在临沂沂水县，说起中兴商贸，知道的人也许并不太多，但问起“王胖胖”，大多数人都会长长地“哦——”一声。身为中兴商贸总经理的王家强，对他的这一称呼似乎很满意，“正准备将‘王胖胖’三个字注册商标”。

    11月30日，中兴商贸的年终答谢会暨名臣高新康效系列新品推广会在沂水举行。王家强发了四十张请帖，“都是下面乡镇网点的大客户”。答谢会上，王家强给十位优秀客户颁发了获奖证书，新品推介也很成功。“原本我还有些担心分销商订货量太少，没想到这次会议的效果比我预想的要好。”现场订货率达到70%，订货量超过5000元的有五家，最多的订了1.6万元。

    王家强今年25岁，从2004年创办中兴商贸至今，不过短短四年，在沂水日化界却已是人人皆知，坐拥霸王、榄菊、滇红康王等多个知名品牌的县级代理权，下铺网点近千个。埋头耕耘乡镇市场，力争做细做全，是年轻的经销商“王胖胖”的经验之谈。

    沂水县位于临沂的最北端，在交通发达的山东，两个小时的车程距离算起来并不算太近。2003年以后，随着国家商业部“万村千乡”工程的启动，山东的“超市之火”也烧遍了临沂，一方面乡镇需求量日渐增大，另一方面众多日化品牌急速下沉，市场进一步细化，为中兴商贸的发展打了一针“催化剂”。

    在答谢会上，王家强向记者介绍了多个中兴商贸的“重要客户”，张京营就是其中的一位。他是沂水唯一一个在乡镇自营2000平方米以上超市的经营者，具有相当实力，每年与中兴商贸合作额都在4万元左右。王家强介绍，临沂具备一定规模的乡镇超市大多采取加盟形势，自有招牌的并不多。“近两年，乡镇超市和专卖店网点越来越多，规模也越来越大。”

    作为中国小商品批发中心点之一的临沂，冲货现象一直很严重，这也是困扰经销商和零售商的大问题。“如果市场不规范，谋取长远发展就有很多障碍。”王家强认为，拥有健康的市场是日化行业发展的基础，做品牌的县级代理，经营和维护乡镇的利益需要经销商和厂家共同努力。

    记者在中兴商贸店内看到贴在收银台上的榄菊、霸王等不同产品系列的价目表。从出厂价、批发价、到零售价都明码标识。“在我眼里，所有的网点都是一样的，没有大小客户之分。稳定价格，是抑制冲货的第一要素。透明的生意，才是长久的生意。”王家强表示。

    打开市场，建立扎实的网络，维护网点成为王家强目前考虑最多的问题。中兴商贸的四台厢式货车每天都沿18条线路往各网点送货。今年人工成本上涨，而金融危机使消费者的口袋越“捂”越紧，“与去年同期相比，今年的销量是下降了。”王家强说，“重心是继续进行深度分销，等待乡镇市场的厚积薄发。”

“最大的问题是管理”

    对王家强而言，资金并不是困扰他的瓶颈，市场也让他充满信心，唯有在管理方面，让他有些力不从心。“缺少这方面系统的知识，不知道该从哪里入手。”王家强介绍，他在日化行业的一些朋友也面临同样的问题。从物流配送、财务到人员管理，公司发展到一定程度，现代的公司化、企业化管理成为发展的动力。没有系统的公司管理知识，单凭依靠经营者个人力量，很容易“捉襟见肘”。王家强告诉记者，目前他正在联系一些开设了短期管理课程的高等院校，“打算每年花一两个月时间，系统学习相关知识，提高自身管理水平。”