膀”口号的提出，在每个代理商都有硬指标的情况下，代理商们正在全力开拓商场网点。而“大后方”专卖店系统是否会给珀莱雅更多趁虚壮大的机会，也成为一个很多专卖店老板私底下议论的话题。

    虽然自然堂的代理商都表示给予商超和专卖店同等的待遇，但张秀云表示，虽然自然堂价格控制还是比较好，但给予专卖店系统的物料和返点空间都不如前几年，与商超相比也有很大悬殊。“商超形象要比专卖店好，逢节假日的促销规模上赠品物料就更胜一筹，同样的价格，商超会有礼盒，满多少赠三件套、5件套的活动，相比发送到专卖店的中小样、袋装简单产品，在包装和规格上差距很大。”

    相反，珀莱雅给专卖店的待遇则要丰厚得多，张秀云表示，珀莱雅的物料赠品从产品套盒、中小样到化妆包、阳伞、吹风机、围巾，种类更丰富，在包装上更有价值感，对于超额完成任务的返点奖励，珀莱雅相比自然堂要高出5个百分点。同时珀莱雅每个季度的促销方案都会帮店家安排好。虽然在知名度上不及自然堂，但在许多细节工作上，珀莱雅更胜一筹。

    对此，自然堂的代理商邵国栋的解释是，一个品牌成长为大品牌之后，它的各项成本都会无形中增加很多，分到每个销售每个环节的利润率自然有所下降，但销售总量的增长仍然会带来总体利润的增长。而现实的情况是：在销售总量一样的情况下，专卖店老板对利润率高的品牌无疑会有更高的热情。

    2010年，珀莱雅还将对专卖店的形象柜台进行升级，从补水到美白，全面发展产品线；而自然堂在安徽将开始新一轮的网点调整工作，合理优化网点密度。

    对于珀莱雅来说，有自然堂作为榜样，学习并超越它是一件十分有动力的事情，而对领导者自然堂来说，超越自己保持持久的创新和维护渠道的热情，在某种程度上来说比超越他人更具有挑战性。