• 2019-05-23
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  • 来源|化妆品财经在线
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巨头逐鹿洗护市场,本土洗护发品牌如何破局?b2v不仅大胆跻身高端洗护市场,更直指“头皮止痒”这一细分且刚需的市场,预备抢道先跑。

近年来,中国洗护市场在消费升级的趋势下,呈现出爆发式增长,越来越多的消费者把目光投向了更加高端的产品。在这种大趋势下,一些本土品牌的出现开始逐步打破原有的洗护格局。以“头皮止痒管家”定位抢占市场先机的高端洗护品牌b2v,就是一个来势汹汹的入局者。


5月20日-22日,在第24届中国美容博览会(以下简称上海CBE)在浦东新区新国际博览中心开幕。作为全球规模最大的美容化妆品产业平台之一,有超过50万的专业观众参与其中,影响上亿消费者。成立两年多的国内高端洗护新秀品牌b2v,以“头皮止痒管家”定位携新品如约亮相本次展会。

b2v的出现,给中国洗护市场的进一步破局和洗牌带来了新的可能。

高颜值:“头皮止痒”也可以很时尚

产品的包装即产品的生命,在信息海量的今天,如果不对产品进行高颜值的价值包装设计,可能仅在美博会就会被其他无数新产品淹没。

紧跟千禧一代的消费习惯和心理,b2v在本届上海CBE的亮相,在产品包装上下足了功夫。据悉,今年是b2v品牌第三次亮相上海CBE(2017年5月b2v就曾将CBE美博会作为自己的品牌上市首发地),场馆依旧以高端时尚的“保时捷红”作为主色调。

在现场,记者远远就看到,b2v展馆“红+墨”的经典色彩搭配,大气时尚。走进一看,产品展示环节融入了清新优雅的绿藻香能系列的视觉展示,简约又不失新潮,跳跃又不失优雅,吸引了不少观众驻足。

洗护市场白热化?高端洗护黑马b2v直指“头皮止痒”,抢道先跑
洗护市场白热化?高端洗护黑马b2v直指“头皮止痒”,抢道先跑

进入展馆内,除了强烈的视觉冲击,还有嗅觉冲击——整个b2v 场馆内弥漫着一股淡淡的薰衣草清香,记者询问后得知,香味正是来自b2v“香炸弹”绿藻香能奇焕系列。据悉,由澳谷生物科技有限公司研的高端洗护品牌b2v瞄准“头皮止痒”的细分市场空白,主打藻类洗护产品的止痒修护功效,以“头皮止痒管家”为精准定位,以藻类专研洗护品牌为愿景,迅速崛起。

工作人员介绍,这一系列于2018年7月上市,独创3S技术:具有快速爆香、持续浓香、持久留香的体验。“它能通过迅速捕获聚合香气,快速完整包裹保护香气分子,飞速释放,极速爆香。同时,香分子紧贴头皮、头发及皮肤,能使香气保留更长时间,且香味浓度保持更久。”

洗护市场白热化?高端洗护黑马b2v直指“头皮止痒”,抢道先跑
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“我们在这款新品上耗费了大量心血,在营销方面也做了周全准备。”澳谷生物销售总监杨明对该产品信心满满。在消费升级下,b2v快速迎合市场趋势,升级产品理念和产品配方。杨明表示,此系列一经上市就凭借其超高识别度的香味,迅速捕获广大渠道商和消费者的芳心,据悉,该系列目前的渠道覆盖率已高达90%。

高渗透:KA、CS渠道全覆盖

在如今渠道不缺品牌,代理商不缺选择的局面下,精准清晰的品牌定位和渠道布局显得尤其重要。显然,深谙当前洗护市场消费者需求和渠道需求的b2v,在两者之间建起了桥梁——在以品质俘获消费者的同时,也满足了现有渠道的需求。

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据了解,截止到2019年4月,b2v品牌覆盖的门店数已突破数万家,CS与KA两大渠道同步发力,已覆盖全国80%的重点系统。在刚刚结束的五一假期,b2v在大润发、永辉、丹尼斯、中百等国内外知名连锁KA系统的促销活动,如火如荼开展,这个以CS作为上市主发渠道的品牌,如今在KA渠道也赚足了眼球。

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而在本次上海CBE的现场,也不乏慕名而来的渠道商。他们或是已合作的代理商,或是朋友推荐而来的专营店老板,或是好奇于品牌如何迅速拓展市场的业内人士。

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“我是今年刚做的b2v品牌,我们公司在成立之初就确定了3大品类——口腔、个人清洁、洗护,b2v可谓非常符合公司的发展需求。当然,归根结底还是我们非常信赖澳谷的品质,况且b2v这个包装,我是真的非常喜欢!“一位来自西安的KA渠道代理商在现场表示。

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“美博会我每年都会来看一看,除了找品牌,更可以发现一些市场新趋势。无论是品类、产品,还是新的技术层面,都可以学习到很多。”另一位来自浙江的CS渠道代理商告诉记者:“我发现,b2v是藻类专研的洗护品牌,这个藻类成分在洗发水中是很少见的,一般都用在高端护肤品中的多。我对此还是蛮好奇的,就进来了解一下!”

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还有一位CS渠道店主在现场对记者说:“b2v是站在消费者的角度,解决消费者痛点的产品,高端大气上档次的包装设计,漂亮醒目,陈列在终端门店能快速吸引消费者的眼球。”

高口碑:多元化传播实现声量裂变

在产品品质和完善的渠道布局兼备之下,b2v 正在尝试多云化传播,助力品牌博得高声量。而随着小红书、抖音等新型社交平台的兴起,b2v也迎来了品牌“高口碑裂变”的最好时期。

美博会现场,b2v 首次播放了与国内著名小花旦毛晓彤和国内高端时尚杂志-on fashion合作的时尚推荐大片。品牌自此开启了对高端市场的精准营销,进而实现借助时尚平台为品牌的赋能。

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记者获悉,除了当红小花旦的推荐加持,在加上先前与“惊鸿仙子”俞飞鸿主演的电影《在乎你》的深度合作,小红书百位KOL的强烈推荐,以及与微信、微博、抖音等平台的独家定制性话题传播,都使b2v这一新晋品牌在高流量平台中获得极高的关注度。在这些的年轻人集散地,b2v的定向精准营销再一次把产品推向的市场前沿,为产品在渠道赋能。

“如今,传播路径越来越多元化,同时消费者的需求越来越细分,我们需要更贴近消费者,了解他们的深层次的需求和购买决策因素。所以,我们的传播策略一定是多元化的、可落地的。”b2v 品牌负责人表示。

历时两年,b2v 的发展速度就像其品牌logo上的飞机一样,一飞冲天。它用颜值和实力打造起来了品牌高级感。“相信不仅仅只受到渠道商的青睐和推崇,未来,b2v 也将俘获更多消费者的喜爱”,现场有代理商自信地说道。

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