- 2019-10-18
- 阅读量：824
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜谢雪曼 徐州报道
从填饱肚子到与合作品牌、客户缔结情谊，十年，对一个代理商来说意味着什么？它是一部创业奋斗史，更是对化妆品行业跌宕起伏十年的见证。
十年，3000多个日日夜夜，看似很长，但对张静红来说，又很短。
“十年前，不是因为看到未来多美好才坚持；而是因为坚持，才收获伙伴的信任，才收获美好的今天。高合商贸能走到今天，我要感谢很多人。”10月16日，徐州高合商贸有限公司十周年庆典在徐州绿地皇冠假日酒店举行，会上，高合商贸总经理张静红带领现场嘉宾回忆了公司的十年风雨路，并站在新一个十年的起点，展望未来更多个十年。
前十年：谋生、高速、顺势
张静红把创业初期前三年定义为“谋生”、填饱肚子。2009年，牵手活泉品牌，开启了他的创业道路。彼时，五万块现金和一辆捷达轿车是他唯一的固定资产。创业初期，张静红没有业务经理，只靠着这辆车单枪匹马闯遍江淮大地，梦想就在徐州大同街天成大厦50平方米的意见小办公室扬帆起航。
对于张静红来说，化妆品行业这项美丽的事业刚开始也是不美丽的，其中不乏一些刻骨铭心的遭遇。比如，在没有导航的情况下，在大雨摸索了二十分钟才看到公路。比如，大冬天在沛县的破旧旅馆吹了一夜冷风。此时的张静红也不禁自问：“前进还是后退？”现实情况是，创业伊始资金缺乏，重要的是缺乏店铺老板的信任。但是为了证明自己，他还是选择继续坚持。
紧接着第二年，随着活动增多，张静红把轿车换成面包车。为了得到更多客户的支持，他精心策划活动和动销为店家带来业绩提升。逐渐收获的一份份信任，让他明白了肩上的责任。
这三年间，高合商贸先后荣获了全国活泉代理商“精诚合作奖”、“感动活泉风云人物奖”和“全国50强优秀经销商奖”。
高合商贸高速发展的这几年，也是活泉911补水节全面拉响的几年，张静红对此记忆犹新。在这三年里，高合商贸的销售业绩连续两年100%增长。“一个人可以走得更快，但是一个团队可以走得更远”，张静红认为，在高合业绩的增长的背后，客户、团队的支持必不可少。
在野蛮式发展后，公司应该梳理未来的路，考虑板块扩充、团队扩充，于是有了公司的第二次乔迁。此时的高合商贸成立了CS三大运营事业部，除了追求业绩增长、企业文化优化完善，高合还要为员工和团队打造创业首站。2016年，高合商贸引进轻奢眼部品牌——法国珈蔻。
2018年，市场快速发展，店铺流量减少，作为服务客户的代理公司，高合发展的根本是精炼团队内功，为合作伙伴带来价值。
那么，如何打造核心竞争力？张静红认为，第一，店长特训，位店铺培养精英型人才；第二，携手珈蔻商学院开展总裁思享会，“了解市场、了解运营，和客户的牵手才会真正长久”。
新十年：六大规划争做“长跑选手”
如今，迎来十周年的高合商贸，对未来十年又有着哪些规划？张静红从六大板块分享了他的谋思。
第一，品类规划：聚焦尖刀品类，零售突围。张静红坦言：“未来十年，高合商贸要打造产品线上的尖刀产品，要做就做品类中的最强品牌。”他认为，2019年1月引进的高端香氛洗护品牌b2v，就是这一做法的体现。
第二，货品优选：整合资源，优选货品。“为了帮助客户，高合商贸还可能在现有的品牌以外的领域为客户排忧解难。”张静红强调。
第三，店务管理：助力店铺老板提升运营管理能力。
第四，策划营销：用好的创意，为客户创造价值。他表示，“高合商贸将统领智囊团队，为客户出谋划策，真正帮助店铺业绩增长。”
第五，教育培训。张静红认为，公司的发展大计，必须教育先行。“赋能教育，才能不断完善高合人的职业素养，来更好服务合作伙伴。”
第六，加强完善售后服务。在他看来，“用心服务，永无止境”。
张静红强调：“这六个规划意味着高合商贸将是化妆品行业的‘长跑选手’，用永不止步的奔跑姿态体现高合速度。为了成为受人尊敬的中国化妆品行业百强企业，高合人愿为了这个理想矢志奋斗。”
给客户一个选择高合商贸的理由
