“春天百货凭借自然堂、卡姿兰、郑明明、清妃等中档品牌，在名品集聚的五一商圈凸显出独一无二的优势。”春天百货一层主管曾燕告诉记者，正因为春天百货在中档定位上的确立，才使其抓住了此地强大的客流优势，又巧妙的与“隔壁”高档品牌形成错位经营。

    春天百货化妆品区采购部经理陶英表示，王府井百货与平和堂定位相差无几，以争夺女性消费群为主，其化妆品经营、定位以国际高档、外资品牌为主，加之经营时尚、前沿导向为主打的黄兴南路步行街，整个五一商圈中低档品牌市场也基本趋于饱和，这就给普通工薪阶层、成熟女性对中、高档品牌的需求留出了空间。

    “定位中档品牌，并不意味着整个化妆品区在整体装饰、对柜台的形象要求、品牌结构、BA素质等方面会出现滞后，甚至不专业、低水平等问题。”陶英表示，在商场最初引进自然堂品牌时，代理商和我们共同制定的目标是6万元/月，但第一个月的销售就达到10万元。同样，卡姿兰在春天百货也最先完成10万元/月的销售目标。在销售节节攀升的情况下，代理商努力与厂家沟通，及时升级最新的柜台形象、配备专业素质较好的BA。陶英笑谈，春天百货重新定位后的四年间，自然堂早已实现每月不低于10万元销售的业绩，旺季月销售额可达到20万元。

    在优势品牌拉动化妆品区整体氛围的同时，商场对弱势品牌进行扶持的具体策略则是将部分优势品牌后挪紧贴弱势品牌，以此产生链带反应，拉动销售。“调柜在短期内会流失一部分消费群，但从长远来看，此举给化妆品区所带来的共赢影响则能发挥长足作用。”

    记者发现，春天百货善打“彩妆牌”。卡姿兰、美宝莲、露华浓、色彩地带等优势彩妆品牌销售可观；同时如深蓝这类专业彩妆品牌也在此获得了信任，客单量已达到千元。

    今年8月，露华浓品牌进入春天百货，其湖南代理商兆顺百货贸易有限公司总经理邓霞辉表示，“起初从品牌定位、价格方面来看，露华浓与春天百货存在一定的偏差，但我们同时也看到了商场在彩妆方面的整体优势，因此，我们‘放马一试’，露华浓首月便突破了10万元。”邓霞辉表示，这个成绩让代理商、商场实现了双赢。