CBO见习记者 雷陈鸿

一支防晒走天下，单价50-100成最爱



对于绝大多数90后、95后年轻女性而言，防晒霜是她们最重要的防晒方式，有57.5%的受访者表示防晒霜是她们的防晒首选；而遮阳伞是第二选择，有35.5%的受访者选择。



虽然防晒霜是90后、95后女性的防晒首选，但是其购买防晒霜的数量及价格水平却很一般。数据显示，在使用防晒霜的受访者中，90%以上受访者每年购买的防晒霜数量在3支以下，近40%的受访者一年只购买1支防晒霜。从价格来看，她们购买的防晒霜价格大都为50-100元，占到了64.17%。




 也就是说，对于90后、95后而言，她们每买3支防晒霜，其中就有2支的价格是50-100元。购买200元以上防晒霜的受访者仅仅占4.81%，甚至低于不用防晒霜的受访者（表示基本不用防晒霜的受访者为6.5%）。另一个数据可能更令人吃惊，一直被认为对价格不敏感的95后，在选择防晒霜时却不是这样的。


 
可以说，性价比是90后、95后女性购买防晒霜时最重要的参考因素。有35.5%的受访者表示，她们购买防晒霜时最关注“性价比”，超过选择“SPF和PA+数值”的受访者数量。有34.29%的95后女性受访者认为“性价比”是她们购买防晒霜时最关注的。对于90后和95后而言，她们似乎不愿意在防晒霜上多花钱。怎样才能调动起90后、95后消费防晒霜的热情，值得品牌和门店深思。

不专业是原罪，防晒教育须提升

年轻女性普遍不愿意在防晒上多花钱，只有找到原因才能改变现状。那么，问题到底出现在哪儿呢？



从上图可以看出，90后、95后女性对于防晒霜的认知比较一般。只有34%的受访者对“SPF和PA+值分别对应哪些功能”表示清楚；而对于“物理防晒和化学防晒的区别”，只有41.5%的受访者表示清楚。对这两个问题的认知表示“一般”的受访者占比最多。在防晒上，90后及95后并没有表现出“对化妆品的专业性很高”这个特征。

那么，防晒知识的专业与否，和她们消费防晒霜的意愿以及消费金额之间有没有联系呢？是不是越专业的消费者越容易在防晒霜上花钱呢？



可以很明显的看出，对这两个问题认知更清楚的受访者，她们每年购买的防晒霜数量也会相应地比认知不那么清楚的受访者多。每年购买“4支”和“5支及以上”防晒霜的群体大都集中在对这两个问题“很清楚”及“比较清楚”的受访者中。也就是说，对防晒更专业的90后、95后女性每年会比对防晒不那么专业的90后、95后女性购买更多的防晒霜。




90后、95后女性消费者所购买防晒霜的价格水平也与在防晒知识上的专业性有着密切的联系。可以很明显的看到，随着对物理防晒和化学防晒认知程度的降低，购买百元以上防晒霜的比例在不断萎缩。而对于SPF与PA+分别对应哪些功能“不清楚”的受访者中有26.93%表示基本不使用防晒霜，比全部受访者6.5%的比例高出了20个百分点。如果都不用防晒霜，买高价防晒霜又从何谈起。

可以说，90后、95后女性消费者的防晒专业程度直接关系到她们购买防晒霜的数量和价格水平。而且从总体上看，她们对于防晒霜的认知比较一般，因此对她们进行防晒教育，更加深入有效地普及防晒霜的有关知识势在必行。首先要让消费者知道她们买的是什么，她们买的这个东西能为她们带来什么。教育一定程度上等于投资，而回报也已被证实，这一点各品牌和门店都应该重视。

