- 2024-01-09
- 阅读量：5768
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜王林
有限的游戏在边界内玩，以取胜为目的；无限的游戏玩的就是边界。
1月5日，以“绘美湖湘 聚势未来”为主题的湖南省化妆品经营行业协会2024年度行业盛会在长沙圆满举行。中国民主促进会中央企联会首席智库专家、国家工信部“先进制造商学院”教授、正和岛首席经济学家王林，结合当前经济格局，就化妆品行业的发展趋势作了精彩演讲。
CBO梳理王林教授核心观点，如下：
01
低垂之果采摘殆尽，高增长时代结束
王林指出，“低垂之果”已经几乎被采摘殆尽，接下来是一个需要搭梯子、跨天堑去采摘“高垂之果”的年代。在未来，企业要面对的是第一个难点就是“增长”。2024年以后，GDP“保五”将成为艰巨任务，面临经济高增长时代即将结束的2024年，包括美业在内的诸多行业，都需要寻找新的增长点。
02
企业必须高度重视中央政策的迭代
对于国内形势的变化，王林表示，企业要高度重视中央政策的迭代。
稳中求进，以进促稳
在去年12月召开的中央经济工作会议上，中央强调明年要坚持稳中求进，以进促稳，先立后破。
第一个“稳”，指稳住经济大盘；
第二个“稳”，指稳住经济预期；
第三个“稳”，指稳住外贸。
同时，要在“稳”的基础上推动“进”。
对于“进”，企业要关注五个方面：
政策自信之进，增强宏观政策取向一致性；
民企信心之进，促进民营企业发展壮大；
开放之进，促进国内国外双循环；
改革之进，重发展的同时也要重视改革；
重点工作之进，促进创新驱动。
激发潜能消费，扩大有效投资
王林指出，要激发有潜能的消费，扩大有效应的投资，形成消费和投资相互促进的良性循环。其中，美业就有很大的发展空间。
发展新质生产力
中央经济工作会议特别指出，要以科技创新推动产业创新，特别是以颠覆性技术和前沿技术催生新产业，新模式，新动能，发展新质生产力。新质生产力有别于传统生产力，涉及领域新、技术含量高，依靠创新驱动是其中关键。
03
2024化妆品行业五大趋势
对于2024年美业新的发展趋势，王林从五个方面进行了分析。
聚焦Z世代
首先，Z世代（1996-2010年生）成为新一代消费者，他们凭借庞大的人群规模、惊人的成长速度，创造出神奇的消费贡献。目前，Z世代在全球的人口已达到24.7亿，占全球总人口比例为32.1%。美业发展要高度关注，为他们设计特别的产品，定制针对性的服务。
消费两极分化
高收入消费升级、低收入消费降级并存。
近年来，全球消费两极分化趋势愈加明显，高收入消费升级，低收入消费降级。如2023年年底，爱马仕宣布全产品线价格上调，部份款式涨幅高达21.5%，在此基础上，其美洲、欧洲、亚太地区销售量均同比增长超过10%。
另一个值得玩味的现象是，淘宝努力了二十年才活成了天猫的样子，一不小心却败给了拼多多——那个曾经的自己。8亿拼多多用户的背后，其实深藏着一个真实的中国。拼多多的胜利，是性价比的胜利。这个消费降级的时代选择了拼多多，成就了拼多多。拼多多也抓住了两大逆转的机遇：低价和出海。
她经济助力她成长
正如可可香奈儿所言，“我的生活不曾取悦我，所以我创造了自己的生活。”由女性驱动的“她经济”市场，也促成了更多女性加入到创业之路。“她力量”是新时代消费的主力军，围绕女性消费形成了“她经济”，日益成为世界第三大消费市场，每年掌握高达10万亿元的消费支出。
悦己型消费崛起
在“她经济”成为潮流之后，细分赛道里的“悦己经济”正在悄悄崛起，中国女性在“讨好自己”这件事上所花的资金越来越多。
得算力者得AI
从GPT-1的1.17亿到GPT-2的15亿，到GPT-3的1750亿，再到GPT-4的1.8万亿，GPT参数规模正在以指数级速度增长。随着时间的推移，新发布的大语言模型和多模态模型的参数数量已经大幅增加。
