- 2025-06-26
- 阅读量：4705
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜李茹慧
从操盘爆品到运营自有品牌，动态把握生意的底层逻辑。
中国化妆品界有句话叫“中国美妆看广东，广东美妆看广州”。
今年4月，广东省药品监督管理局公布数据显示，广东化妆品企业数量和工业总产值均占全国的一半以上，化妆品品牌商数量超过4万家。
肥沃的产业土壤自然孕育出一批引领市场风向的国货品牌以及一批创新锐意的化妆品经销商。他们依托强大的供应链、成熟的研发能力和敏锐的市场洞察，不断推出爆款产品，创造亮眼佳绩。
广州先河电子商务有限公司（下称：广州先河）便是其中之一。该公司也被业内称为“爆款制造机”，曾将佩莱集团旗下护肤品牌RNW如薇鼻贴类代理业绩做到全网TOP1，一度开创“以敷代撕”去黑头潮流。
据悉，自2021年起，RNW便常年位居全网T区护理类目榜首，目前累计销量已经超过了7000万盒。
01
年销亿元背后
广州先河成立于2018年，创立之初，其便直接加入了佩莱体系，广州先河董事长蔡修河直言，自己与佩莱集团创始人许青松也是多年好友。
而佩莱旗下品牌中，RNW鼻贴、UNNY CLUB悠宜妆前乳等流量爆品的频频打造，都与蔡修河敏锐的市场嗅觉息息相关。
对于RNW鼻贴的运营过程，蔡修河向CBO表示，当时团队把握住了“淘分销”渠道发展红利期，并抢抓了“T区护理”这一细分渠道市场潜力的爆发期。
在不到一年的时间，先河团队便抓住产品“温和配方”“高清洁力”等多项卖点，成功将其打造成畅销天猫的爆款产品。
事实上，互联网时代从来都不缺爆品，但并非每款爆品都能沉淀成大单品。
RNW鼻贴就并非昙花一现的“短命爆品”，据蔡修河介绍，在先河团队的持续深耕下，其不仅数年以来一直保持着类目第一的良好势头，更是带动了整个鼻贴类目的快速增长。
上市至今，RNW鼻贴产品累计销量已超7000万盒，累计销售额超过10亿元。
凭借打造首款爆品的经验积累，广州先河继续发力，在2020年下半年打造出佩莱体系中另一流量爆款——UNNY CLUB悠宜妆前乳。洞悉到消费者对“睡觉时也能变美”的产品需求正快速上升，今年下半年，广州先河团队将要开始运营RNW的睡眠面膜，预期将其打造成品牌下一个爆品。
通过持续赋能线上渠道，广州先河已然成为佩莱集团首屈一指的线上经销商。
02
合作自有品牌成新增长点
随着电商进入存量竞争市场，渠道红利也在逐渐消退，近年来，佩莱体系中的经销商从鼎盛时期的四、五十家削减至了四、五家。
做进出口贸易起家的蔡修河自认是一个有魄力的人，越来越多经销商在“去中间化”的风潮中选择退出，广州先河虽然也面临着利润变薄的风险，却仍在不断求变中坚持了下来。公司的小伙伴和行业中的人都亲切且钦佩地叫他一声“二哥”。
瞬息万变的消费市场愈发考验着企业在竞争中的应变能力。在激流勇进的同时，广州先河也一直积极求变。
“当品牌商选择自营，直接面对消费者的时候，我们的价格优势也就被削弱了，化妆品的分销模式很难继续走得通，于是我们开始探索和品牌的合作模式。”
在蔡修河看来，兼顾经销思维和品牌思维，亦是一种长期主义的发展策略。自有品牌可以帮助公司增加经营利润，同时有效提高抗风险能力。
2022年1月，广州先河宣布和佩莱集团、名创优品强强联手，共同推出新品牌TOCU探色。
品牌创立之初定位于平价彩妆，可惜的是在国货彩妆的激烈竞争下，这条路似乎并未走通。广州先河与佩莱重新审视市场，及时转向，将品牌定位为“专业潮流彩染品牌”，进军国货彩染赛道。
全新出发后，作为这一细分赛道的“后来者”，TOCU探色成功实现突围。在2023年，其便已成为抖音和小红书等平台的“黑马”，收获了一批喜欢尝鲜的年轻消费者的喜爱。
据TOCU探色官方数据显示，TOCU探色染发膏上市仅1年半，就以500万+的销量火热出圈。这意味着，平均月销量超过25万件。
