• 2019-01-21
  • 阅读量:912
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|张雪梅

日前,国际电商平台亚马逊宣布,将为自有品牌“Find”推出同名彩妆线,并表示,该系列中最贵的产品售价不超过13英镑(约合人民币114元)。售价百元的彩妆线,能成为亚马逊入局美妆市场的敲门砖吗?

CBO记者 张雪梅


据悉,“Find”是亚马逊2017年3月推出的自有时装品牌,是其为试水欧洲时装市场迈出的重要一步,价格在 6 英镑至 81 英镑(约合人民币 50 元至 690 元)之间。此次,亚马逊为其扩展的彩妆线也延续了之前的低价策略,不难看出,亚马逊试图以价格优势迅速打开市场的目的。

作为亚马逊推出的首个彩妆系列,“Find”推出的品类包括眼睛、面部、嘴唇和指甲护理等多种类型,目前只能以预定形式购买。

大部分产品采用的是捆绑销售的方式,例如眼影、口红和高光套装等,只有单色和四色眼影调色盘可供单独购买。Find系列推出的产品中包括电动蓝色睫毛膏和与之匹配的眼线膏,此外还有海军蓝眼影和热粉色唇彩等,色彩浓郁。唇膏和口红套装的价格为7.89英镑至12.59英镑(约合人民币70元至110元)之间。同时,亚马逊平台的Prime用户享有一天交付的权限,即下午6点前下单,可当天收货。

有声音认为,亚马逊成熟的平台模式和自有品牌的已有布局,使其在进入美妆领域时拥有天然的优势。2017年,亚马逊收购美国有机食品超市Whole Foods Market,更是为其进入美妆市场打下了线下基础,“Whole Foods Market的自有美容品牌业务很小但很成熟,可以顺其自然地成为提供天然护肤品和头发护理品的载体”。

纵观全球市场,入局美妆市场的电商平台,亚马逊不是第一家,也不是最后一家。

早在2016年,韩国的美妆电商平台Peach & Lily就推出了自有面膜系列Good Skin Day,该系列包括3款不同功效的面膜,在美国的梅西百货、梅西官网和Peach & Lily官网均有出售。2017年,其又携手药品零售商CVS打造了美容品牌Peach Slices。同样作为电商平台的Glow Recipe,其于2017年5月首发的护肤系列产品,当天即售罄。

在推出自有美妆品牌上,电商平台有其独特的优势。渠道方面自不必说,它还能够通过消费者的购买习惯生成大数据,从而了解消费者的的美容需求和偏好,根据需求供应美妆产品。与此同时,在美妆自有品牌的宣传方式上,也可以借助平台或者KOL的力量,拉近与年轻消费者的距离,增加产品的曝光度。

但电商平台也要注意避开一些“雷区”。一个普遍存在的问题是,很多自有品牌的产品包装简单,没有商标,通常给人留下质量较差的印象。此外,电商平台在经营自有彩妆品牌时也容易出现性价比不高、创新不足的问题,这些都是电商平台在不断摸索中需要去规避的。

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