CBO首席记者 周尧
 
10月25日，丝芙兰在北京四季酒店办了场主题为《美·界》的2018秋冬独家新品发布会。25个品牌，200余款丝芙兰独家售卖的秋冬新品在这场发布会上一览无余，包括：17个以护肤为主的品牌，6个彩妆为主的品牌，2个香水品牌以及一个丝芙兰自有品牌。丝芙兰“独家”背后的强大品牌力不言而喻。


 
资料显示，截止到2018年8月，丝芙兰线下实体店铺覆盖达74个城市的228 家门店。且这些门店均驻扎在中高端百货及购物中心内，也都是当地中高端美妆消费的中心。Euromonitor数据指出，在中国市场，丝芙兰2017年业绩增幅为8%，达到35亿元。从单店收入看，丝芙兰2017年单店年产值达1669万元。一方面是店数的不断增长，另一方面单店业绩不断提升，丝芙兰光鲜亮丽的背后一个最大运营核心便是“独家”产品的打造。


 
关于“独家”的定义，丝芙兰方面解释为包括“独家发售”和“独家品牌”。据记者统计，这场发布会亮相的25个品牌中，有一半以上都是“独家品牌”，包括：彼得罗夫（PTR）、兰嘉丝汀（LANCSSTER）、蔚蓝之美（WEI）、欧树（NUXE）等；“独家发售”的品牌则包括：make up forever、LOEWE、玛丽黛佳、BVLGARI等。


 
对于丝芙兰而言其真正的精髓在于“独家品牌”。现场，WEI、NUXE等品牌相关负责人告诉记者，丝芙兰独家合作品牌，除供应给丝芙兰中国区外，在国外市场也同丝芙兰有独家合作关系，而这些品牌身上的一个普遍特点是鲜有代购产生。WEI品牌渠道负责人向记者介绍称，WEI是丝芙兰最早的独家合作品牌之一，2013年便开始了与丝芙兰的合作，主要看中其在全球的供应链关系。而这些独家品牌在丝芙兰系统中的业绩往往能排名靠前。

 

另据统计，当前丝芙兰已拥有100多个独家品牌，其中40%的品牌将其设为独家销售渠道，每个品牌入驻大概有数十到上百个SKU。这些品牌中，来自欧洲、美国、韩国、日本的品牌占据多数，此外还有部分品牌是国外高端SPA会所以及高端酒店的合作品牌，平均单价在400元到800元之间，其用户群集中于20岁到35岁的年轻女性。事实上，这部分品牌与百货定位十分契合。


在目前部分联营和部分经销模式体制下，各百货店品牌差异化并不明显。相较于丝芙兰这类综合店，百货柜台也有自己的优势——形象输出、单产业绩都是强项。提升自采能力，发掘小众品牌的百货价值，百货方面似乎也可以向丝芙兰学点什么。