CBO记者 张慧媛

在中国化妆品市场，不论在超市还是在CS渠道，身体护理系列一直面临着不得不和沐浴品类捆绑在一起的尴尬。迄今为止，尚没有一个具有影响力和引领力的身体护理品牌出现在CS、超市、大卖场等渠道。

这一现象有其历史沿革。在CS尚未崛起、电商还没出生的时期，KA卖场成就了宝洁、联合利华以及上海家化等中外品牌在货架上的崛起。与人民生活息息相关的刚需产品——香皂和沐浴露，也成为KA日化区的主要销售贡献，这些品牌与此相配套的身体乳应运而生。



但这一现象显然很难满足“讲究到头发丝儿”的新时代消费者的迫切需求。在唇部、眼部等针对性护理产品早已开辟出一个茁壮蓝海之时，照顾着身体最大面积皮肤的身体乳，理应如同面部护肤一样，成为可以细分发展的单一护理品类。

DELON就是这么做的。在征服加拿大甚至全世界后，这个只做乳液的身体护理品牌正在向中国市场进军。

NO.1的底气：年销2.5亿美元，身体黄油年销售2500万盒

DELON是加拿大“国宝级”身体护理品牌，已经有73年悠久历史。其身体乳作为品牌最引以为傲的产品，单品全球销量第一。



该品牌一直遵循自然植物疗法，天然调配各种草药与芳香精油。其最著名的身体黄油主要成分是水和椰子油，关键成分是各种护肤美容植物提取的精油。另还有数十种不同香味的产品，如柠檬、香草、百合、甜杏仁、莓杞子等。每款香型都有一定的芳疗效果，由于气味诱人，被称为“固体香水”。

2016年，在加拿大总理贾斯汀•特鲁多访华之时，特鲁多还捧起DELON的身体黄油，对马云介绍说“这是可以涂在面包上（直接吃）的黄油”。


加拿大总理贾斯汀•特鲁多手拿DELON身体乳向马云介绍

也是在同年，中国品牌管理和供应链管理公司拉拉米，收购加拿大国宝级身体护理品牌DELON中国区商标，并获得后者在中国市场的商标所有权和永久经营权。DELON正式进入中国。

在进入中国之前，DELON就已在沃尔玛、家乐福、COTSCO（好市多）、山姆会员店、Shoppers Drug Mart等全球主流销售渠道都有出售，年销售额达2.5亿美元，其明星产品身体黄油年销售2500万盒。

4款爆品全新升级，包装、香型针对亚洲人设计

为了让市场更了解品牌，9月3日，DELON召开“果YOUNG身肌”全新品牌战略发布会，携刚刚荣获天猫国际世界妙物纪“新晋拔草必备爆款”的4款DELON身体乳和中国消费者见面。

这四款产品分别是针对都市暗黄肌设计的红石榴身体乳、针对干燥肌肤设计的葡萄籽身体乳、针对油性肌肤设计的西柚身体乳，和专门针对熬夜人群设计的巴西莓身体乳。



对于DELON而言，中国市场有多重要？除了在发布会上加拿大领事代表亲临现场之外， DELON加拿大副总裁Mayer Sasson也现场录制了祝福视频。

他指出亚洲女性在20岁之后，身体肌肤的角质层代谢速度明显下降，需要专业级身体乳的额外呵护。

DELON全新升级的身体乳特别针对亚洲人肌肤，采用更小分子的乳化技术，涂抹时的延展性、吸收速度以及吸收后的干爽度都有显著提升。



另外，一贯坚持天然香料的配方的DELON这次也在调香上作出了微调，以更天然淡雅的花果香气，更符合亚洲人对气味的审美。

为了更触达年轻消费者，品牌还公布了首位重磅明星品牌挚友——因《偶像练习生》爆火的小鲜肉Jeffrey董又霖。在年轻化风潮的的引领下，品牌也将开启新一轮的营销新攻势。

线下渠道怎么布局？小目标：先卖它2个亿

进入中国之后，依托拉拉米在电商渠道雄厚的资源和丰富操作经验，到目前为止，DELON在线上全面开花，进驻天猫、京东、唯品会、小红书、网易考拉、淘宝店铺等渠道。

在线下，DELON以商超和CS渠道为主。目前已进驻全国3400多家屈臣氏，并已开展CS和KA渠道的全国招商。

但线上和屈臣氏，显然不是DELON的终点。



DELON品牌策划总监虞景秀介绍，总体而言，DELON将走全渠道发展路线。商超渠道将暂定以沃尔玛、大润发、易初莲花等大型渠道为市场切入点；CS则以唐三彩、娇兰佳人等百强连锁为主。当然，屈臣氏、万宁等个护渠道更是DELON开发重点。

目前，品牌已在屈臣氏、万宁、ole、唐三彩等一系列重点渠道等已开发成功。按照以点带线，以线带面的方针策略，DELON在上市的短短2个月中，在全国范围内开发了多达20多个重点经销商。另有沃尔玛、大润发、易初莲花、娇兰佳人等重点渠道已和品牌达成合作意向，预计近期内将上架销售。



距品牌方透露，未来3年内，DELON销售网点保守估计3万至5万，合作经销商数量不会低于200个。

而在销售层面，仅从屈臣氏系统目前销量来看，DELON预估2018年第四季度销售会卖出60万盒单品。

“作为世界身体乳销售之冠，我们相信DELON将在中国市场迎来井喷发展，各渠道年销售额能突破2亿元。”DELON品牌认为。