2019年发布的GPT-2被许多人认为是第一个大型语言模型，拥有15亿个参数，训练成本估计为5万美元。PaLM是2022年推出的旗舰大型语言模型之一，拥有5400亿个参数，估计成本为800万美元——PaLM比GPT-2大360倍，成本高160倍。不仅仅是PaLM，在所有领域，大型语言和多模态模型都变得越来越大，越来越贵。可以说，AI每回答一次问题，背后的成本都是高昂的。
直到2014年，大多数重要的机器学习模型都是由学术界发布的。但自那以后，工业界已经取代了学术界。到2022年，美国的35个大型规模中，只有3个大模型来自于实验室，32个都诞生于产业中。金融、医疗、教育是大规模落地的重要应用场景。建立最先进的人工智能系统越来越需要大量的数据、计算和资金，这些资源工业界拥有的数量相比非营利组织和学术界更多。
民族品牌携国风元素出圈
最后一大趋势是民族品牌的崛起。
近年来，随着国民民族自信心提升，带有国风元素的商品更容易“出圈”。美妆品牌要超越功能价值，文化战略是不可忽视的布局，对“中国文化”的运用，更考验着国货的品牌化能力。
04
经营性增长VS结构性增长
美国学者詹姆斯·卡斯在其著作《有限与无限的游戏》一书中，把世界上的政治、经济、文化、法律等所有存在，理解为一场游戏。他把游戏分为两类：有限的和无限的。其区别在于，有限的游戏在边界内玩，以取胜为目的；而无限的游戏玩的就是边界。企业发展需要实现“游戏观”的转换，即从有限的游戏转向无限的游戏，不断地在边界上有新的突破。
基于此，王林提出企业要注重战略重构。“企业的增长有两种难题，一个是经营性增长，一个是结构性增长。当你用过去行之有效的方法延续增长却成效甚微时，就需要考虑改变结构。”王林指出，企业需要做到不把眼光放在运营的细枝末节，而是系统地从系统、时代和周期中去理解商业，寻找机会，从满足需求到创造需求。“特斯拉就属于结构性的变化”，同样，化妆品行业的发展不是没有路子，而是看企业能否做出结构性的变化。
此外，企业还需注意，将自身与竞争者区分开来的不是销售的产品而是营销的方式，要制造超级事件，引发超级话题，接住超级流量。像瑞幸×茅台，美妆×新茶饮、美妆×游戏等，都联动、制造了一系列的超级话题。
企业既要有能制造超级话题，也要能接住和转化超级流量。
（李茹慧、李娜整理）
CBO梳理王林教授核心观点，如下：
01
低垂之果采摘殆尽，高增长时代结束
王林指出，“低垂之果”已经几乎被采摘殆尽，接下来是一个需要搭梯子、跨天堑去采摘“高垂之果”的年代。在未来，企业要面对的是第一个难点就是“增长”。2024年以后，GDP“保五”将成为艰巨任务，面临经济高增长时代即将结束的2024年，包括美业在内的诸多行业，都需要寻找新的增长点。
02
企业必须高度重视中央政策的迭代
对于国内形势的变化，王林表示，企业要高度重视中央政策的迭代。
稳中求进，以进促稳
在去年12月召开的中央经济工作会议上，中央强调明年要坚持稳中求进，以进促稳，先立后破。
第一个“稳”，指稳住经济大盘；
第二个“稳”，指稳住经济预期；
第三个“稳”，指稳住外贸。
同时，要在“稳”的基础上推动“进”。
对于“进”，企业要关注五个方面：
政策自信之进，增强宏观政策取向一致性；
民企信心之进，促进民营企业发展壮大；
开放之进，促进国内国外双循环；
改革之进，重发展的同时也要重视改革；
重点工作之进，促进创新驱动。
激发潜能消费，扩大有效投资
王林指出，要激发有潜能的消费，扩大有效应的投资，形成消费和投资相互促进的良性循环。其中，美业就有很大的发展空间。
发展新质生产力
中央经济工作会议特别指出，要以科技创新推动产业创新，特别是以颠覆性技术和前沿技术催生新产业，新模式，新动能，发展新质生产力。新质生产力有别于传统生产力，涉及领域新、技术含量高，依靠创新驱动是其中关键。
03
2024化妆品行业五大趋势
对于2024年美业新的发展趋势，王林从五个方面进行了分析。
聚焦Z世代
