• 2019-10-21
  • 阅读量:1655
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|朱聪

“由内而外”的美丽已经成了最热门的一种保养趋势。千禧一代和Z世代把口服保养品作为皮肤美容管理的一部分,以胶原蛋白饮料、美白丸等为代表的美容膳食补充剂,成为中国消费者正在追逐的 “吃下去的美丽梦想” 。

越来越多人开始意识到变美与抗老是一场需要“内外兼修”的持久战,因此,口服保养品成为了企业着重发力挖掘的又一品类。

众所周知,皮肤衰老过程,就是胶原蛋白流失的过程。胶原蛋白在皮肤中构成了一张细密的弹力网,锁住水分,如支架般支撑着皮肤,女性在20岁时胶原蛋白已经开始老化、流失,含量逐年下降,25岁则进入流失的高峰期。

中国人素来有“吃什么补什么”的观念,随着最近几年企业们采取更加美味的方式改进产品形态(包括果味饮料、固体粉末、易吞咽胶囊),食用胶原蛋白开始流行起来。

2019线上“颜值经济”相关品类消费增速;数据来源:CBNData消费大数据


因看好中国市场,日本通信销售化妆品·食品连续20年(2000-2019)排名第一的品牌DHC,在今年10月将两款日常胶原蛋白口服饮品—— DHC 胶原蛋白果味饮料(萌弹瓶)以及 DHC 胶原蛋白肽蛋白固体饮料焕新口味,同步导入了中国专柜。 

侯明昊任DHC新品大中华区代言人,“一瓶补足7000mg 鱼胶原蛋白肽”

2019年10月11日,DHC胶原蛋白系列上市发布会在广州天河城广场火热召开,DHC大中华区胶原蛋白代言人侯明昊空降现场, 粉丝们亲切地称他为“行走的胶原蛋白”。



据了解,DHC胶原蛋白系列产品包含两款胶原蛋白产品:DHC果味饮料和DHC胶原蛋白固体饮料,充分满足了日常直饮和冲泡的需求。DHC胶原蛋白系列产品巧妙去除了胶原蛋白原有的气味,营养又美味,“一次即可快速补给7000mg胶原蛋白”。

作为DHC大中华区胶原蛋白代言人,侯明昊特别分享了自己在高压工作下依旧保持肌肤活力的萌弹秘诀——除了保持好心情和规律运动,每日补充胶原蛋白也很关键。

“人都是爱美的,而且中国是一个快速成长的市场,14亿人口。大家都习惯涂抹的化妆品,而现在随着美容习惯的进步,大家也开始注意到内外兼修。”DHC中国区总经理王圣坚认为,“口服保养品是一个非常有潜力的市场,前景非常乐观。”


前景巨大,但面对口服美容品类在中国市场仍处于消费教育期的现状,和国外相同的是,DHC在中国也强调360度的整合营销。不同的是,在中国要特别注意“粉丝经济”。

“因为中国有14亿人口,网络特别发达,所以社交媒体的力量特别强大,很多文章的浏览量可以轻易超过1亿,这在世界其他地方是看不到的。” 王圣坚表示,“所以我们会利用一些形象好的流量来做代言人,流量有时候就代表销量。像我们的广州发布会,代言人侯明昊出席,他的粉丝特地从美国赶过来,买了一个旅行箱的产品。”

显然,要如何掌握粉丝经济是DHC需要去学习的地方。终究来说,决定一个产品持续性的还是这个产品的品质。

生物学告诉我们,胶原蛋白是生物大分子,人体吸收率不高,所以现在市面上大厂家都会将其降解成小分子好吸收好利用的胶原蛋白肽。有研究表明,人体每天最适宜摄入的胶原蛋白肽在3000~10000mg,DHC胶原蛋白果味饮料每瓶含有7000mg胶原蛋白肽,很能满足每天胶原蛋白的补充。


DHC 胶原蛋白果味饮料(萌弹瓶)(358 元/盒,每盒 10 瓶,每瓶 50ml) 


据官方介绍,DHC 胶原蛋白饮克服了胶原蛋白原本分子量较大、体内难以吸收的难点,将其转变为具有优异吸收力的低分子肽,“只需 1 日 1 瓶,便可充分补充 7000mg 胶原蛋白”。同时,考虑到胶原蛋白特有的气味,DHC 严选原料,仅使用从富含胶原蛋白的鱼鳞及鱼皮中提取的天然胶原蛋白。 

此外,DHC“萌弹瓶”更集中添加了大大提高胶原蛋白作用的辅助成分——体内产生胶原蛋白所不可或缺的维生素 C,来维持肌肤水润弹力。此项兼具优异机能性和吸收性的成分革新,是 DHC 独有的配方设计。 

