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从营销到赢销!这个七夕,美妆品牌如何争夺朋友圈投放高地?

CBO首页 | 作者:张钊 | 来源:化妆品财经在线  2019-08-13  访问量:130 评论

导读

可能很多朋友已经发现,每有节日临近之时,都会在朋友圈看到“定制”的广告,总会有某款广告,让人瞬间有想购买的冲动。微信朋友圈自推出广告,已经走过了六年,近年来,朋友圈渐渐成为美妆品牌节日营销的必争地。

情人节、520、七夕、双十一……随着各种节日的盛行,品牌的节日营销也是层出不穷。今年七夕刚过,面对这个双十一前最大的热点节日,美妆品牌们纷纷推出了各式各样的活动,令人颇觉眼花缭乱。




微信朋友圈,近年来吸引了众多美妆品牌入驻。今年七夕节,腾讯精准投放的广告,无论在内容还是形式方面,均吸引了较高的人气,使品牌获得了很好的传播。比如,迪奥已经在朋友圈过了四年七夕,YSL也表示每个节日都好好地与用户做沟通。

 

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消费者心理改变,情侣系节日热度最高

 

据2019微信指数数据显示,春节、情人节、520、七夕这些时间节点,引起的关注度出现陡然上升的趋势。从数据走势图上可以看出,节日当天近乎达到顶峰,这说明“过节情绪比较饱满”。足见时尚品牌在节日期间营销的常态做法,无疑是抓住了消费者心理的。

 

据了解,通过对比2019年几个重要时间节点(春节、过年、2.14情人节、5.20表白节)的微信指数发现,“2.14情人节”“七夕节”的微信指数最高,甚至超过“春节”的微信指数。

 

可以看出,情侣系节日在国内用户间的热度日益增长,甚至有超过传统节日的趋势。从数据上来看,今年七夕品牌营销力度更胜以往,部分品牌在月初就开始登场。




为什么产品消费爆发在“七夕”?

 

从经济学上来看,上半年假日扎推,春节之后,就是西方情人节,然后是三八节、母亲节、父亲节等等。消费者往往会选择其中的几个节日消费,而到了下半年,在经济上稍作缓解之后,迎来了下半年的第一个节日“七夕”,势必是会引起更多消费者的更大的“投入”。

 

从另一方面看,国内年轻消费群体,对中国传统文化的热爱,势头也在上升。“七夕”便是中国传统文化衍生而来的消费节日,首先从消费者心理上获得了市场关注度。

 

还有观点认为,“2.14”、“七夕”等节日的主题是爱情,爱情总是会让人们为之买单;同时,现在年轻人的文化自信,愿意纪念有东方特色的七夕节;而从品牌角度,七夕是下半年第一个大节,品牌冲全年业绩还要营销加大火力。




事实上,节日的营销势头,反映的也是消费者的一种心理变化。当下在国内时尚行业的消费者,在面对重要节日时的消费心理往往离不开“宠爱”、“分享”等关键词。甚至可以说,这个阶段的中国时尚行业消费者很大一部分的幸福感、满足感是建立在“晒”之上。而微信平台作为当下最受热捧的社交媒体平台,自然而然成为了用户们“撒狗粮”的平台。

 

同时,微信广告的形式和玩法丰富多样,今年创新的视频轻互动、明星样式、多图展示等多种广告形式,可以满足不同广告主的不同投放创意需求,再结合跳转小程序功能,轻松打通线上销售渠道,帮助品牌直接促成销量转化。


如蒂芙尼Tiffany的广告,是通过外层素材,直接跳转小程序限时精品店,用户跳转体验无缝衔接,对于产品本身具有话题性的品牌而言,小程序能加速销售转化。而卡地亚Cartier则采用了明星样式,以王嘉尔为朋友圈好友发表状态。试想爱豆在你的朋友圈发布一条状态,并提示你有N位好友看到,这无疑是一个引爆你朋友圈的话题点。




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“.com2.0时代”到来,腾讯广告玩法更多

  

从今年的腾讯广告来看,与往年最大的不同,便是从腾讯视频直接跳转小程序。腾讯方面称,这是“.com2.0时代”,是上一个版本“.com1.0”的升级。.com2.0时代,品牌可以拥有专有的空间,不会和其他品牌混在一起。而作为核心的小程序,提供了“超级顺滑”的购物服务。

 

更厉害的是,每一次营销都能给品牌积攒更多高质量的、可以留存的流量,行业习惯性称之为“私域流量”。消费者可以看腾讯视频时的休闲状态会让你更有时间购物,而朋友圈、好物圈、微信公众号,都可以一键点出小程序。例如朋友圈广告,以小程序为核心,帮助品牌建立并运营其在微信小程序上的自有销售渠道,帮助品牌实现全链路营销闭环。对品牌来说,这抓住了消费者转瞬即逝的购物冲动。




在广告的玩法上,与前几年相比,今年腾讯广告也有了新意。除了打通腾讯视频和微信间平台的直接跳转,在内容形式上,微信广告也不再是单一的产品展示形式,有些品牌的广告明星展示,同样在传播上增加了曝光度。还有一些品牌在朋友圈中广泛利用原生图文广告,同时展示多张图片,更多维度吸引用户,点击进入顶部轮播图,连续体验,快速转化。

 

微信还增加了还有一个非常新鲜的功能——“好物圈”,要知道,同伴之间的相互推荐对于品牌有着相当高的转化价值。除了通过优质流量向微信小程序引流,用户还可以通过微信好物圈功能将产品分享给微信好友。通过信任圈层之间的推荐达成“种草”,是高效激发潜在用户群体,从而带动销量的又一流量触点。



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