CBO编辑部

这是一个曾让国际巨头宝洁公开表达尊重之情的中国日化人。

庄启传出生于1952年9月，浙江丽水人，中共党员，逝前任纳爱斯集团党委书记、董事长兼总裁。他兢兢业业，将纳爱斯打造成为能于外资对抗的百亿级日化集团，谱写了传奇的一生。



从工人到董事长，喜欢颠覆传统“不认命”

1971年，19岁的庄启传进入“地方国营丽水五•七化工厂”（纳爱斯公司前身），从基层工人做起，其后历任供销员、供销科长，一步步提升至经营副厂长。

1984年底，由于只生产单一的肥皂产品，经营不善，这家化工厂濒临倒闭，甚至工人要上街去卖肥皂。1985年，庄启传被推举为厂长，他四处奔波，与上海制皂厂联营、承接外贸加工，想尽一切办法，终于使企业转危为安。



1991年，庄启传引进瑞士先进技术，开发出NICE（纳爱斯）香皂，售价只有进口香皂的一半，创出了化工厂第一块名牌。次年，通过技术攻关，他又将洗衣肥皂的去污能力提升了三到四倍。

彼时的庄启传并没有就此满足，他认为，光靠质量还不行，要彻底颠覆传统。他将肥皂颜色从土黄改为蓝色，外面还加了个塑料套，创造了“雕牌超能皂”。而这种差异化之举给品牌带来了巨大的成功。

 


1993年12月，企业改制，庄启传任浙江纳爱斯化工股份有限公司党委书记、董事长兼总经理。这一年，他正式推出了雕牌。凭借过硬的产品品质再加上电视广告推广及线下的营销手段，很快纳爱斯做到了全国肥皂市场第一。

此后，他又将开始业务放在了方兴未艾的洗衣粉市场，以薄利多销的方式通过义乌小商品市场深度渗透到外企巨头忽视的三四线城市及农村市场。
 
1999年央视播出的雕牌洗衣粉广告《懂事篇》，小女孩一声“妈妈，我能帮您干活了”，让无数国人为之动容，这极大地提升了雕牌的品牌知名度。2002年，雕牌洗衣粉市场份额占比39.63%，产品利润总额占行业的99.31%，相当于所有在华跨国公司销售总量的5倍。

在寻求合作未果后，宝洁发起了“射雕行动”。据悉，汰渍洗衣粉价格一降再降，从原来每袋3元多降到1元多，从原来超市、卖场进入农贸市场，只要有雕牌的地方，汰渍就紧随其后。而庄启传通过研发天然皂粉、改革营销体系等举措，几个回合下来，雕牌的市场份额只下降了3.8个百分点，仍领先汰渍10个百分点之多，高居行业首位。

“你有本事把我打死便罢，你打不死我的时候我可能就会更强大。”庄启传曾表示。

时任宝洁公司总裁的李佳怡也不得不感叹：水没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了。继肥皂之后，雕牌洗衣粉很快一举跻身全国市场第一的位置，年销售量达到上百万吨。

在创造两个品类第一传奇之后，庄启传并未满足，开始关注高附加值的产品开发，将纳爱斯打造为像宝洁一样的一个国际日化集团。
 
“除了拼命工作之外，不存在第二条通向成功的路”

“有担当、有情怀”，是业界对这位浙商的评价。翻开其官方简介还可看到其多个身份。2017年12月，庄启传当选浙江省第十三届人民代表大会代表；2018年，除了任纳爱斯党委书记、董事长，还在行业中兼任中国洗涤用品工业协会副理事长，全国肥皂专业委员会主任委员。 

根据《华商名人堂》的报道，庄启传很喜欢水，在他办公室贴着“海纳百川，有容乃大，居于高位而不卑，吸纳百川而不满。唯其不争，天下莫能与其争。”

这个务实的企业家，在公司倡导“如水文化”，将员工视为企业的第一资本，公开表明要杜绝“拼爹”文化，让有能力的员工各得其所。他推崇稻盛和夫的一句话：任何事情只要做到位，神仙都会来帮你。他本人也奉行高调做事，低调做人的原则。

得益于“在发展中调整，在调整中发展”的理念，在2015年经济不景气的大环境下，纳爱斯的销售额仍超过190亿的品牌，当年集团纳税11.4亿元，销售和利润都保持两位数增长，在全球日化领域排名第五。2015年，纳爱斯还宣布以7000万美金收购台湾妙管家股份有限公司100%股权，进一步扩大集团多元化业务。




2016年初，庄启传更是提出“再造一个纳爱斯”的口号。当时64岁的他说：“一年走完47年，想想都很刺激。”

2017年初，在一次企业内部会议上，庄启传拿稻盛和夫的“除了拼命工作之外，不存在第二条通向成功的路。”来激励员工。

他同时告诫团队，“我的成长经历告诉我，实践出真知，我们所有能力都来自于市场实践，什么时候脱离掉就废了。因此，在岗工作时，我不会也不敢脱离市场!即便如此，还难免有许多过失和不足。在此，我要提醒大家，千万不要自以为是，脱离市场想当然作决策、去操作，这个代价是非常昂贵的，千万别做‘以其昏昏，使人昭昭’的事。”

如今斯人已逝，“在中国的土壤上成长为世界级的企业”言犹在耳，这位中国日化一代巨子用48年谱写了一个传奇，并曾意气风发向全球市场吹响了号角。