雅丽洁集团董事长吕南明

往前倒推十年，“雅丽洁模式”在CS渠道的风头绝对一时无两。化妆品专营店在引进雅丽洁模式之后，能够很快打开销售局面，进而取得更好的发展。这也让雅丽洁在CS渠道的影响力与日倍增，许多门店纷纷选择与之合作。

随着化妆品渠道的多元化，近年来，CS渠道的竞争优势开始减弱。据《化妆品财经在线》记者对全国化妆品市场的调研发现，近三年内不少门店陷入困顿，发展停滞不前。更有甚者抱残守缺，不敢盲目开店和改革，至于转投他行或者关店则亦不是个案。

在此大环境下，化妆品专营店该如破局？5月17日，雅丽洁集团在广州举行了“共创 共营 共赢”年中大客户座谈会，雅丽洁集团向与会嘉宾展示了近年来市场调研和战略研究的成果，意图通过单店生意增长路径公式，帮助门店重构新盈利模式，为专营店在新零售时代下的变革出谋划策，助其找到一条可持续发展之路。

联合6大连锁推出“雅丽洁模式2.0”，打造“3+2+1”品牌矩阵

“当时代的潮流没有停下来等待我们时，我们就要紧跟潮流！”雅丽洁集团董事长吕南明发出感叹。他表示，门店要迎合时代的发展，新时期、新时代的新消费者、年轻的群体向门店提出了更多要求，门店必须去满足她们。

“雅丽洁集团将联合6大优秀的化妆品连锁企业，整合它们具有实操性的先进经营理念与管理方法，搭配雅丽洁优秀的产品力与天美联盟强大的供应链体系，打造出一个专属CS渠道的新零售智库，并将归纳总结出雅丽洁模式的2.0版本，帮助日化门店重构‘人、货、场、销’，赋能新零售。”吕南明说。

雅丽洁集团总经理吕宏喜

事实上，近两年雅丽洁集团已经进行了系统性战略部署，积极帮助门店寻找发展之路。

在强化产品力方面，雅丽洁通过“3+2+1品牌矩阵”、“全球智造战略”和“强化终端品牌化运营”，在品牌、产品、运营三大板块重点发力，在助力门店塑造品牌形象、链接年轻消费者等方面取得不错成绩。

同时，雅丽洁深化“品类品牌化”策略，构建起以雅丽洁、私信、极密为3大核心品牌，逗儿、磁力派为2大潜力品牌，日本进口品牌茉珂为1大战略品牌的“3+2+1”品牌矩阵，为门店提供覆盖各种类型消费者的优质产品。

在这个跨界竞争不断加剧、单打独斗只会越来越艰难的年代，为了帮助门店及时调整运营思路，在新形势下抢得先机，雅丽洁希望与门店共进退，共创门店独家核心战略品牌，共营门店长远价值，制定助力合作伙伴构建竞争壁垒、提升门店价值的全新战略。“我们希望助力门店打造‘百年名店’，最终共赢璀璨未来，探索出一条属于中国CS渠道的可持续发展道路。”吕南明表示。

成立新零售事业部，构建CS渠道新盈利模式

雅丽洁集团20多年来一直坚守CS渠道，如今，全面推进“品牌年轻化战略”，帮助化妆品专营店打造自己的百年品牌，深度链接年轻消费群体，应对来自各种渠道的竞争。

为了从根本上帮助门店改变现状，构建竞争壁垒，实现长足发展。雅丽洁集团总经理吕宏喜在会议上宣布，未来三年，集团除了全面提升产品力上，还将继续提升门店经营力，雅丽洁坚持区域独家政策和直供模式，充分保障合作伙伴的权利和高毛利空间，帮助门店取得长足发展。

“为了助力门店更好地迎接新零售浪潮，雅丽洁集团将成立新零售事业部，从智能零售工具到咨询管理服务再到人员培训，为门店提供服务，新零售事业部将包含四大服务板块，分别为输出全新的雅丽洁模式门店执行标准、输出智慧零售软件——天美软件、管理咨询服务以及新零售商学院。”吕宏喜介绍道。