首先，Z世代（1996-2010年生）成为新一代消费者，他们凭借庞大的人群规模、惊人的成长速度，创造出神奇的消费贡献。目前，Z世代在全球的人口已达到24.7亿，占全球总人口比例为32.1%。美业发展要高度关注，为他们设计特别的产品，定制针对性的服务。
消费两极分化
高收入消费升级、低收入消费降级并存。
近年来，全球消费两极分化趋势愈加明显，高收入消费升级，低收入消费降级。如2023年年底，爱马仕宣布全产品线价格上调，部份款式涨幅高达21.5%，在此基础上，其美洲、欧洲、亚太地区销售量均同比增长超过10%。
另一个值得玩味的现象是，淘宝努力了二十年才活成了天猫的样子，一不小心却败给了拼多多——那个曾经的自己。8亿拼多多用户的背后，其实深藏着一个真实的中国。拼多多的胜利，是性价比的胜利。这个消费降级的时代选择了拼多多，成就了拼多多。拼多多也抓住了两大逆转的机遇：低价和出海。
她经济助力她成长
正如可可香奈儿所言，“我的生活不曾取悦我，所以我创造了自己的生活。”由女性驱动的“她经济”市场，也促成了更多女性加入到创业之路。“她力量”是新时代消费的主力军，围绕女性消费形成了“她经济”，日益成为世界第三大消费市场，每年掌握高达10万亿元的消费支出。
悦己型消费崛起
在“她经济”成为潮流之后，细分赛道里的“悦己经济”正在悄悄崛起，中国女性在“讨好自己”这件事上所花的资金越来越多。
得算力者得AI
从GPT-1的1.17亿到GPT-2的15亿，到GPT-3的1750亿，再到GPT-4的1.8万亿，GPT参数规模正在以指数级速度增长。随着时间的推移，新发布的大语言模型和多模态模型的参数数量已经大幅增加。
2019年发布的GPT-2被许多人认为是第一个大型语言模型，拥有15亿个参数，训练成本估计为5万美元。PaLM是2022年推出的旗舰大型语言模型之一，拥有5400亿个参数，估计成本为800万美元——PaLM比GPT-2大360倍，成本高160倍。不仅仅是PaLM，在所有领域，大型语言和多模态模型都变得越来越大，越来越贵。可以说，AI每回答一次问题，背后的成本都是高昂的。
直到2014年，大多数重要的机器学习模型都是由学术界发布的。但自那以后，工业界已经取代了学术界。到2022年，美国的35个大型规模中，只有3个大模型来自于实验室，32个都诞生于产业中。金融、医疗、教育是大规模落地的重要应用场景。建立最先进的人工智能系统越来越需要大量的数据、计算和资金，这些资源工业界拥有的数量相比非营利组织和学术界更多。
民族品牌携国风元素出圈
最后一大趋势是民族品牌的崛起。
近年来，随着国民民族自信心提升，带有国风元素的商品更容易“出圈”。美妆品牌要超越功能价值，文化战略是不可忽视的布局，对“中国文化”的运用，更考验着国货的品牌化能力。
04
经营性增长VS结构性增长
美国学者詹姆斯·卡斯在其著作《有限与无限的游戏》一书中，把世界上的政治、经济、文化、法律等所有存在，理解为一场游戏。他把游戏分为两类：有限的和无限的。其区别在于，有限的游戏在边界内玩，以取胜为目的；而无限的游戏玩的就是边界。企业发展需要实现“游戏观”的转换，即从有限的游戏转向无限的游戏，不断地在边界上有新的突破。
基于此，王林提出企业要注重战略重构。“企业的增长有两种难题，一个是经营性增长，一个是结构性增长。当你用过去行之有效的方法延续增长却成效甚微时，就需要考虑改变结构。”王林指出，企业需要做到不把眼光放在运营的细枝末节，而是系统地从系统、时代和周期中去理解商业，寻找机会，从满足需求到创造需求。“特斯拉就属于结构性的变化”，同样，化妆品行业的发展不是没有路子，而是看企业能否做出结构性的变化。
此外，企业还需注意，将自身与竞争者区分开来的不是销售的产品而是营销的方式，要制造超级事件，引发超级话题，接住超级流量。像瑞幸×茅台，美妆×新茶饮、美妆×游戏等，都联动、制造了一系列的超级话题。
企业既要有能制造超级话题，也要能接住和转化超级流量。
（李茹慧、李娜整理）
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