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一年“花开遍地”,百花萃如何助推欧诗漫的百亿梦想?

CBO首页 | 作者:唐雅倩 | 来源:化妆品财经在线  2018-09-12  访问量:89 评论

导读

承载着欧诗漫“百亿企业”的宏伟梦想,历经三年打磨的百花萃品牌于2017年5月正式面市。一年多的时间中,百花萃在CS渠道大步前进——超4000家网点、1.5亿元零售,展现出“不畏寒冬”的高昂士气。一年“花开遍地”,百花萃究竟是如何做到的?

CBO记者 唐雅倩 浙江德清报道


对于从2010年即树立百亿零售目标的欧诗漫集团来说,百花萃的意义非凡。这一新品牌不仅是欧诗漫打造多品牌、多品类布局的一大“拼图”,亦是其抢占年轻消费市场的重要武器。

而从百花萃面市一年的成绩看来,它并没有辜负欧诗漫的厚望。在今日(9月12日)举行的百花萃新品上市暨战略发布会现场,欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良自信表示,在2018年底,百花萃将完成5000家网点的铺设,以及3.5亿元的零售目标。

依托欧诗漫集团在业界领先的生产与研发实力以及渠道优势,百花萃正在构建国内第一花卉护肤品牌的内涵。产品为王,终端至上,已经成为了这个年轻品牌的组合杀手锏。

逆势而生,重振CS渠道信心

“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”,这是沈伟良用以形容当前市场形势的一句话。虽然自2015年始的“零售寒冬”似乎仍为消退,消费者迭代、渠道重构也让市场环境显得扑朔迷离,但沈伟良表示,“在任何时代,只有不好的品牌,没有不好的行业,任何时候都缺有特色、有品质、有性价比的产品。”

欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良

这也是欧诗漫集团在此阶段,仍高调推出百花萃品牌的底气。另一方面,欧诗漫集团对于略显困境的CS渠道仍抱有十足信心,“CS渠道依然是新品牌培育与崛起的重要土壤,具有其他渠道不可比拟的优势”,沈伟良表示,欧诗漫集团对于CS渠道的重视与投入只会有增无减。

于是,瞄准年轻人群体的百花萃,依旧选择在风口浪尖的CS渠道逆势发力。利用精准的市场定位、卓越的产品品质、详尽的终端战略,百花萃一年内迅速站稳市场,品牌影响力大幅提升。

技术储备扎实,大力度进击美白市场

从“百花萃”三字可以看出,这个品牌与“花”存在着千丝万缕的联系。实际上,在天然、有机风潮渐起的当习,从国内到国外,从高端到平价,加入鲜花元素的品牌或产品并不少见。那么,百花萃的竞争优势是什么?

“产品为王,以消费者为导向”,这是百花萃品牌总经理金国明阐述的品牌一大基因。传承欧诗漫”说真话办实事“的基因,百花萃从诞生之初就以品质为先,同时,依托集团在行业中首屈一指的研发实力和生产实力,百花萃的研发投入与技术储备也相当可观。沈伟良向《化妆品财经在线》记者透露,百花萃前期研发投入占到营业额的6%。

百花萃品牌总经理金国明

此外,欧诗漫生物股份有限公司品牌中心市场部总监徐惟捷介绍,百花萃还在全球甄选优质花种,并签约了多个种植基地,对产品原料精益求精。比如,百花萃年销25万瓶的明星单品红玫瑰鲜活保湿花肌水,其原料就来自于黄山北麓的大马士革玫瑰种植园。

欧诗漫生物股份有限公司品牌中心市场部总监徐惟捷

为了缔造独特的护肤理念与鲜明的品牌形象,百花萃已经构建了红玫瑰、洋甘菊、蜡菊等多个产品系列,在保湿补水市场站稳了脚跟。如今,百花萃还重磅推出了牡丹臻白光采系列,大力度进军美白市场。

“年轻消费群体对于功效、安全的关注度愈来愈高”,百花萃产品开发部部长陈燕青表示,美白产品对技术、功效的要求更为严谨,也是百花萃从规划产品线时就重点关注的品类。“从2016年立项,到最后一个SKU拿到美白特证,我们总共花了两年时间”,陈燕青表示,延续欧诗漫在美白市场中的实力,百花萃很有信心,来满足年轻人对安全、有效、体验感的需求。

此外,徐惟捷透露,百花萃还将在今年下半年推出轻医美系列产品,以适应消费者高阶修护、美白的需求,并为CS渠道后院服务提供附加值。

谁种树谁乘凉,共建渠道互惠体系

产品至上之外,“为化妆品店终端门店量身打造”是百花萃的另一品牌基因。正如沈伟良所言,百花萃将持续深耕CS渠道这块沃土,而且,从百花萃的CS渠道经营模式看来,其正努力践行“渠道共赢”的战略。

用金国明的话来说,百花萃以终端店为“上帝”,实行最大化的渠道利益分配模式,即终端店拿大头,代理商拿中头,厂家拿小头;并且,百花萃坚持严格的区域保护策略,“谁种树谁乘凉”;百花萃还设立了稳定的价格秩序,即使在线上也不轻易打折,保障终端店长期稳定的利润收获。

终端动销也成为了百花萃品牌的渠道重心。金国明介绍,一年时间中,百花萃在各地打造了各类活动共计434场,各类培训达到996场,其中,今年6月,石家庄市萃雅商贸有限公司联合河北晋州信誉楼开展的“中国好品牌大家齐分享”活动创下了4天228万的惊人业绩。

灵活有效的各类终端活动支持、各类增值服务,让百花萃在渠道内收获了一片好评,此次会议上,不少渠道商与零售商到场表达了对百花萃品牌的支持与看好。

从左至右:欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良,欧诗漫集团总经理沈伟新,百花萃代言人吴倩,欧诗漫集团董事长沈志荣,欧诗漫生物股份有限公司副总经理沈逸,百花萃总经理金国明

实际上,任何形式的走心营销,都将回归到产品本质。金国明也直言,把好产品卖给顾客,让顾客变成回头客,这就是大道至简的生意本身。从花卉美肤出发,百花萃已经打开了新的市场机会,而在此基础上,百花萃又将以美白新品、轻医美新品,切入安全有效的功能产品市场。这一谋划,是否又将为CS渠道带来新一轮的发展机会?拭目以待。

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