CBO记者 唐雅倩

在天猫、京东、苏宁、唯品会等各大电商的“厮杀”之下，618的流量大战成为兵家必争之地。在一众商家以折扣进行围攻之时，滋源凭借优质品牌力，以及花样百出的创意营销，成功突出重围：天猫销售额同比增长50%，京东618当日销售额猛增152%，并在全平台占据了品类销售的前列。
 
三波造势，为年轻人打造强势引力磁场

“线上的618大促早已不是价格促销的简单活动，而是品牌的一次亮剑”，环亚营销副总裁程英奇表示，从6月1日启动，到6月16日全面开战，再到618当日的爆发，滋源做了全面的准备，不论是与平台的深度结合，还是产品设置、价格管控以及内容营销推广，都实现了突破。



尤为值得一提的，是滋源在618活动期间所进行的三波营销造势，为销量的转化提供了大量的“火力”。

 

在618活动前期，趁着消费者抢购热情的高涨，滋源邀请鲜肉代言人邢昭林，化身滋源天猫旗舰店店长，与粉丝直播互动。滋源品牌相关负责人表示，当今的直播除了以红包等优惠政策吸引眼球之外，更能为品牌的形象塑造、理念输出提供直截了当的平台，而此次邢昭林与粉丝进行的“品牌三千问”大挑战，也让消费者与品牌达成了真正意义上的沟通。该负责人透露，此次直播的在线人数和累计互动量创下新高，皆达到300%左右的增长率。



除了深谙代言人的明星效应之外，滋源还掌握了“年轻人在哪就去哪”的秘诀，在当下年轻人最活跃的社交平台进行了精准投放，打造口碑效应以及年轻、趣味的品牌形象。据悉，滋源根据大数据精准选择了12位KOL，在小红书及微博进行定向安利投放，带来近千万的阅读量；与此同时，滋源还与抖音红人联合发布创意故事小视频，在进行产品软植入的同时，也传递“与年轻人玩在一起”的态度，也轻松收获了近百万的曝光量。


双平台销售额猛增，滋源又一次拿下电商大战

有了如此多元的内容营销作为转化量的基石，滋源在此次618中可谓抢占了流量先机。当然，打下一场成功的电商战役，绝不仅在于推广的胜利，更需要品牌全方位的准备与实施。对此次618大战，程英奇将滋源的成功总结为6个方面：平台规则研究到位、产品组合合理有序、电商基础技术管理到位、平台流量推广到位、内容营销推广到位以及粉丝互动到位。

而在这些“到位”之下，滋源在线上屡屡刷新战绩——2016年双十一，一度力压欧莱雅成为全网洗护品牌冠军，接连在唯品会美妆节、双十二中斩获品类第一；2017年双十一，以1.0539亿的成绩卫冕国货洗护NO.1，而此次的618，滋源依旧没有落下。




在天猫平台，滋源多款无硫酸盐无硅油系列产品稳坐畅销榜单，其中，其明星爆品——无硅油生姜强根健发系列套组的销量超过5万件，跻身洗护套组销量榜单前列，同时，这些产品也助力滋源在天猫618期间销售额同比猛增了50%。

在京东平台，滋源也持续保持领先优势，尤其在6月18日当天，滋源牢牢占据全网销售榜前列，并且拿下单日销售额猛增152%的惊人成绩。

“滋源在今年618大战中的成功，有效推动了环亚上半年营销的大迈进”，程英奇表示，成功恰恰是下一次战斗的起点，在全面且精细的策略准备下，滋源始终以国家品牌的气势，“赢”战每一次战役。