CBO记者 吴思馨 上海报道



在5月22日—24日的第23届中国美容博览会（上海CBE）上，数十个国家地区美容化妆品及产业链上下游3000多个国内外知名品牌齐聚会场。其中，顺应社交营销、粉丝经济崛起的互联网美妆品牌“美沫艾莫尔”首次亮相。

据了解，美沫艾莫尔也是本届CBE唯一一个邀请的中国红人自有品牌。



8年品牌年销售1.5亿元，张沫凡怎么打造一个互联网美妆品牌？

这个自称“新国货”的品牌已经不声不响在线上渠道发展了8年，至今年销售额超过1.5亿元，创始人张沫凡的微博粉丝数超过730万，不少产品销量都来自张沫凡的自带流量。

与传统品牌从产品和渠道起家很不同的是，这类网红自创品牌都是靠声量起家，产品因为网红的个人魅力和口碑积累一经上线就被粉丝疯抢。

这种购买行为，甚至有点接近粉丝为自己喜爱的Idol买单的粉丝经济。比如去年上线天猫的CROXX，此品牌由美妆网红董子初自创，去年上线的美妆蛋刚上线不久就被一抢而空。

但张沫凡的走红，并不是因为美妆视频。

2011年，张沫凡就已经创建了美沫艾莫尔品牌，当时她的粉丝数并不多，平常也只是会在微博上发布一些美妆教程。2012年，她的淘宝店铺起步，以精油为主打产品。

这位90后博主的真正走红是在2015年8月。



当时，她发布《关于过期爱情与渣男给我的启发》，10月，凭借抖落自己失败爱情的《失恋过吗》小视频，收获14万次转发和13万个赞。2016年，张沫凡的自创品牌线上销售额过亿，到了2018年，张沫凡的微博粉丝数已经超过了730万人，品牌年销售额（2017年）达到1.5亿元。

“新国货”何以在市场中竞争？寻找瑞士技术背书
 


张沫凡的“美沫艾莫尔”已经在线上沉淀了8年，这次品牌亮相CBE的用意，在于寻找国际研发力量背书。

据介绍，美沫艾莫尔是第23届CBE唯一一个邀请的中国红人自有品牌，也是张沫凡携品牌旗下雪绒花套系产品首次在权威行业及媒体前亮相。

面对美妆市场竞争的异常激烈，众多新生代品牌如雨后春笋出现在行业和消费者眼前。抛开市场现象，泡沫过后，无论是国际大牌还是领衔新生的本土品牌，究其本源都是在找寻正确的发展路径，撬动更大的市场占有空间。



而对于美沫艾莫尔来说，则是要立足于全球视野，不断吸收，不断释放，新旧之间并不是对立与取代，而是融合、跨越、兼备两者之长，找到助力品牌长青发展的路径。

美沫艾莫尔创始人张沫凡坦言：“自有品牌从萌芽起步到逐渐发展，这8年期间免不了接受方方面面的挑战，但我们认为，产品永远都是品牌的根基，一直恪守为消费者提供好的产品以及超出期待的服务，用全球化的眼光来把握企业发展。”


于是张沫凡找到瑞士研发团队 “Naturalps SARL” 实验室，他们合作研发的“雪绒花”系列终于亮相市场。这个系列不仅采用冻干技术和瑞士珍稀植物原料，更重要的是，这个系列是张沫凡花心思和时间去了解粉丝真正护肤诉求的产物。

“我们一直坚持新国货的理念，打通并链接世界，去探索甄选全球优质原材，给消费者带去超出期待的产品及服务体验”，张沫凡提到。

据了解，在2018年，美沫艾莫尔将对品牌进行实体落地，打造新零售的体验旗舰店，线上与线下紧密结合，创造更细致的互动体验服务。同时，品牌也将启动全球实验室科研项目。