在产品供应链方面，天美联盟将帮助门店实现“一站式”采购。在软件供应链和硬件供应链方面，通过数据化管理和体验式销售，解决门店相关问题。除了携手京东打造智能化仓储物流平台，天美联盟全球购平台也即将上线。

他认为，在CS渠道饱受困局的当前，门店需要新的盈利模式，而构建新盈利模式的关键点有三——一是调整商品结构，重点是利润品的重新选择，决定门店的盈利能力；二是匹配相应的运营模式，反对暴力促销，实现更高的毛利，共同经营门店价值；三是重视会员管理，增强与顾客的粘性，把存量生意做大。

其中，利润品的选择，决定了门店的盈利能力。以2018年雅丽洁旗下私信品牌启动的“防孔大作战”为例，2018年终端销售超过50万瓶、终端销售额高达1亿多元、返单率达70%，平均毛利率达58%等一系列数据，则是其为门店盈利的最佳佐证。

未来的竞争，不再是单纯的门店与门店之间的竞争，而是商业模式与商业模式之间的竞争，是供应链与供应链之间的竞争，是一个事业体系与另一个事业体系的竞争。吕宏喜表示，雅丽洁“6+2”项目启动是在此基础之上提出的，雅丽洁集团整合上中下游优势资源，帮助门店有效缩短供应链的环节，大大提升采购效率。

三大“利器”齐上阵，2019年CS渠道将多一番风景

除了继续深耕CS渠道，未来，雅丽洁还将携带私信、极密、茉珂三大品牌齐发力，从品牌、产品、动销、消费者多个板块入手，帮助门店构建着实有力的销售业绩增长点。

为了进一步激活门店动销，2019私信品牌营销大作战开启了2.0版本。据雅丽洁集团大众护肤事业部销售运营总监路瑶透露，“私信将发挥原生品牌优势，在终端强化私信#玩、有趣#的年轻潮牌，防晒大作战、抗氧大作战、防孔大作战等三大‘玩美大作战’，持续为门店赋能。”

而在极密的下半年发展规划上，雅丽洁集团彩妆事业部销售运营经理李升南则表示，极密将以门店经营思维为核心，通过品牌营销提升产品竞争力，并在产品、运营和服务三大维度进行升级。

她还表示，2019下半年，极密将会以国潮为重点，打造酷感产品、终端网红打卡空间，助力门店提升时尚氛围，并从运营、推广、培训等立体角度提升品牌力，赋能门店。此外，极密2019年还将打响品牌三大营销战役，即“一秒入戏”、“戏精回潮”、“2.0升级”。其中，“戏‘睛’回潮”是本次系列新品的主题，极密提取京剧中三大主题色，新推出了包含12个单品27个SKU，覆盖了眼、唇、面等彩妆品类。

记者从会议当天的展区上看到，雅丽洁引进的日本进口品牌MOOKLOOK茉珂吸引了众多的人气。据茉珂品牌销售运营总监邹丹艳介绍，MOOKLOOK茉珂自进驻市场以来，便受到了业界的广泛关注，并在消费者、门店中都树立了良好的口碑。

“茉珂是由株式会社花奈本铺美业研究所、日本科技美学综合研究所等机构共同打造的，主打抗氧化+抗糖化的日本专业护肤品牌。未来，茉珂品牌目标是打造CS渠道中高端初抗第一护肤品牌。”邹丹艳说。

为此，茉珂将主要围绕价值挖掘、销售导向、用户体验、靶向教育四大方面进行打造。其中，体验式营销则体现在茉珂肌肤时间管理中心上，以智能化的设备与专业的护肤疗法，打造专业、高端的未来体验式护肤，这在增加消费者粘性的同时，亦可以助力门店提升成交率。