2004年1月，T3C唐三彩成立第一家店铺；2007年5月，成为金华区化妆品行业第一名；2013年10月，位居华东地区化妆品行业第一；2017年12月，达到1000家连锁的规模；2018年，唐三彩的目标是3000家店，主战场定位于购物中心。

在快速壮大的背后，是唐三彩先进模式的支撑和积极变革的促进。那么，唐三彩究竟是如何变革的，这些变革又是如何快速提高门店业绩的？

“三位一体”变革：美妆店+轻医美店+跨境&社交电商平台

任翔宇表示，唐三彩门店模式变革包括三个方面。

第一，在门店数量过千的连锁规模依托下，唐三彩进行“三位一体”的新零售变革，即“美妆店+轻医美店+跨境&社交电商平台”的门店模式变革。

首先，对于美妆店而言，必须要同时满足“便利的位置”、“高性价比的自有品牌”以及“亲切专业的服务”三大条件。其次，轻医美店能够为消费者提供更为专业的轻医美服务和皮肤管理体验。最后，打造“T3C跨境购”平台，能够利用21点到24点这个电商销售的高峰期，将原装进口品从原产地引进国内保税区，相当于拥有了一间“24小时不打烊”的美妆店，并延伸发展成为一个全新的社交电商平台。

第二，店长入股，股份清晰。投资人作为大股东，享受无忧托管，而店长作为小股东，能够激发工作积极性，全力以赴。

第三，唐三彩消费水平定位于屈臣氏和丝芙兰之间，客单价高于屈臣氏，低于丝芙兰，保持在300元左右。将目标客群定位于18岁到48岁的中产女性，这类消费群体的基数大于1.3亿，将是非常庞大的待挖掘消费群体。

“人货场”精细化运营，唐三彩想要达成这“四高”

门店改革如何快速提升门店业绩？任翔宇认为，主要表现在“人货场”的管理上。

在人效方面，出资人作为加盟商，享受70%的股份，无忧托管。店铺实际运营人店长享受5%—15%的股份，这能够充分激发店长的能动性。而店铺的实际管理权由唐三彩公司享有，负责资金、货品、运营的统一管控。

此外，店里每个BA的月基础任务是3.5万元，店长实行动态底薪制，包括月度分红、护理提成和社交电商分享收益等，分工明晰，制度先进。

在货品管理方面，唐三彩采用降低线下库存，增加线上品类的方式来优化库存，提高周转率。门店保持在700到1000个sku，20—25万元的库存。在品类占比方面，护肤占比45%，彩妆占比25%，面膜占比15%。此外，还有10%的季节性商品和5%的其他商品。30%的独家代理进口品牌或者自主品牌贡献50%的销售和65%的毛利，70%的知名品牌作为引流品贡献50%的毛利。

目前，除了已有迪奥、雅诗兰黛等知名品牌，唐三彩近期还在和德国品牌安娜柏林接洽，意图扩大自己的品牌版图。

在“场”的管理方面，唐三彩在店铺里设置了皮肤管理中心，非常重视护理的销售贡献率。皮肤管理中心分为三个等级，最基础的是门店护理，其次是皮肤管理中心，最高等级的是整形诊所。

通过“三位一体”变革，唐三彩希冀达到的目标是高客层(18-48岁中产客层）、高客单（300元）、高毛利（50%）和高周转（75天）。