DHC“萌弹瓶”中还添加了 12%的麝香葡萄果汁及蜂蜜,打造出爽口的果味口感,消除了胶原蛋白原有的特殊气味,可轻松饮用。DHC 在开发时,试用了近 20 种葡萄果汁,更反复研究了添加的浓度、与胶原蛋白肽的相合性等问题,经过反复试验后诞生,确定了这个搭配。 

易吸收、小瓶装、方便饮用和携带,小小一瓶、打开就能喝——50ml的容量的小规格产品,即使放在通勤小手包里也不占地方。

DHC 胶原蛋白肽蛋白固体饮料 (358 元/袋,净含量 192g) 


DHC 胶原蛋白固体饮料也将同步上市,每日一勺,只需融入日常的菜肴和饮品中,采用了拉链式塑封条包装袋,无需替换包装,能够直接储存在厨房或办公室内,在茶点时间、午饭时间撒上一勺。 

 口服保养品消费年轻化,DHC以安全性和品质保障脱颖而出

CBNData近日发布的《2019口服美容消费趋势报告》中显示,近三年来,口服美容品类的消费人数及人均消费金额来看,均呈逐年增长趋势。而作为中国市场份额最大的跨境零售电商平台,天猫国际平台上的口服美容品类消费规模在近三年间呈逐年增长的趋势,且进口品牌数量也增长显著,主打胶原蛋白与葡萄籽的口服美容品类增速惊人。



女性毫不意外地成为口服美容消费的主力军,且人数占比逐年提升;其中90后、95后的人数占比在近一年已超过50%。

口服保养品作为护肤品的补充产品,强调的是美容养颜的功效,所以很多口服保养品牌都是由护肤品牌衍生出来,比如日本知名护肤品牌FANCL、DHC以及资生堂等。众多大型化妆品厂商和医药生物公司的相继加入,极大促进了该市场的大力增长。

不过,口服保养品本质上还是美容膳食补充剂,和美容护肤品一样,大公司大品牌、占据主流市场的产品,拥有大公司的背景,相对研发制造实力更强,受到更多的监管,安全性和品质也更有保障。
 
据了解,DHC在日本有450多种口服保养品,还包括海洋深层水、酒、宠物食品等产品。截至目前,中国市场只引进了DHC的5种(VB\VE\锌铬硒以及胶原蛋白液\胶原蛋白粉)产品。今年8月,DHC旗下的 VB\VE\锌铬硒作为保健品进入中国,并且都拿了“蓝帽子”(保健食品专用标志)的批文。



品牌方介绍,其中VB针对的是一些饮食不均衡、生活紧张忙碌、心情焦虑的人,尤其是女孩子,服用VB后会更容易上妆;VE是很强的抗氧化剂,也叫生育醇,可以延缓衰老,让人看起来更年轻;锌铬硒则是针对男性用户,可以提高免疫力,保护心血管,修复损伤等。
 
据王圣坚透露,上述口服保养品为DHC带来了很多新客,尤其吸引了许多年轻用户,也有很多人来为自己的家人、长辈购买。“8月上新以后,许多柜台都供不应求。目前三个产品的销售比为VB:VC: 锌铬硒=2:1.5:1。”

深耕中国16年,DHC建出15所希望小学

经过40多年努力,DHC现已成为跨化妆品、医药保健食品、翻译出版、高级美容院、水疗等多个领域的综合性企业。

自2003年7月在中国设立了上海蝶翠诗商业有限公司,DHC已经在中国市场耕耘了16年之久。

先由通信销售打开市场,而后借力直营专营店做出形象,凭借百货专柜在广度和深度上铺开网络,随着明星产品——橄榄卸妆油的大火,DHC可谓一路高歌。 

截至2018年,上海蝶翠诗已拥有员工约1200名,在全国各地开设直营店铺约330家。

在履行化妆品企业的本职工作外,DHC多年如一日地主动去积极承担社会责任。比如产品成分取材天然,化妆品推出替换装尽可能地对环境友好……最值得称道的是,品牌已经持续6年公益学校项目。

自2013 年以来,DHC 一直致力于将会员朋友们的爱心力量汇聚起来为偏远地区的孩子们建设希望小学。消费者在 DHC 购物的每一笔订单,DHC 都将有 1 元用于援建。
 
至今,DHC已经援建了15所希望小学。除了捐款,也会对小学回访,希望能取之于社会用之于社会,起到一个抛砖引玉的作用。“少年强则国强,很多小朋友因为失学失去了很多机会,所以我们希望自己的企业可以尽微薄之力来帮助他们,这也是我们会一直坚持下去的信念。”王圣坚谈到。

王圣坚表示,“另外除了希望小学,我也一直提倡“心灵的环保”,我们常常说的环保是地球的环保,但其实人也是公司最重要的资产,要爱护地球一样爱护心灵。所以我经常提倡DHC的意思是Desired Happy Company,呼吁员工能走出办公室多多运动,健康是一切的基础,希望DHC能成为一个大家喜爱的幸福快乐的公司。”

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