• 2020-11-03
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|朱聪

双十一已然成品牌新品首发强阵地。新生代国货品牌膜法世家,就将抗老新品“超A面膜”上市节点选在了双11期间,不仅以抗老黑科技吸引了美妆达人的瞩目,更邀请代言人吴磊为这款新品拍摄大片,在消费者中怒刷一波存在感,为品牌双11火爆销售再添亮眼的一笔。

“25+如何抗初老”“90后如何抗初老”的命题,纷纷在微信、小红书、知乎等平台大火。当下的年轻人护肤观念超前,二十出头就开始注重抗初老的人比比皆是。但市场上知名的抗老护肤品多被外资高端品牌垄断,目前几乎没有能够与国际品牌相抗衡的国产抗衰品牌或者产品。

 

用户洞察和产品研发上的积淀,让专研面膜13年的膜法世家找到了进入抗老市场的精准切入点。

 

01

抗老成大势所趋

超A面膜迎需上市


越难越是要迎难而上,膜法世家适时精准捕捉消费者需求,从面膜品类突围,推出全新抗老产品——超A面膜。

 

当下消费者对“A”并不陌生:“A”指的是维A,一种市面上公认的抗老除皱的经典成分,在BBC记录片《美容的真相》里也曾证实过这一点。 “早C晚A”的护肤秘诀被她们挂在嘴边,含有维A类成分的护肤品也不时被拿来热烈讨论。

 

用在护肤品里传统的维A类成分主要有两大类:维A原型(视黄醇)、维A衍生物(视黄醇棕榈酸酯、视黄醇丙酸酯等)。

 

维A原型成分(视黄醇)虽然效果好,但刺激大,很容易引发不耐受反应,导致肌肤干燥脱皮,甚至会加速衰老。维A衍生物(视黄醇棕榈酸酯、视黄醇乙酸酯等)虽较温和,但效果弱,转化路径长,易失活,见效慢。

 

膜法世家采用的超维A-HPR(羟基频哪酮视黄酸酯)独特的结构保证了比普通原型维A醇更温和、更稳定、更有效,而且无需转化直达肌肤,在同等维A类成分里,HPR是兼具温和性和功效性更好的选择。

 

02

“超维A+烟酰胺”打头阵 

淡纹抗老“王炸”组合来袭


虽然抗老护理的市场上强手如林,膜法世家凭借着对“年轻抗老”的趋势洞见,率先以超维A成分提升抗老效能,并通过“分龄抗老”的解决方案,使年轻肌与熟龄肌的抗老需求得到有针对性的满足,推动了抗老体验的升维和用户区间的拓展。

 

膜法世家推出的两款新品配方核心成分为超维A与烟酰胺,协同实现1+1>2的抗老效果,堪称淡纹抗老王炸组合:

 

超维A凝时抚纹面膜套盒(加强版):2%超维A+5%烟酰胺+3重肽,更适合熟龄肌;

超维A淡纹修护面膜套盒(初老版):1%超维A+3%烟酰胺 ,满足年轻肌抗初老需求。

 

膜法世家在超A面膜的打造中倾注专研匠心,不仅采用特殊包装工艺来保持精华活性,更为不同肤质定制配方。

 

据悉,超A面膜套盒包装,采用片状面膜与针管装精华乳的组合:选用升级版2.0小奶糯超纤膜布,更软、更滑、更糯。

 

精华乳为针管式包装,管芯采用真空密封独立内芯,外部避光涂层有效保障了成分活性;针嘴设计方便精准控制用量。产品无化学防腐剂、无酒精、无荧光剂、无色素的“无添加配方”,让护肤更安心。

 

03

“A到爆”

携手新生代实力演员吴磊拍大片

 

为了彰显了品牌年轻、时尚的调性,满足消费者追求明星同款的心理,膜法世家还邀请了“膜法颜究所”所长吴磊拍摄超A面膜广告大片。

 

新一集膜法大片中,吴磊一身利落的银灰色装扮,从大写A字造型的镜光走廊中潇洒现身。

 

影片中他大胆撕破了代表“自我设限”的薄膜,向超A实力进阶。“内心有个声音,A是最好,但更好,不止于A”,不仅是追求实力领先、演技精进的吴磊真实的写照,也是超A面膜研发的初衷。

 

一如膜法世家向面膜效能发起挑战,通过黑科技的加持,使抗老护理的效率提升、肤感改善。

 

为超A面膜站台的吴磊,镜头前上演攻气十足,瞬间撩倒一众磊迷膜粉,把用户带入情景之中,使之感同身受“超A”号召力。

 

04

瞄准需求靶心聚合话题流量

引爆上新声势

 

膜法世家还充分利用了全媒体覆盖与直播的传播效力。

 

预热阶段,品牌发布3大类产品向海报,并以吴磊大片GIF剧透,为超A面膜进行造势。

 

进入爆发期,吴磊TVC上线,膜法官博、吴磊后援会相继转发,品牌借明星光环和流量的加持,推动超A面膜声势的铺开,大片相关的内容获得全网强曝光。

 

截至11月1日,#吴磊超A瞬间#这一微博话题的阅读量已达到3604万。

 

随后,吴磊大片抖音动态开屏上线,再次引爆社交平台超A面膜关注热度,带动人气聚集。加上磊迷粉丝UGC和粉头大号联动的推波助澜,品牌以花絮、剧照、周边奖品及买家晒单等形式,与目标客群互动,超A面膜TVC的热度持续发酵,顾客涌入店铺咨询超A面膜。

 

话题延热期,膜法世家研发专家走进直播间,现场科普抗老知识,提升消费者对超A面膜的理解及信赖。品牌录制专属Vlog,通过“膜法实验室”分享超A面膜的独特优势,为产品建立专业背书,深化用户认知。

 

而营销与推广上的匠心独运,让双11成为了超A面膜打响声势的首发阵地。以“超A实力,定格年轻”为传播主题,膜法世家通过明星话题热度,激发用户互动的热情和对超A面膜的尝鲜意愿,从而实现向店铺的引流,完成大促销售闭环。

 

05

超A面膜进一步完善膜法世家功效产品矩阵


从镇店之宝控油提亮肤色的绿豆泥面膜,到专注祛痘的纱布面膜,再到细致毛孔的安瓶精华面膜、专注敏感肌肤的益生菌面膜、吸黑焕白的黑面膜……膜法世家从未停止对功效类面膜产品开发的脚步。

 

超A面膜的发布,不仅丰富了膜法世家现有的产品阵营,为用户呈现了更多元化的消费选择,也为美妆行业探索如何获得新的市场增量、如何升级产品价值感知,带来了新的启示。


美妆消费是高度竞争的市场,双11更是品牌声量最喧嚣的时刻。要想突围并非易事,而产品品质的升维有利于品牌打破竞争格局,获得全新的客群与溢价。

 

超A面膜在双11的C位出道,既是品牌明星资源与内容创意整合的结果,更是面膜专家精准捕捉需求大势、丰富用户体验维度的实力展现。

 

高科技含量、高安全性、高易用性、高性价比的产品更符合“精享族”的期待,观念超前、技术领先、品质过硬的品牌,完全可以用实力说话,取得后发先至的优势。 

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