在客户分享环节，高合商贸邀请了8位与高合商贸风雨同舟的店铺老板分享他们与高合的故事，其中不乏一些从张静初创业之初就支持他的客户。在客户眼中，高合商贸是一个什么样的合作伙伴？
“团队高效负责。”518好又美总经理张艳春从2011年开始和高合商贸合作，2012年活泉818活动是她记忆最深、最受感动的一件事。“当时，因为孩子生病没有办法举办活动，张总二话不说就派了人去店里帮忙，后来的三天活动里活泉销售额达到10万元，是当时一些大品牌都达不到的业绩。”张艳春说道。
此后，她跟着张静红参加珈蔻培训会，接触到体验式销售，以前从未卖过眼霜的门店在9月的一场珈蔻活动中，卖出了700多支眼霜、1000多盒眼膜，“这是成果都是从来没有想过的”。在她看来，店铺的成功离不开高合商贸认真务实的团队，至此以后，双方的合作动销方案，创造了一个又一个销售奇迹。
“总经理有领袖风范。”从事化妆品行业30多年的王陈小，是晨晓日化操盘手，从高合商贸创建之初就开始和张静红合作。“十年高度合作，不离不弃，高合商贸代理的品牌几乎都能在我们店里见到。”王陈小表示，在行业生涯中，她见证过很多品牌的兴衰和化妆品公司的成败，但与高合商贸的合作一直在延续，“认真敬业、拼搏敢做、正直善良是成功的必备品质，这是我眼里的张静红”。
“及时积极引导客户。”千姿丽总经理朱成梅与高合商贸结缘于珈蔻，在门店生意越难越难做的时候，与高合商贸的合作为千姿丽指明新的发展方向。在一般品牌做得一般的情况下，朱成梅把眼部护理作为店铺的突破点和特点，在艰难运营间营业额有了突破。因为合作珈蔻，朱成梅开始了解进口品、年轻化，在高合商贸方向明确的方案指导下顺势而为，度过发展迷茫期。
会上，高合商贸还颁发了“优秀合作奖”“精诚协作奖”“卓越贡献奖”“风雨同舟奖”“金牌共赢合作伙伴奖”“王牌风雨同舟合作伙伴奖”“卓越战略合作伙伴奖”“最佳后盾奖”和“奋进标兵奖”来感谢十年来一直给予公司支持的客户和员工。
“任何伟大的事业走到最后，都是志同道合和价值观的粘合。”张静红表示，“敢为人先，无愧面对昨天；脚踏实地，务实走好今天；昂首阔步，用心书写明天。高合商贸期盼着未来无数个十年。”
“十年前，不是因为看到未来多美好才坚持；而是因为坚持，才收获伙伴的信任，才收获美好的今天。高合商贸能走到今天，我要感谢很多人。”10月16日，徐州高合商贸有限公司十周年庆典在徐州绿地皇冠假日酒店举行，会上，高合商贸总经理张静红带领现场嘉宾回忆了公司的十年风雨路，并站在新一个十年的起点，展望未来更多个十年。
前十年：谋生、高速、顺势
张静红把创业初期前三年定义为“谋生”、填饱肚子。2009年，牵手活泉品牌，开启了他的创业道路。彼时，五万块现金和一辆捷达轿车是他唯一的固定资产。创业初期，张静红没有业务经理，只靠着这辆车单枪匹马闯遍江淮大地，梦想就在徐州大同街天成大厦50平方米的意见小办公室扬帆起航。
对于张静红来说，化妆品行业这项美丽的事业刚开始也是不美丽的，其中不乏一些刻骨铭心的遭遇。比如，在没有导航的情况下，在大雨摸索了二十分钟才看到公路。比如，大冬天在沛县的破旧旅馆吹了一夜冷风。此时的张静红也不禁自问：“前进还是后退？”现实情况是，创业伊始资金缺乏，重要的是缺乏店铺老板的信任。但是为了证明自己，他还是选择继续坚持。
紧接着第二年，随着活动增多，张静红把轿车换成面包车。为了得到更多客户的支持，他精心策划活动和动销为店家带来业绩提升。逐渐收获的一份份信任，让他明白了肩上的责任。
这三年间，高合商贸先后荣获了全国活泉代理商“精诚合作奖”、“感动活泉风云人物奖”和“全国50强优秀经销商奖”。
高合商贸高速发展的这几年，也是活泉911补水节全面拉响的几年，张静红对此记忆犹新。在这三年里，高合商贸的销售业绩连续两年100%增长。“一个人可以走得更快，但是一个团队可以走得更远”，张静红认为，在高合业绩的增长的背后，客户、团队的支持必不可少。
