国际化、专业化、品牌化是上海CBE获得业界认可的关键因素。在不同的市场阶段，CBE总能及时做出战略调整，从主打日化到日化、专业、供应三大主题全面覆盖，从代理商为主要客户到汇聚全国零售商的专业展会，上海CBE一直把“适应、创新、引领”作为展览组织的方向。在此基础上，第十六届上海CBE提出“以品牌战略打头阵、以终端战略为攻势、以传播战略为保障”的“品牌、终端、传播”三大战略。

    1.品牌战略

    日化主题展中，国际大牌领衔，国内主力品牌蜂拥而至，品牌聚合力强化。其中：日本资生堂在进入中国市场30年之际，再次发力中国美容博览会，深化运作专营店渠道；欧莱雅集团正式宣布进军中国化妆品专营店渠道不久，已正式加盟中国美容博览会，意味着将继续致力于多渠道发展的策略，积极推进各品牌深入到各种不同类型的分销渠道；日本佳丽宝、美伊娜多、拜尔斯道夫旗下丝宝日化等也继续加盟中国美容博览会。我们国内的主流品牌更是如此，上海家化、伽蓝集团、珀莱雅、欧诗曼、奥洛菲、隆力奇、卡姿兰、雅丽洁、片仔癀、郁美净、新高姿等纷至沓来。

    2.终端战略

    终端战略的核心是围绕着CBE所服务的参展品牌所定位的零售终端，目的是把品牌的影响力最大程度地扩展到零售终端去。

    1)日化零售终端，聚合30000家专营店关注品牌

    “要走专营店，到上海CBE去！这是我们在业界经常听到的一句话。我很感谢业界对CBE的认同。”桑总说。这也道出了这两年CBE的一个重要变化，即曾经以代理商为主的专业买家队伍，成为代理商、百货专柜、超市、专营店、婴童店等各渠道并举，结构合理的买家群体。

    这两年化妆品专营店在零售渠道的表现越来越突出，尤其在低线城市，出现了从边缘走向主流的趋势。16届CBE的终端战略的重心就在专营店渠道，着重强化以一个拉动15万家专营店为重点、尤其是关注低线城市专营店。主要以展会三大营销事件来让3万家专营店聚焦在座各位的品牌：

    一是2011年5月17日由国家商务部流通产业促进中心和上海CBE组委会联合主办、《化妆品报》、C2CC网站及优酷视频网全程报道的“2011中国化妆品零售业大会”。大会以“专营渠道：从边缘到主流”为主题，关注化妆品零售业发现状，把握专营店发展脉动，聚焦低线城市零售终端为宗旨。

    二是2011年5月17日晚由上海CBE主办，优酷、搜狐、央视CNTV、瑞丽全程支持的“美伊风尚大典”以“明星效应”赚足眼球；接下来马上要进行本届美伊奖的网上评选启动仪式，从3天到30天，从30天放射到3个月（后期推广），从行业放射到消费群体，千万网民关注，万商云集新品。

    三是首次在展会期间为全国3万家专营店业主设立5月19日的专营店专场，并在现场组织德国主题馆日、新品发布、美伊奖展示、专营店创新模式推广等各种针对专营店渠道的商贸活动，以促成专营店和品牌之间的贸易交流。突出三万家专营店聚焦，美伊新品助推低线城市专营店从边缘到主流。

    2)聚合20000家美容院终端

    为了更好的提升第十六届上海CBE的专业线主题展的优质买家到会率，CBE特别策划了“2011创新美容院产品奖”，获奖企业可入选展会现场门厅的“创新美容仪器及产品风采榜”， 并在展会现场的中国美容业颁奖盛典上接受隆重颁奖。该活动由全国美容美发化妆品协（商）会联盟旗下四十多家地方协会，持续一年海选出的千家优秀美容院、沙龙及代理商共同接受表彰。同时，专设的美容时尚潮流秀场也将展示全新的产品体验和潮流。吸引20000家华东区美容院、沙龙、SPA水疗中心业主到会。

    3)吸引10000名供应线专业买家

    CBE将在数万名日化制造企业的决策者和高层技术研发人员中，推动日化原料包装机械设备业实现突破：特别策划“2011日化创新技术奖”，获奖者可在展会现场“日化创新技术榜”得到彰显，并在在展会现场中国日化技术论坛上接受隆重颁奖。本次活动将由科学家带领的独立专家技术评审团，开展评选。

    中法技术交流论坛、第13届化妆品加工制造专题研讨会、上海国际日化技术研讨会等活动也将为10000多名专业技术研发人员提供更多资讯。

    3.传播战略

    关键词：最大限度实现精准营销！

    在展前、展中、展后全过程中，我们除了通过自身官方媒体的线上线下宣传推广，更聚集了当今行业以及大众的主流媒体，针对这些不同的媒体特性，分为两个阶层对展会整体、展会重要营销事件进行差异化传播，实现传播效果最大化：行业媒体从行业的角度剖析活动影响力，提升品牌形象！大众媒体通过活动全面塑造品牌形象，吸引消费者关注！

    专业传播强调终端客户针对性，日化、专业线、供应线三大主题各自确定相匹配的传播路线及信息；为此，我们将分三大主题不同的买家群体，设计各自不同内容、不同发放对象的买家邀请函。

    比如，日化的邀请函将主要发往全国300多个地级市的十数万，以化妆品专营店、超市卖场、百货专柜等为主的零售终端中。专业线、包材线也分别以华东美容院为主，以生产研发采购为主的高级技术人员中。