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娇兰佳人进军购物中心,高端新店-+C首次曝光

CBO首页 | 作者:张慧媛 | 来源:化妆品财经在线  2018-09-04  访问量:527 评论

导读

在2015年娇兰佳人10周年之际,集团董事长蔡汝青就提出了打造1000亿化妆品产业平台的宏愿。继对药妆领域完成布局后,“两妆一品”战略进一步深化。娇兰佳人进击的下一只靴子,会什么时候落地?

 

CBO记者 张慧媛 广州报道

十年前的娇兰佳人,在怎样期待未来?

2015年,在集团十岁生日之际,娇兰佳人提出了一个掷地有声的宏愿:要让娇兰佳人做1000个亿。具体如何实现?今天,深化药妆战略、落地“两妆一品”之后,娇兰佳人又迈出新的一步。



2018年9月3日,娇兰佳人在全国加盟商大会发布最新战略,将大力发展自有专供名牌、线上APP商城和-+C购物中心店,缔造新的化妆品产业生态,努力向千亿目标迈进。


11大自有品牌“组团”出击,“两妆一品”战略正式落地

当前CS渠道面临哪些问题?蔡汝青在会上总结出3点:流量衰减、品牌和渠道背离,以及CS渠道本身的时空局限。

娇兰佳人如何应对?——打造线下零售+社交电商+自有专供品牌的三位一体模式,使品牌、线上、线下重建和谐,共生共荣。



娇兰佳人的自有品牌从10年前开始起步。截至目前,娇兰佳人旗下已有3个彩妆品牌:minilab、柏蕊诗、REC;5个药妆品牌:BIOFILA贝肤泉、lubatti露芭缇、AIP艾伊派、COSCURE珂思蔲、瓷律;2个护肤品牌:PlantsDiary植物日记、婷美美肌;以及时尚生活用品:娇兰佳人。

随着前日(9月2日),娇兰佳人新药妆品牌瓷律的正式发布,蔡汝青笑称“现有11个自有品牌,瓷律可能是最后一个孩子”。在同一天的瓷律品牌推介会上,娇兰佳人发布了也“匠心独造 品无止境”的自有品牌SLOGAN,进一步彰显了娇兰佳人对自有品牌的匠心态度。



蔡汝青认为,做品牌,除了做产品,还要有态度,需要打造和坚守。他坚信,以匠人之心坚持不懈努力,娇兰佳人不仅可以做品牌,而且可以做出好品牌。

“-+C”是什么?你印象中的娇兰佳人门店要被颠覆了


本次大会上的重头戏,就是集团旗下全新品牌形象店-+C购物中心店的问世。

“-+c”是什么?其中“-+”代表一种“选择”,去掉多余,选择合适。“C”则有多重含义,既是化妆品Cosmetic的缩写,又蕴含着Chic有范、Cute俏皮、Confident自信、Cheerful轻松愉悦的品牌风格。-+c的品牌口号为“see the good”,寓意预见美好之意。



为了迎合购物中心这一新业态的爆发,娇兰佳人针对新渠道和新消费群体,打造了这一更高端、更潮流、更年轻化、更智能的新门店。预计面积在80到120㎡左右,预计年底前开出第一家店。

娇兰佳人集团副总裁贾秋丹介绍,-+C店无论是装修设计还是货品选择,都体现了全新的时尚潮流,与当前的娇兰佳人门店形成有效互补。是娇兰佳人面对消费升级作出的重大举措。



《化妆品财经在线》记者在现场看到,为了更好展示新门店形象,娇兰佳人打造出一个180平米的展示空间。除了包含娇兰佳人强大的自有品牌之外,还包括智能仪器、高端外资品牌、时尚生活用品等。



据悉,娇兰佳人线下零售业务今后会分为购物中心店、街铺店及社区店。在标准化的同时,会多元化发展。-+C店将主要选址购物中心及一线街道,形象及货品会比娇兰佳人门店提升一个层次,更为年轻时尚,且更强调两妆一品的差异化路线和专业服务及体验。




开辟空中战场,线上APP商城要和线下2300家门店“陆空”协同作战


此次娇兰佳人还提出“空中战略”——APP商城业务模式。

贾秋丹指出,娇兰佳人线下已有2300多家门店,APP商城的推出是欲为门店赋能增收。据悉,娇兰佳人APP商城已于今年5月28日进入试运营阶段,离全国推广尚有时日。



正如蔡汝青所言,线下零售+社交电商+自有专供品牌三位一体的模式,是新物种,是未来的主流。

门店与其流量被蚕食,不如积极推广线上商城,空地配合,线下越好,线上越好,线上越好,线下越好;另一方面,零售与品牌结盟,品牌越好,零售越好,零售越好,品牌越好,最终品牌、线上、线下重建和谐,共生共荣。


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