- 2019-10-28
- 阅读量：1246
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜吴思馨
金九银十加上全年爆点双十一，销售旺季让品牌和消费者都蠢蠢欲动，但只有直击消费者刚需痛点的产品与营销，才能在激烈的市场竞争中拔得头筹。
年初，国货洗护领导品牌滋源打造出自己的第二把利剑——KEEP·Y，直指新时代洗护市场，95后高颜值代言人与少女感包装打动Z世代人群，香氛卖点迎合市场大潮，度渠定制满足各类消费者需求、充分保护渠道利益。产品、渠道、营销水平都在线，仅用8个月的铺货宣传，这个子品牌已在市场中大放异彩。
今日（10月26日），品牌更进一步，在广州万达广场举办自上线发布会以来第一场粉丝见面会“KEEP·Y心动魔发”，邀请95后代言人彦希一起与粉丝亲密互动，在心动中爱上KEEP·Y。
10秒对视、闻香识味，美男彦希在线“营业”
活动现场布置得和品牌风格一样满满少女感，色调梦幻温柔却又不失撞色个性，充分展现品牌的年轻姿态。
新生代演员彦希现身，则直接把活动推上氛围高潮，时尚杂志PCLADY代表追星女孩现场采访，劲爆问题直击引发一轮轮粉丝尖叫。美貌、阳光又暖心的他，在现场与粉丝互动不断，通过电子屏抽出“锦鲤”粉丝，与彦希一起表情三连拍、10秒对视，还能让爱豆帮忙佩戴发饰，牵手表白，在心动中闻香识味。
视觉、触觉、听觉、嗅觉、味觉，一场活动，触达五感，从入场开始一步步占领消费者心智，为他们创造一个梦幻之地，通过代言人最大程度输送品牌理念和产品功效，让其从明星粉转化为品牌重度粉丝，达成引流效果。
KEEP·Y用好的叙事方法和触达方式，赢得了品牌营销推广的第一步。
什么样的产品，才能当小红书爆款？
见面会上到场的消费者，除了品牌粉丝外，也有因“爱屋及乌”转化而来的品牌“萌新”。那么上线8个月，KEEP·Y在市场上究竟表现如何反馈如何？为了一探究竟，《化妆品财经在线》记者去翻了翻网红社交电商小红书。
KEEP·Y在小红书掀起种草热潮
“包装少女！”，“泡沫绵密，冲洗容易不会假滑”，“香味微甜、高级”，“效果惊艳，洗完蓬松光泽有垂感”，在小红书排名靠前的笔记中，消费者们把KEEP·Y从包装到内料，从香味到使用感受一一夸了个遍。
可见，好故事总要有品质为基石才能长线相传。区别于滋源的无硅油头皮护理，KEEP·Y则更关注于近年来增长快速的“香氛”市场，每一款产品都采用大牌同款香型，带给消费者24小时长效留香体验。除此之外，还加以安心温和的配方，利用Original-P高活萃取技术，萃取花果维他命精华，唤醒秀发强韧活力的同时，给追求新奇特的Z世代人群带来更有趣的洗护体验。
在度渠定制的思路下，KEEP·Y对屈臣氏渠道核心消费人群进行大数据解读，从而为其年轻人群专属定制出“秀发之饮”系列，针对当下年轻人最关注的“秃头危机”，加码强韧发丝、控油修护和长效香氛功效。该系列共包含卡布奇诺丝柔香氛洗发水、蜜桃苏打丰盈香氛洗发水和青缇薄荷净屑香氛洗发水三款产品。
据了解，除了“秀发之饮”系列外，KEEP·Y也针对商超渠道推出“天然植萃”系列，将度渠定制精准撬动市场的优势发挥到极致。
上市8个月斩获两大奖项，叫好更叫座
据KEEP·Y品牌方表示，此次品牌代言人彦希见面会也是与屈臣氏合作的渠道定制活动，用好产品加上好营销击中屈臣氏少女们的感性内心。而比起现场热烈气氛有过之而无不及的是，仅仅上线8个月的KEEP·Y“秀发之饮”，如今已经连续斩获两大奖项：屈臣氏2019HWB健康美丽大赏·十佳新品大赏和PCLADY美容风云榜年中榜·人气口碑奖。
KEEP·Y“秀发之饮”获屈臣氏2019HWB健康美丽大赏·十佳新品大赏、PCLADY美容风云榜年中榜·人气口碑奖
