- 2019-08-28
- 阅读量：2220
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜张钊
珀莱雅在电商渠道的布局，再一次获得成功。从2019年上半年的营收数据来看，珀莱雅公司电商渠道同比增长高达48.08%，是其所有渠道中增长最高的，而电商渠道的营收6.11亿元也占总销售的46.01%。
近日，珀莱雅化妆品股份有限公司（以下简称“珀莱雅”）发布2019年半年度报告。数据显示，报告期内，公司实现营业收入13.28亿元，同比增长27.48%，其中主营业务收入13.27亿元；归属于上市公司股东的净利润为1.73亿元，同比增长34.49%。
电商渠道保持高增长，成为第一大渠道
从产品品类来看，公司护肤类、美容类、洁肤类产品分别实现营收12.05亿元、0.39亿元、0.83亿元，同比增长率分别为27.81%、209.78%、-2.09%。其中，护肤类产品营收体量占比稳居首位，贡献主营收入比例达到90.78%，同时贡献了主营业务收入增量的91.35%。
按渠道细分，珀莱雅电商渠道营收6.11亿元，占比46.01%，同比增长48.08%；CS渠道营收5.25亿元，占比39.57%，同比增长11.70%；KA渠道、单品牌渠道营收分别为0.95亿元、0.74亿元，同比分别增长13.1%、10.45%。显然，作为珀莱雅最大的渠道，电商仍然是主要增长动力，其他三个渠道也保持了两位数的增长。
按品牌拆分，珀莱雅品牌上半年营收11.74亿元，占比88.5%，同比增长26.27%。优资莱品牌营收0.53亿元，同比增长10.42%。其他品牌营收1亿元，同比增长53.85%。珀莱雅品牌仍是公司的主要营收品牌，而在珀莱雅、优资莱两个主品牌之外，其他品牌增速超过50%。
值得一提的是，在线下稳步布局的优资莱单品牌店，目前发展势头良好。该项目于2017年10月1日正式启动，一路高歌奋进，似燎原之火横扫单品牌店市场，截至2018年11月，一年多的时间，完成了线下1000家店的签约。
珀莱雅品牌上半年推出四大新品系列，涉及精华、保湿原液、修护面膜、彩妆等多个品类，丰富了产品结构。此外在在营销活动上，电商渠道成为珀莱雅上半年的营销重点。财报表示，珀莱雅在天猫平台与站内头部直播红人、站外KOL合作，与抖音、快手等平台的大网红也展开了带货直播。这也直接推动了珀莱雅在电商渠道的增长。今年上半年，珀莱雅电商平台营收中，直营占比47.3%，经销占比52.7%。
与电商渠道增长同步的还有销售费用，今年上半年，珀莱雅销售费用率为39.4%，而去年同期为37.63%。其中，形象宣传推广费用率由2018年的20.7%同比上升至24.35%。珀莱雅的管理费用也由2018年上半年的5.99%上升至6.72%。
打造线上明星爆款，泡泡面膜7月销售额达5961万元
得益于“泡泡面膜”的走红，截至2019年7月23日，珀莱雅阿里全网面膜品类月化计算后，7月销售额可达5961万元，同比预计增长666%。
在爆款“泡泡面膜”的带动下，珀莱雅公司在阿里全网的面膜销售额创年内新高，主品牌珀莱雅7月天猫旗舰店销售额预计同比增速超过100%，呈现加速态势。珀莱雅方面表示，面膜本不是公司的强势品类，此次“泡泡面膜”的成功成为公司品类突围的一个重要里程碑，使公司跃居成为阿里全网面膜月度销售额排名第二的品牌。
事实上，“黑海盐泡泡面膜”的成功并非偶然，而是珀莱雅“爆款”体系化打造能力的体现。珀莱雅公司爆款体系化，在推广产品上，一是产品思路主要为选择高效有趣，极具传播度，具备“爆款”特质的产品；二是营销思路主要为抖音内容营销广泛“种草”，多种营销工具协同运用，不同于以往官方视频内容的投放。
在传播手法上，“泡泡面膜”与大量 KOL 合作，运用平民意见领袖的号召力带货，其次视频多采用男性KOL进行带货，大大扩大了产品触达面。同时，夸张的效果营造出十足的幽默感，极具传播度，投放ROI能够达到 1:3，在整个行业处于领先水平。在组合投放模式下，产品的声量被迅速放大，并最终反映在迅速放量的销售额中，成为线上明星爆款。
随着半年报的公布，珀莱雅公司的股价也再创历史新高。截至今日（8月27日）收盘时，珀莱雅股价为79.80元，市值达到160.63亿元。
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