CBO网讯（记者 李闪）

6月11日，欧舒丹集团公布了截至2018年3月31日的2018年度全年业绩财报。数据显示，报告期内，欧舒丹销售净额为13.19亿欧元（约合人民币99.18亿元），同比下跌0.3%，按固定汇率计算，增长4.6%。除所得税前溢利为1.36亿欧元（约合人民币10.23亿元），下跌19.4%；经营利润为1.41亿欧元（约合人民币10.60亿元），利润率为10.7%，下跌16.2%。

不利的汇率、疲软的零售销售额导致杠杆降低、新旗舰店的一次性开业成本等影响，使其净利润同比下跌27.1%至9651万欧元（约合人民币7.26亿元）。不过，其毛利率仍然维持在83.3%的高水平。



毫无悬念，在鹿晗的“吸金”效应下，中国内地市场依然表现强劲，甚至在欧舒丹的全球市场中堪称“一枝独秀”。



数据显示，中国内地的销售净额为1.59亿欧元（约合人民币11.96亿元），同比增长14.5%，按固定汇率计算，增长为20.5%，对整体贡献46.6%。按固定汇率计算，直销销售增长为21.6%，同店增长为15.1%，线上渠道大增75.0%。这得益于欧舒丹与中国艺人鹿晗合作成功的市场推广活动，将欧舒丹的吸引力扩大至年轻消费者，全年线上销售势头强劲。其中，鹿晗所代言的樱花系列增长尤为强劲。



同时，中国香港销售净额为1.25亿欧元（约合人民币9.40亿元），上升0.2%，按固定汇率计算，增长8.3%，对整体增长贡献17.0%；中国台湾地区销售净额较2017财年下跌5.1%至3940万欧元（约合人民币2.96亿元），按固定汇率算，下跌3.3%。

而作为欧舒丹最大市场的日本地区，表现不佳，销售净额为2.19亿欧元（约合人民币16.47亿元），同比下降8.3%，按当地货币计算，增长为0.1%。其表现受财政年度下半年低迷的零售市场、关闭两间表现欠佳的大型店铺以及去年的高基数所影响。



此外，美国地区销售净额为1.72亿欧元（约合人民币12.93亿元），按固定汇率增长8.8%，对整体增长贡献24.6%；巴西地区销售净额为6020万欧元（约合人民币4.53亿元），按固定汇率增长11.3%，对整体增长贡献10.5%。

报告显示，截至2018年3月31日，欧舒丹的全球市场零售总店数为3285间，增比率为8.2%。为了维持其选择性全球零售网络扩张，其自营零售店数量增加了41间，为1555间，包括亚太区5间、美洲32间以及欧洲和南非4间。此外，为加快新品牌的扩张，净开设店铺45间。

其中，直销业务分部占集团总销售额74.9%，达9.98亿欧元（约合人民币75.05亿元），同比下跌0.5%，按固定汇率计算，增长4.8%。2018财年，直销部分对整体增长贡献为78.4%，主要来自不可比较店铺及其它，其由中国内地及韩国的网上商场平台及过去两年内开设的新店铺及翻新店铺所推动。线上渠道销售占13.7%，同比增长19.2%。可比门店销售额增长1.7%，主要受中国内地的强劲增长以及中国香港、法国、英国、美国、俄罗斯及其它国家的同店销售趋于稳定所推动。



此外，转售业务分布占集团总销售的25.1%，达3.32亿欧元（约合人民币24.96亿元），同比增长0.3%，按固定汇率计算，增幅为4.0%。转售分布对整体增长贡献为21.6%，增长主要受旅游零售、B2B、网上合作火爆及分销商渠道的蓬勃发展所推动。

欧舒丹方面还表示，集团新品牌Melvita、L’Occitane au Bresil和Erborian表现喜人，销售额都取得了两位数增长；收购LimeLife涉足彩妆也业绩斐然，销售额增长3倍；而具有创新性的品牌联合及品牌大使活动是集团成功提高主要市场知名度及流行度的有力支撑，该成功在中国内地尤为明显。

值得关注的是，在尝到代言人助力业绩增长的甜头后，欧舒丹打算在中国内地市场乘胜追击。

欧舒丹集团CFO Thomas Levilion 透露，刘诗诗将成为中国市场下一任代言人，她将与4月刚刚被任命为代言人的白敬亭，以及此前掀起热潮的代言人鹿晗，共同承担欧舒丹中国内陆市场的代言工作，刘诗诗将主要负责集团战略重点领域——面部护理产品的代言。