谈到防晒教育，还有一点需要提的是，调查中财妹发现大多数90后、95后女性只在“夏天”“晴天”、“外出”的时候使用防晒霜。而对防晒霜认知程度的不同，对使用场景也会产生影响。对防晒霜认知较高的受访者，她们则更倾向于日常使用防晒霜，在阴雨天或者在室内使用防晒霜的可能性也更高。也就是说对她们进行防晒教育，更可能让她们随时随地使用防晒霜，那么购买更多防晒霜也就水到渠成了。

清爽温和更轻薄，碧柔金瓶加国产

教育能从大方向上提升90后、95后年轻女性对整个防晒霜市场的贡献。但对于处在激烈竞争中的商家而言，做好自己更加重要，防晒霜那么多，让消费者买自家的才是关键。那么，什么样的防晒霜才是90后、95后年轻女性想要的呢？哪些品牌的防晒霜在90后、95后女性消费者中最受宠呢？



从受访者反馈信息看，“清爽”和“温和无刺激”是理想防晒霜必备的两大特质，分别有73%和51%的受访者选择（本题为多选题）。另外“轻薄”、“保湿”以及“持续时间长”也非常重要，选择这几个特质的受访者分别有37%、35.5%以及35%。也就是说，这样的一款防晒霜很可能成为爆品：清爽、温和的同时，具备轻薄、保湿的特质，并且能够持续较长时间。



而“厚重油腻”则最容易让90后、95后女性放弃一款防晒霜，有70%的受访者表示这是最可能导致她们不喜欢一款防晒霜的原因。此外，有13%的受访者认为，“过敏”是最可能导致她们迅速“粉转黑”的重要因素，因此，财妹再次提醒生产企业一定对此多加小心。

洞察了90后、95后女性心中理想防晒霜的特质后，我们再来看下她们最经常购买哪些品牌的防晒霜。毕竟，“品牌”在她们购买防晒霜时起到的影响仅次于“性价比”以及“SPF与PA+数值”。

   

可以看出，90后、95后女性最经常购买碧柔的防晒霜，这与她们热衷50—100元防晒霜的特点相符，而碧柔的高性价比也是她们所喜欢的。排名第二的是安热沙，以超强防晒效果闻名的安热沙小金瓶是大多数女生必备的一款防晒霜，因此尽管价格稍贵，仍很受欢迎。



令人欣慰的是，国产品牌自然堂和美肤宝分别排在了第三和第四。有信心邀请郑恺亲赴喜马拉雅极地进行暴晒实测，自然堂的防晒霜在引发社交话题热度的同时也得到了90后、95后的认可。



而美肤宝的某款产品则在早先获得了天猫金妆年度防晒最佳产品，排在第四并不意外。值得一提的是，自然堂和美肤宝这两个国产品牌的防晒霜在价格上相对比较亲民，这也是其受欢迎的原因之一。



另外，紧随其后的分别是雅漾、兰蔻、妮维雅、新碧等外资品牌。


SPF50，PA+++,50ml；防晒喷雾>防晒霜

选择防晒霜时看防晒指数和容量想必是每一位消费者都会做的，那么对于90后及95后女性而言，她们更喜欢防晒指数是多少的防晒霜呢？多大的容量更符合她们的需求？让数据说话。




从防晒指数来看，SPF50与PA+++是受访者最喜欢的，选择有最高防晒指数的防晒霜，给自己最好的保护是大多数90后、95后女性的心声，同时这也是她们不够专业的表现。对防晒霜认知比较高的受访者更喜欢SPF30的防晒霜，毕竟防晒指数越高，对皮肤的压力也相应会更大。


 

容量方面，50ml装的防晒霜更容易获得90后、95后女性的青睐，有46%的受访者表示，她们最喜欢50ml装的防晒霜，因为容量适中，便于携带。而关于防晒霜的类型，90后、95后女性最喜欢清爽不粘腻的防晒喷雾，传统的防晒霜也很有市场，而防晒啫喱则最不受待见，只有5.5%的受访者选择。

以上为95后新记者的调查处女稿，还请多多拍砖。