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为什么玛丽黛佳这么擅长“撩拨”少男少女心?

CBO首页 | 作者:何辰 | 来源:化妆品财经在线  2018-02-02  访问量:992 评论

导读

你有没有发现,玛丽黛佳若有心“搞事情”,那么这件事情就会被“搞”到很大,大到你不太可能忽略她的存在,且按耐不住内心的好奇去“一探究竟”。

 
 
一种对成功营销的解读是,你不会轻易感受到强制“被营销”了。正如真正的高手出招,往往出于无形。

玛丽黛佳便是个中高手。



故宫贴纸/胶带在2017年大热,因其唯美中国风和贴完以后的“限量定制感”。玛丽黛佳捕捉到了这一“热点”,将故宫胶带贴膜网红@品天行请到了实体店铺中。



《化妆品财经在线》记者了解到,1月12日-14日、1月21日、1月27日-28日,玛丽黛佳携手@品天行为消费者独家定制“春节限量版”产品,在杭州湖滨银泰B区B201玛丽黛佳店铺中,消费者可拿玛丽黛佳产品在店内贴膜,@品天行现场免费服务。

当珐琅、龙纹、仙鹤等限量版故宫胶带在精妙的手艺之下成为玛丽黛佳唇膏、小蘑菇底妆、睫毛膏等产品的“定制外衣”,活动现场“小仙女”们的“少女心”已然泛滥,直呼“认真贴膜的男人最帅”!
 
这样一场合作,表面看起来是玛丽黛佳为消费者解决了更高级、更细致的消费需求;而更深一层来看,玛丽黛佳在这一过程中“无形圈粉”以及对品牌力的输出才是终极奥义。

玛丽黛佳何以“独特”?其中一个重要方面便是,她从来不盲目跟随、迎合消费者,她向着正确的方向、站在前面,做潮流的引领者。

她做到了!近两年来,她与年轻消费者之间的互动所取得的成绩,已是最好证明。

比如2017年5月的那场冰淇淋与口红的跨界营销,玛丽黛佳携手肯德基打出“粉就是酷”的口号,推出合作款限量唇膏礼盒,在玛丽黛佳天猫旗舰店独家发售。

记者获悉,当时,3500家肯德基门店更换了与玛丽黛佳合作的装饰广告,一些门店被装扮成了粉红色,桌子和收银台被装扮成化妆台,印有冰淇淋、口红的海报随处可见。同样的海报还出现在草莓音乐节现场的“玛丽黛佳x KFC”的快闪店里。现场聚集的年轻人随着节奏舞动,对“炸鸡+冰淇淋+口红”的组合钟爱有加、印象深刻。
 
三天内,这场跨界营销为玛丽黛佳天猫店带来超过1200万元销售额,141万次曝光,增加超过10万粉丝。

玛丽黛佳与风暴电音节的合作亦是其跨界营销的一大亮点。她精准抓取具有个性、前卫、摩登特性的粉丝,在风暴电音节现场设置主题快闪店和色彩贩卖机,让专业的彩妆师用其产品为顾客打造符合现场火热氛围的炫酷妆容,扩大品牌影响力。



而抛开上述所有营销的“形式”,玛丽黛佳营销的“内在”聚焦于产品本身这一关键。“产品功能只是产品与消费者之间最浅层的连接点;透过产品本身,看到背后的使用场景,与消费者产生情感共鸣,才是产品创新正确的打开方式”。

比如玛丽黛佳的小蘑菇粉扑。玛丽黛佳创始人崔晓红曾表示,湿润后的小蘑菇粉扑触在脸上,会有种被男朋友亲吻的感觉,这种“亲亲”的上妆方式给消费者带来了充满想象力的空间,为上妆增添了愉悦感和仪式感。这就是玛丽黛佳在产品细节上创造的“情感共鸣”。

事实上,玛丽黛佳在内容营销上也颇具创意,她擅长使用微博、微信等社交平台“表达自己”,与百万粉丝展开密切互动;她还与MK、雌和尚、深夜发嗤等各种类型的KOL合作,多元化传播。

例如12月18日,玛丽黛佳联合暴走漫画展开跨界合作,在暴走漫画官方微博及微信公众号平台发布鬼畜病毒视频,展示了一个空前妖娆的王尼玛和一个空前鬼马的玛丽黛佳水唇膏,形成大规模病毒式扩散,吸引大量粉丝在评论区互动留言,不仅加深已有粉丝对玛丽黛佳水唇膏的“爆水”印象,也俘获了大批新晋粉丝,形成独一无二的“玛丽黛佳”记忆。



从某种意义上说,在营销方面不断创新升级的玛丽黛佳,推广放大品牌价值的同时,她越来越了解自己的目标消费群体,自己也逐渐成为了能够“左右”消费者心智的意见领袖。

2018年,这位“营销于无形”的艺术彩妆高手,还预备好了哪些“高招”带给消费者惊喜呢?

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