品牌做了什么，让渠道和媒体都视其为“掌上明珠”？强悍的产品力，线上的精准种草能力与线下渠道的合力，可谓缺一不可。这些因素一步步积累，让KEEP·Y迅速迎来叫好又叫座的主场，口碑与销量双赢。据了解，活动当日，KEEP·Y单店同日销量放大121倍，营销效应立竿见影。
KEEP·Y打出了个好开头，未来，也让我们期待一下吧。
今日（10月26日），品牌更进一步，在广州万达广场举办自上线发布会以来第一场粉丝见面会“KEEP·Y心动魔发”，邀请95后代言人彦希一起与粉丝亲密互动，在心动中爱上KEEP·Y。
10秒对视、闻香识味，美男彦希在线“营业”
活动现场布置得和品牌风格一样满满少女感，色调梦幻温柔却又不失撞色个性，充分展现品牌的年轻姿态。
新生代演员彦希现身，则直接把活动推上氛围高潮，时尚杂志PCLADY代表追星女孩现场采访，劲爆问题直击引发一轮轮粉丝尖叫。美貌、阳光又暖心的他，在现场与粉丝互动不断，通过电子屏抽出“锦鲤”粉丝，与彦希一起表情三连拍、10秒对视，还能让爱豆帮忙佩戴发饰，牵手表白，在心动中闻香识味。
视觉、触觉、听觉、嗅觉、味觉，一场活动，触达五感，从入场开始一步步占领消费者心智，为他们创造一个梦幻之地，通过代言人最大程度输送品牌理念和产品功效，让其从明星粉转化为品牌重度粉丝，达成引流效果。
KEEP·Y用好的叙事方法和触达方式，赢得了品牌营销推广的第一步。
什么样的产品，才能当小红书爆款？
见面会上到场的消费者，除了品牌粉丝外，也有因“爱屋及乌”转化而来的品牌“萌新”。那么上线8个月，KEEP·Y在市场上究竟表现如何反馈如何？为了一探究竟，《化妆品财经在线》记者去翻了翻网红社交电商小红书。
KEEP·Y在小红书掀起种草热潮
“包装少女！”，“泡沫绵密，冲洗容易不会假滑”，“香味微甜、高级”，“效果惊艳，洗完蓬松光泽有垂感”，在小红书排名靠前的笔记中，消费者们把KEEP·Y从包装到内料，从香味到使用感受一一夸了个遍。
可见，好故事总要有品质为基石才能长线相传。区别于滋源的无硅油头皮护理，KEEP·Y则更关注于近年来增长快速的“香氛”市场，每一款产品都采用大牌同款香型，带给消费者24小时长效留香体验。除此之外，还加以安心温和的配方，利用Original-P高活萃取技术，萃取花果维他命精华，唤醒秀发强韧活力的同时，给追求新奇特的Z世代人群带来更有趣的洗护体验。
在度渠定制的思路下，KEEP·Y对屈臣氏渠道核心消费人群进行大数据解读，从而为其年轻人群专属定制出“秀发之饮”系列，针对当下年轻人最关注的“秃头危机”，加码强韧发丝、控油修护和长效香氛功效。该系列共包含卡布奇诺丝柔香氛洗发水、蜜桃苏打丰盈香氛洗发水和青缇薄荷净屑香氛洗发水三款产品。
据了解，除了“秀发之饮”系列外，KEEP·Y也针对商超渠道推出“天然植萃”系列，将度渠定制精准撬动市场的优势发挥到极致。
上市8个月斩获两大奖项，叫好更叫座
据KEEP·Y品牌方表示，此次品牌代言人彦希见面会也是与屈臣氏合作的渠道定制活动，用好产品加上好营销击中屈臣氏少女们的感性内心。而比起现场热烈气氛有过之而无不及的是，仅仅上线8个月的KEEP·Y“秀发之饮”，如今已经连续斩获两大奖项：屈臣氏2019HWB健康美丽大赏·十佳新品大赏和PCLADY美容风云榜年中榜·人气口碑奖。
KEEP·Y“秀发之饮”获屈臣氏2019HWB健康美丽大赏·十佳新品大赏、PCLADY美容风云榜年中榜·人气口碑奖
品牌做了什么，让渠道和媒体都视其为“掌上明珠”？强悍的产品力，线上的精准种草能力与线下渠道的合力，可谓缺一不可。这些因素一步步积累，让KEEP·Y迅速迎来叫好又叫座的主场，口碑与销量双赢。据了解，活动当日，KEEP·Y单店同日销量放大121倍，营销效应立竿见影。
KEEP·Y打出了个好开头，未来，也让我们期待一下吧。
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