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双11预售一触即发,听说今年雅诗兰黛要靠抢的?

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2020-10-20  访问量:3708 评论

导读

今年双十一,雅诗兰黛更难抢了,了解行情的博主们已经早早列好了采购表。

年年双十一,年年试炼场,而今年化妆品消费发生了显而易见的3大新变化——买的是护肤刚需,要的是极致折扣,重点是直播和电商渠道。


这3大趋势不仅给品牌指明了方向,也给沉迷“薅羊毛”的消费者们指了一条明路:要在双十一以最实惠的方式清空购物车,提前做功课、核算品牌折扣和平台优惠后的最终力度已经是初级玩法,更高阶的在于对比各大平台和网红顶流直播间优惠、寻找全网最低价。

 

问题就在于,当重点销售渠道分散至天猫旗舰店、顶流直播间和免税店,全网最低价的那几个SKU往往在各个渠道中数量极为有限,于是小红书、豆瓣等“薅羊毛”小组成员们一片哀嚎:“尽人事,听天命,功课已经做好,接下来全凭手速。雅诗兰黛,再不抢就买不到了!”

01

预售在即

明星产品火力全开

 

说了半天,今年双十一雅诗兰黛究竟为何如此受宠?

 

答案首先在产品里找。

 

据了解,黄金周一过,雅诗兰黛首先在品牌天猫旗舰店释出了双十一产品阵容——包括精华、眼霜、底妆三大“世家”明星产品以及数款惊喜“星”品。可谓“明星产品火力全开,硬核新品强势吸粉”。

 

具体来说,其组成结构是这样的:

 

“精华世家”——包括第七代小棕瓶、高能小棕瓶、专研肌光精华和纤雕精华;“眼霜世家”——包括小棕瓶熬夜眼霜、小棕瓶眼精华、白金眼霜3款产品;“底妆世家”——DW持妆粉底液、沁水粉底液、妆前乳、白金粉底液4款产品。

 

这个产品阵容可谓集合了雅诗兰黛古往今来最高能的研发成果,各类肤质、各年龄段的消费者都能在其中找到任何品类的、最适合自己的产品。

 

就比如“精华世家”中的4款产品,针对淡纹紧致、敏感泛红、匀净提亮、提拉紧致四大肌肤问题,全方位满足当下最常见的护肤刚需。

简单来说,消费者几乎能在雅诗兰黛找到日常护肤所需的全部解决方案,还有人在微博、小红书等平台上喊话:“双十一一次囤够,一年的护肤品都不愁了,冲冲冲!”


02

不做数学题

雅诗兰黛这次祭出“实在”营销大法


在极具实力的产品基础之上,雅诗兰黛今年的双十一营销也可谓力度惊人。

 

其中最直观的体现毫无疑问是明星产品几乎“买一送一”的买赠力度。

 

《化妆品财经在线》记者发现,在雅诗兰黛天猫旗舰店中已释出的双十一优惠中,包括套盒在内共不下8款产品的买赠力度相当于“买一送一”:包括小棕瓶眼霜(买15ml赠15ml)、白金眼霜(买15ml赠15ml)、小棕瓶精华(买30ml赠29ml、买50ml赠45ml)高能小棕瓶(买20ml赠20ml)、肌光精华(买30ml赠28ml)、纤雕精华(买30ml赠28ml)。


另外购买一款价值1420元的小棕瓶眼霜(15ml)和小棕瓶精华(50ml)套装,赠品相加相当于再送一瓶同款眼霜和精华,另一款2610元套装(包含小棕瓶精华、樱花微精华和胶原面霜)赠品相加起来等于三件同款正装(21日当天购买还外加赠一瓶50ml微精华露),多买多得,相当划算。

 

此外,几款“星品”的买赠力度也非常诱人:胶原霜买75ml赠50ml、沁水粉底液买30ml赠20ml、DW持妆粉底液买30ml赠21ml、樱花微精华买200ml赠150ml……核算下来几乎所有产品的买赠力度都在5-8折。



买赠之余,消费者只需再花一分钱,就能享受叠加三大权益:只需花0.01元,在10.21当天预定满600元就能加享价值190元的15ml胶原霜;老客订购满1500元则享3件收纳套组;此外还有库存锁定、无忧退和专属客服三大服务特权。

 

对比双十一雅诗兰黛天猫旗舰店和日上免税店售价可以发现,在天猫旗舰店购买雅诗兰黛高能小棕瓶精华,690元得40ml,日上免税店8.5折后价格为两瓶20ml共780元;同样,小棕瓶眼精华天猫旗舰店600元得30ml,日上免税店折算价为2瓶15ml共742元;小棕瓶眼霜天猫旗舰店520元得30ml,日上折算价2瓶15ml共680元。可以说,雅诗兰黛旗舰店的双十一折扣甚至低于免税店和代购。

 

相比一众大牌的复杂折扣算法,雅诗兰黛的买赠活动可谓简单明了、力度惊人,免去品牌粉丝“过购物节堪比考奥数”的麻烦,给出实打实的优惠。


被产品功效和折扣力度吸引的不仅有品牌死忠粉,还有大热综艺《乘风破浪的姐姐》中的几位姐姐们。在10月13-21日,包括孟佳、沈梦辰、吴昕、宋妍霏、王霏霏和当红idol孔雪儿、赵小棠,品牌全球代言人杨幂将在雅诗兰黛品牌天猫旗舰店直播间连播8场,亲身分享她们所喜爱的品牌好物。从各位姐姐和idol们的粉丝数来看,几千万粉丝入场“抢货”,品牌死忠粉更担心自己想买的产品是否会断货了。

 

03

今年双11雅诗兰黛有多火?

“不买就是亏”


去年双十一,雅诗兰黛在预售阶段就成为首个“10亿俱乐部”品牌。在2019年11月3日22点45分订单金额突破10亿、风靡全球的“断货王”小棕瓶眼霜更成为天猫双11第一明星爆款,小棕瓶精华也受到剁手党的疯狂追捧。天猫方面还表示,由于预售实在太火,雅诗兰黛只好向全球供应链紧急调货。

 

而在今年,雅诗兰黛的销售情况只会更加火爆。

在小红书博主亮出的双十一囤货清单中,不少消费者评论称“眼霜值得在天猫旗舰店买”“去年一觉醒来小棕瓶都没了,今年一定要抢到”“屯多一点可以用一年,不买就是亏啊”“手速要快,下手要狠”,在下半年经济回暖和消费心态紧缩的合力下,“寻找最优价格解决方案”并“一次囤一年”似乎已经成为年轻消费者的最新购买习惯。

 

明星粉丝、顶流网红流量、品牌死忠粉、成千上万的潜在用户……各路人马集结,雅诗兰黛 “未售先红”已成定局。

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