在江西，近十个频道电视购物广告的轮番轰炸似乎在不断提醒观众，可贝尔是电视购物渠道的品牌。事实上，从无人愿接到打入资生堂专卖系统，在江西，可贝尔的市场运作已经和许多传统渠道的产品没有区别，通过和众多资生堂专卖店合作建立二级代理制，迅速占领优势渠道。

    在江西赣州的千花伴化妆品连锁店里，记者看到了陈列在资生堂、妮维雅一侧的可贝尔系列产品。据了解，千花伴化妆品连锁是一家加盟了资生堂专卖系统的连锁店，在赣州市内共有四间门店，销售各类产品的同时也代理美宝莲、妮维雅、资生堂、曼秀雷敦等品牌。店内导购告诉记者，可贝尔是店内主推的眼部贴膜产品，由于暂时没有地方放置专柜，平时就采取展架搭配背胶贴画的形式在店门口进行销售，虽然形象简陋了点，但很快得到了消费者的认可。

    千花伴化妆品连锁店总经理曾智告诉记者，千花伴在赣州已经有6年时间了，自2008年4月开始代理可贝尔品牌，除了在千花伴连锁店内销售外，同时在百货和超市积极布点，“在赣州百货大楼设立了一个专柜，在赣州地区的县城里已经做到“一县一店”销售可贝尔，目前共有13个销售网点”。他表示，当初选择可贝尔这个品牌是看中了其广告优势和产品特点，“可贝尔电视广告的影响力比较大，以深海鱼类小分子胶原蛋白为亮点，丰富了店内眼膜类产品，顾客试用后的反馈也不错。可贝尔的产品在去年8-10月卖得最好，每月的销售额约有5-6万元”。曾智透露，由于赣州地区的卖场不太发达，在今年将继续拓展渠道尝试与药店合作，同时在专卖店设立形象柜，并争取进入当地最大的卖场国光超市。

    据可贝尔品牌江西总代理江西环亚科技有限公司第二营销中心经理付江涛介绍，公司于2008年1月获得可贝尔品牌代理权，经过一年的渠道开发，截至去年12月底可贝尔在江西省已经拥有了108名经销商，产品在148个零售网点销售。

    虽然目前可贝尔在江西发展十分顺利，最初却经历过一个艰难的认可期。“很多人误认为电视购物是炒作，都不太愿意接这个品牌”，付江涛告诉记者，电视购物的确能在短时间内迅速产生市场效果，但也会使部分消费者对品牌产生一些抵触情绪，可谓有利有弊。“市场容量在一定程度上是有限的，如果电视购物的销量高，可能“地面销售”少；“地面销售”高了，那就说明渠道建设上来了”，他认为，在一到两年内提升电视购物的效果后，结合品牌造势来开拓终端市场，也是品牌化的一个方法。为了尽快打开市场，环亚科技找到了江西地区资生堂专卖店，“低门槛、低风险、高回报，凭借这些优点，我们得到了资生堂专卖店店主的支持，并设立了二级代理商”。

    据了解，2008年可贝尔在江西省的销售额是2007年的五倍。对于刚刚开始的2009年，环亚科技设立了三个目标：提升单店销售、加强在二级百货的品牌形象、加强药店和超市渠道的建设。付江涛说，“目前可贝尔的主要市场还在南昌之外的二级城市，而让品牌进入南昌百货大楼将是我们今年的重要目标”。