随着生活节奏的加快，人们需要长期面对手机、电脑等电子设备，阳光中的紫外线和空气污染不可避免，眼部产生干纹、细纹、黑眼圈、眼袋等问题的可能性增加，眼部护理产品逐渐成为刚性需求，越发受到消费者重视。

据相关数据显示，2015年我国的眼部护理市场规模225.3亿，过去5年复合增速达17.9%，预计到2023年有望达到390.4亿，复合增速11.6%。近年来年轻人眼部护理意识逐渐增强，眼部作为最容易暴露年龄的部位，是最不好护理最容易老化并产生问题的地方，未来眼部护理将愈发成为刚需，市场潜力巨大。

我国眼部护理品类的销售额一直处于上涨态势，但眼部护理市场仍是群雄混战的格局，一方面一些欧美品牌继续霸占市场，另一方面本土品牌不逞多让，一点一点抢夺市场的蛋糕。在迅速扩大的眼部护理市场，如何才能知道目标用户的根本诉求，以及怎样才能让品牌和产品在竞争激烈的行业厮杀下突出重围，是很多品牌的难题。

瞳话品牌举办的“瞳话66爱眼节”给了我们一份很好的答卷。

2012年瞳话品牌成立以来，瞳话持续深耕线下消费场景，积淀多年，积累了一大批合作时间长、忠诚度高且互相信任的线下合作伙伴。为支持终端形象建设，进一步打造终端烙印，瞳话于2020年启动首届瞳话66爱眼节活动，打造全国性的终端节日活动，将助力形成线下的购物狂欢节。得益于瞳话全面的渠道网络、专业的营销团队以及渗透消费者的品牌美誉度，瞳话66爱眼节迅速为CS渠道注入新鲜活力，拉动了线下渠道业绩增长。

2020年，瞳话品牌首度推出“精致爱眼·光彩照人”的主张，2021年品牌喊出“非瞳寻常·活力闪耀”的口号，到2022年，以“眼美 发现更多美”的主题提前预热开启瞳话66爱眼节活动，一是为了提升品牌的影响力，通过全国性的营销活动触及消费者，让消费者了解到瞳话是专业眼部护理品牌，二是提高瞳话产品在化妆品市场的市场份额，提升品牌在渠道的影响力，三是精准触及目标人群，锚定有眼护需求的消费群体，四是利用节日气氛刺激消费者的购买欲从而达到成交的目的，提升产品销量。

在第三届瞳话66爱眼节活动中，瞳话品牌采用全渠道营销策略，融合线上线下资源强势地助推66爱眼节的发展。

以抖音、快手等这些年轻人喜爱的短视频平台发起宣传，协同内容营销进行种草，使瞳话——专业眼部护理品牌这一品牌形象得以持续且迅速地发酵，同时引导代理商、终端门店进行话题宣传，让品牌的宣传精准地触及消费者。

线下渠道也有线上不可比拟的优势，在本次的66爱眼节活动中，瞳话从产品使用、护理方法、活动方案等方面进行了全面的升级。瞳话利用超值优惠的预售卡回馈顾客，让他们用极小的价格体验到价值数百元的爱眼礼盒，从而帮助门店吸引顾客，在消费者切实体验到瞳话产品的效果后，自然而然愿意为“效果”买单。针对不同的顾客群体，还推出了不同的套餐优惠方案，满足不同顾客的需求。

代理商和门店对瞳话的活动表示很认可：“瞳话品牌在消费者心中有很好的口碑。我们门店的客户对瞳话的产品非常信任，所以每次66爱眼节活动门店的销售情况都有很不错的业绩，这些不仅得益于瞳话品牌是专业眼部护理品牌，产品安全有效，还得益于瞳话品牌方对代理商和门店从销售政策、物料、陈列、培训等各方面的支持。”

在专业眼部护理的体验中，顾客可以充分体验瞳话眼部产品的魅力。瞳话66爱眼礼盒是本次66爱眼节的活动亮点，运用体验式营销的新打法，让消费者试用瞳话的明星产品，吸引更多的消费者关注和参与到本次活动中来，促进目标群体流量的直接转化。

同时，本次活动的主推产品——瞳话眼部排堵笔也有不俗的成绩，今年瞳话眼部排堵笔的出货量同比增长34.68%，保持了良好的增长势态。线下门店也积极响应本次活动，在门店入口显眼处或店内空地堆放具有特色造型的眼部排堵笔产品，店内的陈列也洋溢着节日的气息，以瞳话66爱眼节为主题的地贴、刀旗、吊旗随处可见，新颖别致的海报和跳跳卡也吸引着人们的眼球。从实际展示效果看，瞳话的产品在店内的曝光率大幅度提升，而这样的线下活动提高了消费者对品牌的关注度，从而营造终端促销氛围和提升线下产品动销率。

十年来，瞳话专研东方女性的眼部问题，本着这一初心，瞳话不断提升产品品质，用新颖的活动和专业的服务赢得了终端和消费者的一众好评。我们有理由相信，始终坚持用产品和服务说话的瞳话，在眼部护理赛道会继续深耕渠道，与线下终端携手，缔造眼部护理市场的奇迹。