11月17日，备受瞩目的国内首档原创篮球竞技真人秀《这！就是灌篮》（以下简称“灌篮”）迎来收官战，历时三个月的精彩角逐，由李易峰、郭艾伦率领的龙骑士队，一路上演最强逆袭，打败了由周杰伦、易建联领衔的J-Team阵营，夺得第一季总冠军。


（图片来源于《这！就是灌篮》官方微博）

场上火花四溅，场外表现也毫不逊色。


（HOLA赫拉庆祝龙骑士夺冠）

据不完全统计，仅优酷平台，“灌篮”正片播放量已突破12.4亿，相关微博话题阅读量高达45亿次，超1000万网友参与话题讨论，满屏行走的荷尔蒙，高水准的篮球竞技，被网友戏称为2018年唯一一个能让“虎扑直男”和“爱豆女粉”和平共处、惺惺相惜的年度爆款综艺。



粉丝号召力即变现能力，
谁是最强玩家？

“灌篮”大获成功的背后，除了有永不过时的热血、青春、梦想等光环护体，更引人注目的是其强大的圈粉和带货能力。


（图片来源于微博）

原先以“流量小生”出道的李易峰，借由该档节目也圆满呈现了“逆袭”人设，叫人分分钟“路（黑）转粉”；杨皓喆、周锐、杨政为代表的新生代球员走红，既在意料之外也在情理之中，势头最猛的的杨皓喆，不到三个月时间微博粉丝数从1700涨到了360000，直升200倍。


（图片来源于微博）

可以说，是场上偶像力、场外粉丝力，共同成就了“灌篮”这档超级综艺。

在“新粉丝经济”时代——数据显示，粉丝群体的购买力高出非粉丝人群30%，营销活动的转化率也是其5倍，粉丝号召力即变现能力，谁能撩粉，谁就能笑到最后。

两大“杰伦粉丝团”齐打CALL，
论撩粉功力只服HOLA

当“官宣”体、“一点都能不少”一次次引爆全民舆论，旁人或许都能感受到，即便在个人注意力容易被分散、流量不断被分割的当下，聚焦了绝大多数明星大V和海量网络原住民的微博，依然是品牌传播和引流变现的首选。


（奶爆啦啦队主形象）

在朋友圈端庄，在微博里浪荡，越来越多“大朋友”潜到了微博，肆无忌惮地写起了自己的双面人生。

而要想征服这群网瘾少女中二青年加深度懒癌患者，就要耍得了流氓、犯得了花痴、卖得了萌，能“萌”能武。


（流传于“灌篮”粉圈的表情包）

突破次元壁的漫画风、妙趣横生的拟人化形象，高度还原的“灌篮”时刻，这些分分钟叫人回到《灌篮高手》的精彩创作，在粉圈中不胫而走，其“始作俑者”正是HOLA赫拉。


（流传于灌篮粉圈的表情包）

早在“灌篮”开播之初，一个名为#奶爆啦啦队#的超级话题完成了搭建，在三个月不到的时间，收割了420W+次超话阅读、1.8万人加入“奶爆啦啦队”，并成功吸引到周杰伦资讯网官方微博（145w）、周杰伦国际后援会Jay2u（32w）前来打call，一同为真爱粉派发“灌篮”福利。


（奶爆啦啦队微博超话）

“灌篮”同款牛奶慕斯，
塑造“洗脸首选”品牌印象

跟随《这！就是灌篮》一起大火特火的，还有“灌篮”同款。

“林书豪同款发型”、“张宁同款李易峰抱”、“同款INS兄弟情”等，一度冲上微博热搜，为“灌篮”粉们津津乐道。


（HOLA X这就是灌篮）

仅百度搜索关键词“这就是灌篮同款”，显示有102000条相关信息，在号称“直男”最爱的虎扑社区，也展开了217000次安利，显耀自己的挑剔审美，而囊括了9100万明星达人的小红书也不例外，除了亲身示范“灌篮”女生穿搭，其余火力全部集中到了一款男女老少皆宜的氨基酸洁面产品——HOLA赫拉牛奶慕斯。


（HOLA赫拉牛奶慕斯）

早在“奶爆啦啦队”成立之初，“灌篮”同款牛奶慕斯已同它如影随形，你中有我、我中有你，一同引导灌篮粉和目标消费者用澳洲牛奶洗白白，向其灌输“洗脸首选牛奶慕斯”的品牌印象和消费意识，促成购买。

三箭齐发，
助力终端大卖

如果说“灌篮”是HOLA赫拉从手机小屏走向电视大屏完成的“二级跳”，那么，同步展开的全国十座城市高校行活动，和亮相国家级平台中国国际进口博览会，则互为掎角之势，足以在今年双11搅动一池春水。


（“灌篮”主题游戏落地门店）

仅“灌篮”播出期间，由赫拉领衔的“奶爆啦啦队”征集活动，先后走进了成都、哈尔滨、沈阳、济南、武汉、南昌、杭州等十座城市、53所高校，同当代大学生们打成了一片，为附近门店精准招新、高效引流；


（“灌篮”主题游戏落地门店）

而以“国家级选手”亮相进博会的赫拉，不仅吸引到人民日报、央视新闻、CCTV-2、浙江经视等强势围观，获得超高曝光，澳大利亚政府也给予了极大认可和支持……这些在向消费者展现品牌实力的同时，也为渠道商注入一针强心剂，实力上演“四两拨千斤”。


（“灌篮”物料落地门店）

随着《这！就是灌篮》第二季官宣上线，也再次验证了得粉丝者得天下。以HOLA赫拉为代表的品牌商，借由大内容、二次创作和粉丝共同参与的方式，激活品牌声量，搭建起从内容——产品——活动——购买的消费链接，以小博大，无疑为品牌营销开创了新思路。