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“走心”联动屡创销售高峰,b2v打响KA渠道攻坚战

CBO首页 | 作者:唐雅倩 | 来源:化妆品财经在线  2018-09-14  访问量:52 评论

导读

2017年面市,一年时间拓展网点近万家,聚焦藻类专研的b2v无疑是本土洗护市场中的一匹黑马。以过硬品质为基石,b2v走过渠道拓展的第一阶段,开始塑造更具价值感的品牌力,如今,受众更广的KA渠道成为了TA的新战场。

CBO记者 唐雅倩

尽管KA渠道面临着线上较大的冲击,但下沉深、受众广、渠道影响力大的KA,依旧是不少品牌打造形象,获取新消费群的必争之地。《化妆品财经在线》记者近日获悉,藻类专研洗护品牌b2v开始大举进军KA渠道,从省级连锁还是乡镇超市,b2v大跨步前进,展现出极高的活力。

与此同时,为了更快实现与这一渠道的融合并进,b2v在湖北、河南、河北等地开展了大规模的动销活动,捷报频传,由此可见,b2v已经在高标准、高度竞争的KA渠道站稳脚跟。

精准定位止痒去屑,一岁b2v成洗护黑马

在品类渗透率接近100%,品牌竞争已成红海的洗护市场中,新兴品牌想要冲出重围并不是一件易事,精准定位为头皮止痒管家的b2v却做到了,这与其对于头痒、头屑针对性接解决方案的深挖不无关系。

众所周知,去屑功效在洗护发品类中占比最高,尼尔森数据显示,去屑卖点洗发水的销售占比达到70%。在此背景下, b2v以专业防治头皮发痒定位切入市场,迅速抢得了去屑、止痒市场的份额。这也是b2v能够在一年时间中拓展近万网点的重要因素。

经过过去一年的渠道拓展与产品梳理,b2v已经在渠道内外打响了知名度,并且形成了清晰的具备“高品质、高颜值、高性价比”的产品线。因此,品牌进一步的渠道巩固、品牌力塑造势在必行。

KA动销遍地开花,多地联动业绩亮眼

KA就是能够塑造品牌形象的一个很好的战场。近期,b2v开启了大规模的KA促销活动,品牌相关负责人向《化妆品财经在线》记者表示,进驻KA后必须开展促销活动,这是b2v品牌设立的战略要求,以帮助品牌快速在这一渠道扎稳扎深。

值得注意的是,b2v在近几个月的KA动销中战绩累累:

湖北随州新世纪购物广场10天拿下26万;

河南郑州丹尼斯系统两周突破50万;

湖北武汉大润发单店业绩达到8万;

河北衡水吉美超市两周拿下40万……

从这些亮眼的数据中可以得见,b2v在颜值、品质、营销等各个层面得到消费者认可,品牌影响力不断增长,在其背后,也有品牌对于KA渠道的深入布局与多样化营销模式的见效。

一场活动三方共赢,品牌影响力逐步扩大

据了解,b2v针对不同类型的KA门店,定制了针对性的活动方案,比如在吉美超市中增设头皮检测机器,给予顾客专业化的产品体验;又比如,在丹尼斯系统中充分调动店内员工的积极性,在内购环节中就收获颇丰;还有以多样的堆头、吸睛的产品颜色搭配,高颜值瓶型及外观的陈列,吸纳了不少新客群……

总的来说,b2v在各个门店中都进行了详尽的规划预热与活动期投入,从前期预热的微信链接造势,到活动现场的摇一摇互动游戏,b2v极大程度地提升了每次活动的参与度与互动性,为商超也带来了人气与活力。

在品质加持与全情投入之下,b2v这一系列的活动效果得到了代理商和门店采购们的高度认可。一方面,亮眼的销售业绩为代理商们带来了可观的利润回报,不少代理商决定在10月继续开展此类活动;另一方面,定位高端洗护的b2v显著拉升了KA门店的客单,充分调动了代理商与门店的积极性。

最重要的是,这一系列活动对b2v品牌本身价值感的打造裨益良多,让更多消费者了解到了品牌的专业定位与实力,也让品牌在KA渠道的扎根愈加深入。据了解,b2v在武汉大润发当期活动销量高出同类品牌50%以上,这一次的成功试水也让b2v敲响了华中49家大润发系统乃至中百、武商等的大门,10月底b2v将完成各个系统的入驻。

能够在竞争激烈的KA渠道迅速打开局面,b2v对洗护市场的把握,对品质的精进,对渠道运营的能力,可见一斑。有了大量优质KA系统作为后盾,b2v的网点数量、销售额将登上又一个台阶,前景可期。

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