在野蛮式发展后，公司应该梳理未来的路，考虑板块扩充、团队扩充，于是有了公司的第二次乔迁。此时的高合商贸成立了CS三大运营事业部，除了追求业绩增长、企业文化优化完善，高合还要为员工和团队打造创业首站。2016年，高合商贸引进轻奢眼部品牌——法国珈蔻。
2018年，市场快速发展，店铺流量减少，作为服务客户的代理公司，高合发展的根本是精炼团队内功，为合作伙伴带来价值。
那么，如何打造核心竞争力？张静红认为，第一，店长特训，位店铺培养精英型人才；第二，携手珈蔻商学院开展总裁思享会，“了解市场、了解运营，和客户的牵手才会真正长久”。
新十年：六大规划争做“长跑选手”
如今，迎来十周年的高合商贸，对未来十年又有着哪些规划？张静红从六大板块分享了他的谋思。
第一，品类规划：聚焦尖刀品类，零售突围。张静红坦言：“未来十年，高合商贸要打造产品线上的尖刀产品，要做就做品类中的最强品牌。”他认为，2019年1月引进的高端香氛洗护品牌b2v，就是这一做法的体现。
第二，货品优选：整合资源，优选货品。“为了帮助客户，高合商贸还可能在现有的品牌以外的领域为客户排忧解难。”张静红强调。
第三，店务管理：助力店铺老板提升运营管理能力。
第四，策划营销：用好的创意，为客户创造价值。他表示，“高合商贸将统领智囊团队，为客户出谋划策，真正帮助店铺业绩增长。”
第五，教育培训。张静红认为，公司的发展大计，必须教育先行。“赋能教育，才能不断完善高合人的职业素养，来更好服务合作伙伴。”
第六，加强完善售后服务。在他看来，“用心服务，永无止境”。
张静红强调：“这六个规划意味着高合商贸将是化妆品行业的‘长跑选手’，用永不止步的奔跑姿态体现高合速度。为了成为受人尊敬的中国化妆品行业百强企业，高合人愿为了这个理想矢志奋斗。”
给客户一个选择高合商贸的理由
在客户分享环节，高合商贸邀请了8位与高合商贸风雨同舟的店铺老板分享他们与高合的故事，其中不乏一些从张静初创业之初就支持他的客户。在客户眼中，高合商贸是一个什么样的合作伙伴？
“团队高效负责。”518好又美总经理张艳春从2011年开始和高合商贸合作，2012年活泉818活动是她记忆最深、最受感动的一件事。“当时，因为孩子生病没有办法举办活动，张总二话不说就派了人去店里帮忙，后来的三天活动里活泉销售额达到10万元，是当时一些大品牌都达不到的业绩。”张艳春说道。
此后，她跟着张静红参加珈蔻培训会，接触到体验式销售，以前从未卖过眼霜的门店在9月的一场珈蔻活动中，卖出了700多支眼霜、1000多盒眼膜，“这是成果都是从来没有想过的”。在她看来，店铺的成功离不开高合商贸认真务实的团队，至此以后，双方的合作动销方案，创造了一个又一个销售奇迹。
“总经理有领袖风范。”从事化妆品行业30多年的王陈小，是晨晓日化操盘手，从高合商贸创建之初就开始和张静红合作。“十年高度合作，不离不弃，高合商贸代理的品牌几乎都能在我们店里见到。”王陈小表示，在行业生涯中，她见证过很多品牌的兴衰和化妆品公司的成败，但与高合商贸的合作一直在延续，“认真敬业、拼搏敢做、正直善良是成功的必备品质，这是我眼里的张静红”。
“及时积极引导客户。”千姿丽总经理朱成梅与高合商贸结缘于珈蔻，在门店生意越难越难做的时候，与高合商贸的合作为千姿丽指明新的发展方向。在一般品牌做得一般的情况下，朱成梅把眼部护理作为店铺的突破点和特点，在艰难运营间营业额有了突破。因为合作珈蔻，朱成梅开始了解进口品、年轻化，在高合商贸方向明确的方案指导下顺势而为，度过发展迷茫期。
会上，高合商贸还颁发了“优秀合作奖”“精诚协作奖”“卓越贡献奖”“风雨同舟奖”“金牌共赢合作伙伴奖”“王牌风雨同舟合作伙伴奖”“卓越战略合作伙伴奖”“最佳后盾奖”和“奋进标兵奖”来感谢十年来一直给予公司支持的客户和员工。
“任何伟大的事业走到最后，都是志同道合和价值观的粘合。”张静红表示，“敢为人先，无愧面对昨天；脚踏实地，务实走好今天；昂首阔步，用心书写明天。高合商贸期盼着未来无数个十年。”
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