- 2023-04-26
- 阅读量：7013
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜郭芬
在六神、玉泽、佰草集、汤美星的“撑腰下”，上海家化成为国内首个拥有四个超10亿元单品牌的日化公司。
今日（4月25日），上海家化发布2023年一季度财报。报告期内，营收19.80亿元，同比下降6.49%，环比上升13%；净利润2.3亿元，同比上升15.59%；扣非净利润1.68亿元，同比增长17.91%。
费用方面，今年第一季度，上海家化销售费用为8.05亿元、管理费用1.80亿元，两项费率均同比去年有所下降。研发费用为3273万元，同比去年有所上升。
分品类来看，2023年一季度，上海家化的护肤、个护家清、母婴品类、合作品牌四大业务分别营收4.09亿元、10.66亿元、4.41亿元、5934万，同比均有下降，约为-7%、-3%、-3%、-7.3%；除个护家清板块外，其他三大板块的平均售价均有上升，其中护肤业务平均售价上涨最多，为50.42%。
上海家化方面回复称，根据市场需求，护肤业务坚持高端化和专业化升级，同时销售结构和价格管理方面也有一定的优化，因此产品均价有所上涨。
01
二季度将迎来恢复性反弹
护肤品类表现会更加优异
虽然在一季度公司的营收同比下降，但净利润却同比上升15.59%，实现近16个季度以来的最高值。
基于对发展成绩的肯定，上海家化董事长兼CEO潘秋生对于第二季度充满了信心。他表示，在接下来一系列营销活动及爆品新品的加持下，二季度的营收将会实现恢复性增长。
实际上，自潘秋生上台实行“123战略”，重点关注品牌创新、渠道进阶、组织优化方面的发展以来，上海家化在经历两年多的探索和精进后，已经找到了新的适合自己的运营方式和方向。
“坚持爆品论和新品论的发展逻辑，持续深耕品牌。”潘秋生在财报分析会上表示，在此发展逻辑下，公司将品牌分为高速增长品牌和细分冠军品牌两类，不同类别的品牌采用不同的打造方式。
如在市场中不断扩大份额的玉泽、佰草集、高夫等品牌是上海家化的高速增长品牌，也属于公司中作为第一梯队给予资源投入的品牌。公司对其将采用多种营销方式打造出圈。
以玉泽为例，在第一季度，玉泽根据消费者皮肤特点，推出新品“油敏霜”，并在天猫超品日BigDay（4月3日）上当日美妆行业TOP1，成为下一个潜在爆品；同时，也扩充玉泽“大分子防晒”“屏障修护精华乳”、“积雪草面膜”等爆品团，持续夯实品牌“医研共创”、“皮肤屏障自修护”的差异化定位。
值得一提的是，在一季度，玉泽还签约了白宇作为品牌代言人，为品牌持续年轻化打下了基础。
佰草集的产品线臃肿、分散等问题也在一季度得到了提升，短板正被逐步补齐。
目前，佰草集通过持续简化聚焦，打造的四大系列产品线：新太极、新七白、双石斛、御系列（高端系列），日益清晰，并得到消费者认可。其中，新太极系列的啵啵水累计至今单品销售破亿，新七白系列、双石斛保湿系列则为品牌招募更广泛的追求美白和保湿功效年轻的消费群体，在高端化布局上品牌一季度上市了御系列，电商渠道收入连续两个季度增速35%+。为扩大影响力，佰草集4月底也将官宣全球代言人。
高夫则重点聚焦高端蓝色线头部产品，其蓝色蓝盾套装则在抖音小店销量TOP1。
02
四大10亿级品牌“撑腰”
全年业绩目标仍是上涨两位数
产品策略的另一头则聚焦于细分冠军品牌，如六神、家安等个护领域的高端升级和大众化打造。
在个护品类中，六神关注新趋势性变化，一方面打造花露水的多场景应用，如驱蚊、清凉、止痒、居家和外出等。一季度创造性推出六神驱蚊花露水（驱蚊蛋），便携包装满足消费者更多生活场景需求，上市未满一月，天猫旗舰店月销即突破9000。
另一方面，六神通过重磅代言人和首个六神IP清凉节助力营销创新不断突破，使菁萃系列快速成为天猫旗舰店销量第一的系列。家安品牌布局食品级认证的餐具净和内衣净，全面进入高增长的高端化、细分化的个人护理领域，已连续两个季度实现双位数的增长。
在母婴品类中，去年，启初联合小刘鸭IP进行夏日防晒营销，防晒霜一跃成为夏季TOP1单品，天猫宝宝防晒热销榜TOP2。
此外，上海家化还在财报会上透露，除六神外，玉泽、佰草集、汤美星（海外）也是公司多品牌矩阵中营收超10亿元的品牌。实际上，这也是国内首个拥有4个超10亿单品牌的日化公司。
在渠道方面，财报会上表示，线上线下渠道均稳步发展。其中，电商渠道已经逐步消化过去对单一打法的依赖，也剔除了天猫超头缺失影响。在京东、拼多多、快手、抖音等平台的业务增长达到预期，在天猫的业务发展也更为健康持久，兴趣电商达播业务已持续快速取得突破，达人矩阵建设基本完善。
