“供应链企业在起步时，可以先做名品分发，找有一定粉丝体量的明星、网红做分发；与主播深度合作后，他们会有定制直播间专属产品的需求，这就进入到名品定制阶段。”彭儒霖解释道。

他认为，供应链企业是促进直播产业链融合的“生力军”：一方面，它们可以联合工厂，帮助工厂推出自有品牌，并对接主播资源；另一方面，也可以联合品牌，共建直播电商部门，帮助品牌更好地融入直播电商生态。

同时，现在有许多供应链企业，本身也在与资本进行融合，向MCN机构的方向进行扩充，培养自己的垂类账号，进行店铺自播。这个赛道已经走出了，如抖音主播“海莉”、“惠买兄弟”等成功的先例。

对于工厂入局直播，彭儒霖建议，先从成为网红供应链的一部分开始，前期以价格优势，打通直播链路；再针对网红的需要来做网红定制品，这个阶段要讲究质量，要符合直播的属性；在有一定的经验积累后，即可搭建自有账号，进行工厂自播。

美妆垂类的主播，则可以分为多种类型，其中的主力就是达人号，如快手主播“朵拉朵尚创始人－李海珍”、“77英姐”，以及抖音主播“雅琴”。彭儒霖介绍道，这类主播有很多曾经都是化妆品专业线团队的成员，她们有着丰富的市场策划经验，选品上成熟稳健。

他也提到，在抖音主播“老爸评测”成为平台的现象级主播以后，一批评测号也纷纷涌现出来，抖音主播“大分子实验室”正是其中的优秀代表之一。评测号从传统的内容创作者中分离出来，其内容输出重点不在种草，而是以“拉踩”为主，进行“先破后立”式的宣传。同时，评测号的出现，为化妆品行业的良性发展，起到了促进作用。

可以说，化妆品行业的各端，都能在直播新业态中，寻找到合适的“生态位”。新渠道带给化妆品行业的，是新发展。