探色品牌相关负责人也向CBO介绍，如今，探色染发膏的复购率已经远远超过了行业平均水平。
03
从货架电商到内容电商
美妆生意逻辑里，顺时而变，与消费者需求同频共振是一条金不换的生意法则，时刻抓住商业逻辑变化的入局者更有可能满载而归，先河就是其中之一。
当在天猫、京东等传统电商增长趋于饱和之时，广州先河率先搭建起抖音、小红书等内容电商团队。
在互联网时代，年轻基因无疑是广州先河进军兴趣电商、内容电商的天然优势。
CBO探访发现，先河团队公司的团队是年轻、充满活力的。据介绍，先河团队目前有60人左右，团队以90后、00后的新生代为主力，同时，蔡修河正在考虑继续扩大团队规模，未来计划打造一个百人左右的团队。
目前，除运营探色官方旗舰店外，广州先河还搭建了TOCU探色品牌抖音直播间，还有一个专门针对抖音、小红书不同平台的不同需求，打造内容的团队。
现如今，品牌内容打造已涵盖了品牌传播的方方面面，从塑造品牌形象的常规广告，到促进销售转化的直播带货，再到激发用户兴趣的种草笔记……不同类型的内容，承担着不同的营销使命，而这些都是蔡修河及其内容团队需要思考的。
团队负责人表示，如何让卖点可视化，通过高质量、富有创意的内容资产来塑造品牌形象，吸引和联结目标消费者，实现内容裂变是大家常常在讨论的问题。“和传统电商不同，抖音不是为消费者提供商品，而是提醒消费者他们需要购买什么。”她介绍道。
“关关难过关关过，步步难行步步行！”蔡修河透露，2024年，公司利润虽不及巅峰时期，但仍做到超过亿元的业绩。
可以看到，无论是对于渠道红利、消费热点的把握，还是在红利消退时对新方向、新模式的探索，广州先河始终稳扎稳打，走在行业前沿。
谈及未来，蔡修河表示：“我们要做时代需要的东西。”尽管行业竞争激烈，试错成本或许很高，但他仍看好美妆赛道向好发展的趋势，并对自己及团队充满信心。下半年，打造更好的内容团队，直击消费者痛点，是其发展重点。
今年4月，广东省药品监督管理局公布数据显示，广东化妆品企业数量和工业总产值均占全国的一半以上，化妆品品牌商数量超过4万家。
肥沃的产业土壤自然孕育出一批引领市场风向的国货品牌以及一批创新锐意的化妆品经销商。他们依托强大的供应链、成熟的研发能力和敏锐的市场洞察，不断推出爆款产品，创造亮眼佳绩。
广州先河电子商务有限公司（下称：广州先河）便是其中之一。该公司也被业内称为“爆款制造机”，曾将佩莱集团旗下护肤品牌RNW如薇鼻贴类代理业绩做到全网TOP1，一度开创“以敷代撕”去黑头潮流。
◤ 广州先河电子商务有限公司董事长蔡修河
据悉，自2021年起，RNW便常年位居全网T区护理类目榜首，目前累计销量已经超过了7000万盒。
01
年销亿元背后
广州先河成立于2018年，创立之初，其便直接加入了佩莱体系，广州先河董事长蔡修河直言，自己与佩莱集团创始人许青松也是多年好友。
而佩莱旗下品牌中，RNW鼻贴、UNNY CLUB悠宜妆前乳等流量爆品的频频打造，都与蔡修河敏锐的市场嗅觉息息相关。
对于RNW鼻贴的运营过程，蔡修河向CBO表示，当时团队把握住了“淘分销”渠道发展红利期，并抢抓了“T区护理”这一细分渠道市场潜力的爆发期。
在不到一年的时间，先河团队便抓住产品“温和配方”“高清洁力”等多项卖点，成功将其打造成畅销天猫的爆款产品。
事实上，互联网时代从来都不缺爆品，但并非每款爆品都能沉淀成大单品。
RNW鼻贴就并非昙花一现的“短命爆品”，据蔡修河介绍，在先河团队的持续深耕下，其不仅数年以来一直保持着类目第一的良好势头，更是带动了整个鼻贴类目的快速增长。
上市至今，RNW鼻贴产品累计销量已超7000万盒，累计销售额超过10亿元。
