• 2011-04-29
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  • 来源|CBO独家
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    目前,在中国化妆品原料供应市场上国际供应商占据支配地位,国产原料供应商大多只能凭借“廉价”在低端市场谋求一席之地,而中狮化学一直以来都试图通过自己努力改变这一格局。

    中狮化学全称上海中狮科技发展有限公司,原是在美国从事原料供应的公司,于1997年转战国内,凭借对技术的精心研发和自身的国际视野。在2009年,中狮化学成为本土屈指可数跻身“亿元俱乐部”的原料供应商之一。

    瞄准高分子聚合物和氨基酸表面活性剂

    致力于提供整体解决方案

    由于长期贴近第一线市场,与国内外客户有着深入地交流,中狮化学对于市场的任何动向都相当敏感,也正是在与客户的接触过程中,中狮也在慢慢尝试改变自己以适应国内市场。中狮化学市场部经理李青矾告诉记者,“中狮1997年开始在国内供应原料,只经营美白、杀菌、抗衰老等功能性添加剂。随着公司对于市场的深入了解,中狮在战略方向上进行了调整,从单一的功能添加剂转向“三驾马车”并驾齐驱,即除传统的功能添加剂外,公司开始把更多精力放在高分子聚合物和氨基酸表面活性剂研发之上。因为功能性原料在绝对量上较小,而高分子聚合物与氨基酸表面活性剂不但市场需求量大,而且也是原料市场发展的主流趋势。”

    据了解,绿色原料是当前较为流行的概念,而氨基酸表面活性剂则是在来源、使用过程、使用后三个过程中皆为绿色的重要原料。由于是天然植物来源,决定了其性质较温和,对人体伤害小。同时是天然油脂而非通常的石油衍生品,则意味着这种原料是可持续的。而氨基酸表面活性剂具有良好的生物降解性,对环境基本无污染,所含有的绿色基因让其在化妆品原料未来趋势中必将成为主流。经过几年的发展,中狮化学的氨基酸表面活性剂国内市场占有率初步估算已达40%左右,然而对于中狮化学来说,这仅仅只是一个开始。

    “中狮现在的定位是整体解决方案的提供者,而非一般的半成品制造。整个解决方案的提供者意味着我们更侧重于技术和解决方案,包括配方技术、生产技术、开发思路等方方面面,这些内容可以更好地帮助成品企业了解如何生产和使用产品。如果成品商直接购买半成品,它得到的仅仅是能够迅速应用的内容物,但对于产品究竟如何生产、产品原料构成、生产工艺和过程都不甚了解,一旦出现更换原料商等情况,成品商将十分尴尬,所以说我们卖原料的方式就是贩卖整个解决方案”, 李青矾告诉记者。

    国际视野铸就核心竞争力

    由于化妆品市场现已日趋成熟,这在一定程度上促进了产业链上游原料供应商的产业洗牌,纯生产性的供应商已不能适应成品商的要求,原料供应商必须有自己的核心竞争力,才能在国际原料商扎堆的国内原料市场争得一席之地。

    李青矾告诉记者,“我们的核心竞争力是拥有良好的国际视野和本土化特质。较其他本土原料公司,最大特点就是中狮的发展路径由外至内。中狮化学自1993年就在国外开始从事原料研发与供应,于1997年开始转向国内市场。而其他本土公司的发展路径基本都是由内而外,首先在国内取得不错的成绩,然后再谋求国外市场。这样的发展路径差异就导致两者在产品研发方面思路不同,中狮首先考量的是开发出的产品在国际原料市场是否具有竞争力,比如部分产品在国内市场很受欢迎,但在成熟的欧美市场已落后或者淘汰,对于这类产品我们也不会予以关注。本土化是跨国原料供应商谋求中国市场必须迈出的一步,而相比于大型跨国原料供应商,中狮作为本土原料供应商,对于本土消费者和成品商的动向和需求把握更加准确”。

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