数据显示，2009年中国连锁百强的销售增幅为13.5%，是自1999年开展连锁百强统计以来增幅最小的一年。武汉创洁洗化有限公司部门经理徐伟告诉记者，连锁企业的普遍低增长，间接折射出化妆品行业的低增长状态。金融危机对化妆品行业的影响虽然相对滞后，但“销售非常平淡”仍然在暗示增长放缓的现实。

    不论是对品牌定位、形象、通路进行升级换代，还是在营销模式等方面筹谋转型，寻求新的经济增长点，是很多企业在2009年不约而同上演的“重头戏”。而当这种看似分散的散漫改革行至2010年，似乎集体找到了发力方向和焦点，合作正成为化妆品行业的又一个共识，“1+1>2”的营销效果也是不争的事实。

    政府支持

    据了解，2009年郁美净集团销售收入总额及当年增长幅度创造了郁美净发展史最优成绩。“这与集团的备战营销策略分不开”，郁美净负责媒体接待的郭姓小姐这样告诉记者，“集团去年下半年在全国范围内策划‘橘红时刻’的同时，与政府合作，通过各级各企事业单位进行的定制式营销战略，将前三个季度原本持平的市场业绩，追进到业绩增长近30%的好成绩。”

    在国内宏观经济调控的大背景下，取得政府支持的企业还有天津艾迪玛化妆品有限公司。该公司总经理于汇群向记者透露，自去年年底其公司的玫瑰系列和银杏系列两套产品被选为友好交流定点采购礼品后，公司在增加了销售渠道和方式的同时，也加大了公司和产品的宣传力度。“从今年的销售业绩看，这种营销方式取得的业绩，基本可以占到总销售额的五分之一。”

    “政府的公信力更能促进消费者对于品牌的认可。企业可以配合政府，从公益、社交等活动中策划营销方式，既可外树形象，又能内敛凝聚力。”郭小姐如此认为。

    媒体联盟 异业联盟

    除了与政府合作外，媒体联盟，不同业态的企业联盟等异业联盟也渐成趋势。自宝洁公司的碧浪洗衣粉与海尔洗衣机合作，为中国大学生活区的大学师生洗衣房捐助了洗衣机与洗衣粉，提供便捷经济的洗衣服务的广告播出后，其“目光长远”的联合营销模式成为市场销售的热门话题。“基于品牌联合宣传的出发点，在当前广告费用日益提升的情况下，合作发布广告，让对方分摊费用，又具有特别引人关注的效果，何乐而不为呢？”天津爱肯化妆品有限公司总经理陶英正给出了这样的评价。

    无独有偶。近日上映的电影《杜拉拉升职记》更是把品牌广告和艺术进行了一次完美结合。不仅是片中植入了大量的时尚品牌广告，在宣传方式上二者也是形影不离。记者在天津市津湾广场中国国际电影城发现，电影院内，《杜拉拉升职记》近1.7米高的落地立体宣传海报分外惹人注意，海报下侧赫然显示着“强生美肌”沐浴乳全新上市的广告。而海报左下侧，显示的商标图案中则包含了高姿、Dior、屈臣氏等化妆品品牌及企业标识。随着该电影的热播，新浪乐居会举办的“职业丽人有奖征文活动”，第二名奖项设置则是“资生堂化妆品一套+中影免费观影券一张”。

    联合营销的方式正在逐步多样化。在即将到来的5月保时捷车展活动现场，天津艾迪玛旗下的雪浓莎系列产品将作为活动礼品参与促销活动，化妆品销售与汽车产业联盟的营销方式也呼之欲出。而北京金兰西日用化工有限公司负责人也向记者透露近期有跨界合作的意向。

    在北京，“倡导护肤型彩妆”的北京雅里奥商贸有限公司为了进一步开拓市场，从今年开始与媒体开展“在当地地区媒体同步发送试用装”的活动，“先期预计投资10万元，在树立品牌形象的同时，也希望可以深挖潜在客户群体，引导彩妆护肤的新概念。”

    互惠互利是关键

    据北京松鹤富丽生物美容保健技术发展有限公司负责人介绍，在媒体营销、政府联盟的策略之外，商业定制式营销也能成为制造共赢的支点。该公司在今年年初便开始与交通银行合作，以银行卡消费积分的形式换购化妆品，达到企业、第三方和消费者共赢的目的。

    “这是个长期的项目，目前还看不出效果”，北京松鹤富丽公司负责人向记者介绍，“虽然目前的联盟模式越来越多元化，但哪种模式最适合自己，如何利用横向拓展营销思路实现共赢才是根本突破点。”在联盟之前，相互有联盟意向的企业间必须考虑双方的战略目标、文化、品牌、组织价格、人力资源、目标市场等各方面的匹配度，只有相匹配的利益共同体，才会形成必要的规模效应、减少营销成本、提高销售业绩和推广品牌，达到“1+1>2”的效果。

    除了在营销思路上谋求思变外，众多企业也纷纷谋求在渠道通路上的变革，为品牌业绩添砖加瓦。天津爱肯化妆品预计今年再网罗8名优秀代理商。陶英正表示，为了完善对经销商的支持服务，爱肯公司不仅会继续健全售前、售中、售后的全程服务体系，还会针对客户最关心的问题进行重点完善，比如减小发货出错率，减小划单数量，确保过失划单数为零，加强信息反馈，及时对经销商破损产品进行调换，帮助他们调整库存结构，调整摆场产品，制定适宜的价格策略等。