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母亲节只做打折促销?不行!欧莱雅、OLAY都在这么玩了

CBO首页 | 作者:张雪梅 | 来源:化妆品财经在线  2018-05-10  访问量:366 评论

导读

母亲节,因其无可比拟的节日内涵,成为极具商业价值的营销节点。对于以女性消费者为主的化妆品品牌来说,自然也是一场“营销之战”。如何在母亲节拿出更好的广告文案、营销模式、产品组合,各大品牌线上营销“套路”不一。

 
CBO网讯 (见习记者 张雪梅)

今天(5月9日),欧莱雅携手野兽派推出的焕白肌肤限量合作款奢华美白礼盒,正式在天猫发售,主推单品科研致白三重源白精华液。除了礼盒以外,欧莱雅还使用野兽派的明星单品水晶球和烫金马克杯作为购买礼盒的赠品。




从传奇花店成长为艺术生活品牌,野兽派以其精致、富有创意的形象吸引了许多粉丝,产品成为不少年轻人各类节日礼物的首选。母亲节将近,欧莱雅摒弃了传统的价格促销模式,与擅长礼品的野兽派跨界礼盒,可谓解锁了营销新手法。《化妆品财经在线》记者了解到,截至今天17时,该礼盒已售出1170件。



不同于欧莱雅,继去年推出母亲节定制语音礼盒后,OLAY今年仍主打“感情牌”,再次玩起了“专属定制”。消费者上传与母亲的合照到定制礼盒,并录制15秒的告白,然后输入母亲的手机号作为提示码,母亲收到礼盒后,扫码并输入自己的电话号码,就能听到对她的告白。

记者注意到,还有不少外资品牌,也加入到了母亲节的营销之战。诸如,雅诗兰黛推出定制爱意礼盒,提供写专属挚爱贺卡、唇膏刻字等服务;兰蔻则利用新晋代言人王俊凯的号召力,推出母亲节礼盒,加大赠品数量等。

 


相比外资品牌,国货的母亲节线上营销策略,则以打折促销居多。记者在天猫看到,温碧泉通过满减和参与店铺活动赠送优惠券的形式,百雀羚通过满减和赠送样品的方式,都开启了母亲节的动销活动。



对此,品牌营销专家路胜贞在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示:“在节日节点,类似欧莱雅与野兽派这类合作,是通过时尚元素将各品牌的消费者串联在一起,形成品牌共振,产生良好的时尚晕轮效应。”

显然,相比简单的促销打折模式,这种跨界产品合作,能够让消费者感受到“化妆品”在节日氛围下更是一件礼品。“节假日具有特殊的购物氛围,借节发力符合消费者的购物特性。在特定的时间里,容易激发出消费者的潜在购物需求,使其感受到体验感。”路胜贞呼吁道:“在化妆品领域,国货应该提升‘制造时尚’的能力,哪怕是小而美的创新,都会促使我们进步。”


事实上,母亲节的销货能力与塑造品牌力的作用,确实不容小觑。

去年母亲节,营销老司机OLAY就推出了鼓励年轻“新妈妈”的动人广告片,并开展了OLAY母亲节“告白季”活动。通过在各大视频网站发布母亲节视频,并联动各类微博微信的KOL进一步扩大声势,OLAY成功在天猫平台热销了45000套产品。鼓励年轻妈妈“无惧年龄”的品牌价值主张,也受到了年轻消费者的认可,从而满足了其在节日节点购买化妆品的情感需求。

显然,伴随着母亲节的“亲情经济”升温,品牌在线上的营销如果仅简单地以促销打折为主,无疑错过了一次与消费者特别是年轻人,进行情感互动的好机会。 

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