凭借打造首款爆品的经验积累，广州先河继续发力，在2020年下半年打造出佩莱体系中另一流量爆款——UNNY CLUB悠宜妆前乳。洞悉到消费者对“睡觉时也能变美”的产品需求正快速上升，今年下半年，广州先河团队将要开始运营RNW的睡眠面膜，预期将其打造成品牌下一个爆品。
通过持续赋能线上渠道，广州先河已然成为佩莱集团首屈一指的线上经销商。
02
合作自有品牌成新增长点
随着电商进入存量竞争市场，渠道红利也在逐渐消退，近年来，佩莱体系中的经销商从鼎盛时期的四、五十家削减至了四、五家。
做进出口贸易起家的蔡修河自认是一个有魄力的人，越来越多经销商在“去中间化”的风潮中选择退出，广州先河虽然也面临着利润变薄的风险，却仍在不断求变中坚持了下来。公司的小伙伴和行业中的人都亲切且钦佩地叫他一声“二哥”。
瞬息万变的消费市场愈发考验着企业在竞争中的应变能力。在激流勇进的同时，广州先河也一直积极求变。
“当品牌商选择自营，直接面对消费者的时候，我们的价格优势也就被削弱了，化妆品的分销模式很难继续走得通，于是我们开始探索和品牌的合作模式。”
在蔡修河看来，兼顾经销思维和品牌思维，亦是一种长期主义的发展策略。自有品牌可以帮助公司增加经营利润，同时有效提高抗风险能力。
2022年1月，广州先河宣布和佩莱集团、名创优品强强联手，共同推出新品牌TOCU探色。
品牌创立之初定位于平价彩妆，可惜的是在国货彩妆的激烈竞争下，这条路似乎并未走通。广州先河与佩莱重新审视市场，及时转向，将品牌定位为“专业潮流彩染品牌”，进军国货彩染赛道。
全新出发后，作为这一细分赛道的“后来者”，TOCU探色成功实现突围。在2023年，其便已成为抖音和小红书等平台的“黑马”，收获了一批喜欢尝鲜的年轻消费者的喜爱。
◤ 截自探色抖音官方旗舰店
据TOCU探色官方数据显示，TOCU探色染发膏上市仅1年半，就以500万+的销量火热出圈。这意味着，平均月销量超过25万件。
探色品牌相关负责人也向CBO介绍，如今，探色染发膏的复购率已经远远超过了行业平均水平。
03
从货架电商到内容电商
美妆生意逻辑里，顺时而变，与消费者需求同频共振是一条金不换的生意法则，时刻抓住商业逻辑变化的入局者更有可能满载而归，先河就是其中之一。
当在天猫、京东等传统电商增长趋于饱和之时，广州先河率先搭建起抖音、小红书等内容电商团队。
在互联网时代，年轻基因无疑是广州先河进军兴趣电商、内容电商的天然优势。
CBO探访发现，先河团队公司的团队是年轻、充满活力的。据介绍，先河团队目前有60人左右，团队以90后、00后的新生代为主力，同时，蔡修河正在考虑继续扩大团队规模，未来计划打造一个百人左右的团队。
目前，除运营探色官方旗舰店外，广州先河还搭建了TOCU探色品牌抖音直播间，还有一个专门针对抖音、小红书不同平台的不同需求，打造内容的团队。
现如今，品牌内容打造已涵盖了品牌传播的方方面面，从塑造品牌形象的常规广告，到促进销售转化的直播带货，再到激发用户兴趣的种草笔记……不同类型的内容，承担着不同的营销使命，而这些都是蔡修河及其内容团队需要思考的。
团队负责人表示，如何让卖点可视化，通过高质量、富有创意的内容资产来塑造品牌形象，吸引和联结目标消费者，实现内容裂变是大家常常在讨论的问题。“和传统电商不同，抖音不是为消费者提供商品，而是提醒消费者他们需要购买什么。”她介绍道。
“关关难过关关过，步步难行步步行！”蔡修河透露，2024年，公司利润虽不及巅峰时期，但仍做到超过亿元的业绩。
可以看到，无论是对于渠道红利、消费热点的把握，还是在红利消退时对新方向、新模式的探索，广州先河始终稳扎稳打，走在行业前沿。
谈及未来，蔡修河表示：“我们要做时代需要的东西。”尽管行业竞争激烈，试错成本或许很高，但他仍看好美妆赛道向好发展的趋势，并对自己及团队充满信心。下半年，打造更好的内容团队，直击消费者痛点，是其发展重点。
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