CBO记者 张慧媛 广州报道

十年前的娇兰佳人，在怎样期待未来？

2015年，在集团十岁生日之际，娇兰佳人提出了一个掷地有声的宏愿：要让娇兰佳人做1000个亿。具体如何实现？今天，深化药妆战略、落地“两妆一品”之后，娇兰佳人又迈出新的一步。



2018年9月3日，娇兰佳人在全国加盟商大会发布最新战略，将大力发展自有专供名牌、线上APP商城和-+C购物中心店，缔造新的化妆品产业生态，努力向千亿目标迈进。


11大自有品牌“组团”出击，“两妆一品”战略正式落地

当前CS渠道面临哪些问题？蔡汝青在会上总结出3点：流量衰减、品牌和渠道背离，以及CS渠道本身的时空局限。

娇兰佳人如何应对？——打造线下零售+社交电商+自有专供品牌的三位一体模式，使品牌、线上、线下重建和谐，共生共荣。



娇兰佳人的自有品牌从10年前开始起步。截至目前，娇兰佳人旗下已有3个彩妆品牌：minilab、柏蕊诗、REC；5个药妆品牌：BIOFILA贝肤泉、lubatti露芭缇、AIP艾伊派、COSCURE珂思蔲、瓷律；2个护肤品牌：PlantsDiary植物日记、婷美美肌；以及时尚生活用品：娇兰佳人。

随着前日（9月2日），娇兰佳人新药妆品牌瓷律的正式发布，蔡汝青笑称“现有11个自有品牌，瓷律可能是最后一个孩子”。在同一天的瓷律品牌推介会上，娇兰佳人发布了也“匠心独造 品无止境”的自有品牌SLOGAN，进一步彰显了娇兰佳人对自有品牌的匠心态度。



蔡汝青认为，做品牌，除了做产品，还要有态度，需要打造和坚守。他坚信，以匠人之心坚持不懈努力，娇兰佳人不仅可以做品牌，而且可以做出好品牌。

“-+C”是什么？你印象中的娇兰佳人门店要被颠覆了


本次大会上的重头戏，就是集团旗下全新品牌形象店-+C购物中心店的问世。

“-+c”是什么？其中“-+”代表一种“选择”，去掉多余，选择合适。“C”则有多重含义，既是化妆品Cosmetic的缩写，又蕴含着Chic有范、Cute俏皮、Confident自信、Cheerful轻松愉悦的品牌风格。-+c的品牌口号为“see the good”，寓意预见美好之意。



为了迎合购物中心这一新业态的爆发，娇兰佳人针对新渠道和新消费群体，打造了这一更高端、更潮流、更年轻化、更智能的新门店。预计面积在80到120㎡左右，预计年底前开出第一家店。

娇兰佳人集团副总裁贾秋丹介绍，-+C店无论是装修设计还是货品选择，都体现了全新的时尚潮流，与当前的娇兰佳人门店形成有效互补。是娇兰佳人面对消费升级作出的重大举措。



《化妆品财经在线》记者在现场看到，为了更好展示新门店形象，娇兰佳人打造出一个180平米的展示空间。除了包含娇兰佳人强大的自有品牌之外，还包括智能仪器、高端外资品牌、时尚生活用品等。



据悉，娇兰佳人线下零售业务今后会分为购物中心店、街铺店及社区店。在标准化的同时，会多元化发展。-+C店将主要选址购物中心及一线街道，形象及货品会比娇兰佳人门店提升一个层次，更为年轻时尚，且更强调两妆一品的差异化路线和专业服务及体验。




开辟空中战场，线上APP商城要和线下2300家门店“陆空”协同作战


此次娇兰佳人还提出“空中战略”——APP商城业务模式。

贾秋丹指出，娇兰佳人线下已有2300多家门店，APP商城的推出是欲为门店赋能增收。据悉，娇兰佳人APP商城已于今年5月28日进入试运营阶段，离全国推广尚有时日。



正如蔡汝青所言，线下零售+社交电商+自有专供品牌三位一体的模式，是新物种，是未来的主流。

门店与其流量被蚕食，不如积极推广线上商城，空地配合，线下越好，线上越好，线上越好，线下越好；另一方面，零售与品牌结盟，品牌越好，零售越好，零售越好，品牌越好，最终品牌、线上、线下重建和谐，共生共荣。