回归国货阵营，留给舒蕾的市场机会还有多少？
日前，《化妆品财经在线》记者向舒蕾方面求证得知，2020年1月舒蕾品牌持有人已由德国拜尔斯道夫易主为舒美个人护理用品(深圳)有限公司，商标已进入转让阶段。
舒美深圳公司隶属于深圳市盟行致远供应链服务有限公司，它的牵头人正是有中国日化“包场大王”之称的黄锋。继2007年从丝宝集团手中被德国拜尔斯道夫集团以35亿元收购后，舒蕾又重新回归中国本土企业麾下。它将如何在黄锋手中焕发“第二春”？黄锋，中国日化界“包场”创始人之一，深圳聚华辉供应链服务股份有限公司董事长、广东日化包场联合会理事长。2017年8月11日，在黄锋的牵头下，中国日化行业发生了一件大事。当天，全国商超渠道最大的日化供应链服务企业——深圳市盟行致远供应链服务有限公司（以下简称盟行致远）宣布创立，并正式启动对包场代理商的服务。这个“日化超级大联盟”由9家区域性日化包场代理商龙头企业联合创建，聚华辉公司就是主要发起者之一。
彼时，拉芳集团董事长吴桂谦、韩后创始人王国安、亮莊集团董事长李德才、隆力奇董事长徐之伟等等60多位行业大佬以及200余名日化包场代理商悉数到场。黄锋牵头的盟行致远的影响力可见一斑。何为“包场”？它是中国日化行业独有的一种终端运营模式，即日化代理商通过买断卖场全部或部分日化货架、买断促销权、用承包经营的方式服务商超渠道的一种终端操作模式。日化包场模式大约起源于2000年前后的深圳，随后逐渐覆盖到珠三角、华南区，进而推进到长三角、华中、西南、西北、华北和东北地区。到2017年，全国有年规模1000万以上的包场代理商近300家，终端网点20000余家，销售规模超过180亿元。
目前，盟行致远主要为会员代理商进行名品输出和服务输出。公开信息显示，该公司手握200余个日化品牌，拥有近400家专促卖场、合伙人及专业导购1000多名，覆盖3000家以上终端门店，与宝洁、百雀羚、云南白药、欧莱雅等公司均有合作。从1996年诞生，到2002年销售突破20亿元，舒蕾在中国市场的成功，与当时商超渠道的蓬勃发展不无关系。这一时期，也是日化包场模式从无到有的黄金年代。以终端为基础，舒蕾组织过超万人的促销队伍，一度占据12%的市场份额，成长为占有率第二的本土洗护品牌。这打破了被宝洁、联合利华垄断的中国洗发水市场格局，也让丝宝集团由一个中小化妆品企业一举成长为本土日化巨头。
在拜尔斯道夫的这些年，舒蕾虽然在产品升级、营销推广、线上渠道等多方面发力，但在激烈的中外洗护品牌竞争中，早已从巅峰时期跌下“神坛”。拜尔斯道夫的官方数据显示，舒蕾2017年市场份额达2.6%，重点市场份额达4.5%。
事实上，在收购舒蕾之前，盟行致远一直与拜尔斯道夫有合作。后者更是曾将舒蕾品牌的中国区总代理权交给盟行致远。
△ 黄锋（左四）与前拜尔斯道夫中国区总经理张顺元（左三）
正因如此，舒美公司方面表示，他们团队深刻了解舒蕾品牌的渠道实力与它的消费群体画像，对其充满信心。“舒蕾在中国是一个家喻户晓的洗护发品牌，已有20多年的发展历史。舒蕾从创立之日起，就以打造品牌战略为核心，围绕着高品质的产品来累积品牌美誉度，拥有大量忠诚的消费者，尤其有很多超10年的铁粉用户。”舒美个人护理用品（深圳）有限公司总经理杨远超在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示。在他看来，多年来，中国洗护市场风起云涌，涌现出诸多昙花一现的品牌，“而像舒蕾这样能屹立在中国洗护市场超过20多年仍能健康运营的本土品牌，可以说是屈指可数”。“舒蕾拥有大量的忠诚用户，其复购率达67%，使品牌拥有自然销售能力，所以舒蕾并不是‘大促大卖’、‘小促小卖’、‘不促不卖’的新品牌，从我们的角度来看，舒蕾并非处于困局中。”杨远超强调。西北某代理商在接受《化妆品财经在线》记者采访时也表示，近年来，他所代理的舒蕾主要布局于三线城市，“每年有500多万元的销售额，在下沉市场表现不错”。受突发疫情影响，市场上舒蕾产品一度“一货难求”。杨远超坦言，当下最核心的工作是舒蕾品牌的全面交接。“这涉及到企业信息管理体系、销售与品牌运营体系、研发与供应链体系等搭建与承接，以实现品牌的正常生产运营，保障市场的需求。”他表示。
虽然先后推出了无硅油、氨基酸等卖点的新品，但目前，舒蕾的明星产品仍是焗油滋养系列，高性价比的“家庭装”也更受欢迎。记者采访获悉，“回国”后的舒蕾计划发力高端洗护和中草药成分洗护市场。杨远超表示，当前，国人尤其是95后年轻人，非常认可中国文化，他们打心底里认为中国是强大的，所以在消费品方面，更愿意选择国货，这是现在及未来的趋势。“随着这一代人逐渐成长为市场的消费主力，有本土文化属性的品牌会受到青睐，国潮的崛起就是印证。”“消费升级来到了2.0阶段，不能将其简单理解为高端，而是95后、Z世代消费者对品质要求、文化归属与审美追求产生了变化，而符合这一需求的洗护品牌仍是相对稀缺的。”他谈到，接下来，舒蕾还将围绕年轻消费群推出新产品，赋予品牌新的形象认知，提升品牌影响力。在渠道布局方面，杨远超强调，商超等传统渠道一直是舒蕾的优势，未来将继续巩固这一优势。在此基础上，品牌或通过推出适合线上渠道运营特征的新产品，进一步提升线上影响力。