事实上，2022年全年上海家化营收71.06亿元，如果按预期两位数的最低增长率计算，则上海家化要在2023年实现至少78.16亿元的营收，这将超过疫情前2019年75.97亿元的水平。
而今年一季度，上海家化营收环比增长13%，实则为新一年的业绩开了个好头。
费用方面，今年第一季度，上海家化销售费用为8.05亿元、管理费用1.80亿元，两项费率均同比去年有所下降。研发费用为3273万元，同比去年有所上升。
分品类来看，2023年一季度，上海家化的护肤、个护家清、母婴品类、合作品牌四大业务分别营收4.09亿元、10.66亿元、4.41亿元、5934万，同比均有下降，约为-7%、-3%、-3%、-7.3%；除个护家清板块外，其他三大板块的平均售价均有上升，其中护肤业务平均售价上涨最多，为50.42%。
上海家化方面回复称，根据市场需求，护肤业务坚持高端化和专业化升级，同时销售结构和价格管理方面也有一定的优化，因此产品均价有所上涨。
01
二季度将迎来恢复性反弹
护肤品类表现会更加优异
虽然在一季度公司的营收同比下降，但净利润却同比上升15.59%，实现近16个季度以来的最高值。
基于对发展成绩的肯定，上海家化董事长兼CEO潘秋生对于第二季度充满了信心。他表示，在接下来一系列营销活动及爆品新品的加持下，二季度的营收将会实现恢复性增长。
实际上，自潘秋生上台实行“123战略”，重点关注品牌创新、渠道进阶、组织优化方面的发展以来，上海家化在经历两年多的探索和精进后，已经找到了新的适合自己的运营方式和方向。
“坚持爆品论和新品论的发展逻辑，持续深耕品牌。”潘秋生在财报分析会上表示，在此发展逻辑下，公司将品牌分为高速增长品牌和细分冠军品牌两类，不同类别的品牌采用不同的打造方式。
如在市场中不断扩大份额的玉泽、佰草集、高夫等品牌是上海家化的高速增长品牌，也属于公司中作为第一梯队给予资源投入的品牌。公司对其将采用多种营销方式打造出圈。
以玉泽为例，在第一季度，玉泽根据消费者皮肤特点，推出新品“油敏霜”，并在天猫超品日BigDay（4月3日）上当日美妆行业TOP1，成为下一个潜在爆品；同时，也扩充玉泽“大分子防晒”“屏障修护精华乳”、“积雪草面膜”等爆品团，持续夯实品牌“医研共创”、“皮肤屏障自修护”的差异化定位。
值得一提的是，在一季度，玉泽还签约了白宇作为品牌代言人，为品牌持续年轻化打下了基础。
佰草集的产品线臃肿、分散等问题也在一季度得到了提升，短板正被逐步补齐。
目前，佰草集通过持续简化聚焦，打造的四大系列产品线：新太极、新七白、双石斛、御系列（高端系列），日益清晰，并得到消费者认可。其中，新太极系列的啵啵水累计至今单品销售破亿，新七白系列、双石斛保湿系列则为品牌招募更广泛的追求美白和保湿功效年轻的消费群体，在高端化布局上品牌一季度上市了御系列，电商渠道收入连续两个季度增速35%+。为扩大影响力，佰草集4月底也将官宣全球代言人。
高夫则重点聚焦高端蓝色线头部产品，其蓝色蓝盾套装则在抖音小店销量TOP1。
02
四大10亿级品牌“撑腰”
全年业绩目标仍是上涨两位数
产品策略的另一头则聚焦于细分冠军品牌，如六神、家安等个护领域的高端升级和大众化打造。
在个护品类中，六神关注新趋势性变化，一方面打造花露水的多场景应用，如驱蚊、清凉、止痒、居家和外出等。一季度创造性推出六神驱蚊花露水（驱蚊蛋），便携包装满足消费者更多生活场景需求，上市未满一月，天猫旗舰店月销即突破9000。
另一方面，六神通过重磅代言人和首个六神IP清凉节助力营销创新不断突破，使菁萃系列快速成为天猫旗舰店销量第一的系列。家安品牌布局食品级认证的餐具净和内衣净，全面进入高增长的高端化、细分化的个人护理领域，已连续两个季度实现双位数的增长。
在母婴品类中，去年，启初联合小刘鸭IP进行夏日防晒营销，防晒霜一跃成为夏季TOP1单品，天猫宝宝防晒热销榜TOP2。
此外，上海家化还在财报会上透露，除六神外，玉泽、佰草集、汤美星（海外）也是公司多品牌矩阵中营收超10亿元的品牌。实际上，这也是国内首个拥有4个超10亿单品牌的日化公司。
在渠道方面，财报会上表示，线上线下渠道均稳步发展。其中，电商渠道已经逐步消化过去对单一打法的依赖，也剔除了天猫超头缺失影响。在京东、拼多多、快手、抖音等平台的业务增长达到预期，在天猫的业务发展也更为健康持久，兴趣电商达播业务已持续快速取得突破，达人矩阵建设基本完善。
事实上，2022年全年上海家化营收71.06亿元，如果按预期两位数的最低增长率计算，则上海家化要在2023年实现至少78.16亿元的营收，这将超过疫情前2019年75.97亿元的水平。
而今年一季度，上海家化营收环比增长13%，实则为新一年的业绩开了个好头。
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