西昌华泰、攀枝花欢颜，作为攀西地区最大的两家大型化妆品连锁，当地无人能与之相匹敌。这也使得攀西市场的化妆品行业呈现与众不同的一面。

    交叉
       在攀西地区，面对专卖店市场的“拦路虎”，更多的经销商选择从专业线进行突破。
    
    “日化店+美容院”的经营模式在攀西市场很普遍，这其中，日化店多为“副业”。
     
    西昌亮丽美容美发商贸部就是典型的例子。
     
    目前，亮丽商贸除了做品牌代理外，还有3家大型美容院，2家日化店和1家美容美发部。其代理的创美时、美素在攀西市场很受认可，网点覆盖均达到80%以上，销量也呈现良好的增长势头。3家美容院更成为当地美容院的“标竿”，但2家日化店却做得不温不火。其总经理吴秋蓉告诉记者，日化店仅仅只是商贸部的一块“试验田”。面对华泰这只“拦路虎”以及日渐崛起的商超渠道，亮丽深知自己的日化店并无优势，因此也并未打算继续抗争，而是打算深耕品牌代理市场。
      
    同时，在西昌这个不大的市场上，开日化店选址成为第一难题。“好的口岸都被华泰占据着，想要突破很难。”也因此，亮丽商贸依托其良好的专业线基础，将之与日化店、美发部相结合，生意也做的红红、火火。
     
    与亮丽商贸相似，西昌魅俪商行也是日化店、大批发、美容院、品牌代理、内衣店多种业态并存。看起来有点杂，但其经营却井井有条。对于攀西市场，魅俪商行总经理李勇表示，近几年，攀西市场一个大的发展趋势就是专业线和日化线交叉，两者的界限越来越模糊。
       
    对于专业线、日化线“两栖”品牌，目前在攀西地区，很多经销商都选择两条渠道交叉做，以期占领更多的市场。有的甚至不仅接下该品牌的专业线，也接下该品牌的日化线。用自己在专业线方面积攒起来的口碑，开拓日化线市场。对此，李勇分析，新品牌在刚刚打入市场之时确实需要借用一些资源，在短期迅速提升销量，这可以理解。但由此出现的专业线与日化线渠道的重复，对品牌的长远发展不利。

    调整

     调整，是记者此次攀西之行听到最多的词。无论是代理商还是零售商，面对市场的变化，他们都积极调整应对。
     
    攀枝花欢颜化妆品连锁走的是“农村包围城市”的道路，先从凉山彝族自治州的会东县开店，逐步扩展到会理县，直到现在占领攀枝花市场。根据当地的消费水平，欢颜起初一直坚持在店内少用专柜，以中低档价位产品为主。而如今，其总经理陈纲向记者透露，欢颜即将进行店面升级，升级后的店面除了社区店之外，其他店主要是以专柜为主，与当地逐渐提高的消费水平相适应。
     
    攀西地区两大连锁之一的华泰也在进行调整。除了将2011年确定为精细化管理年之外，华泰还有其他方面的转变。据当地代理商介绍，华泰自成立以来一直坚持走高端化路线，因此顾客群相对比较单一。从2010年开始，华泰在坚持名品化的原则下，除了看重国际品牌外，同时引进国内知名品牌，希望以此吸引更多的顾客群体。同时，也为华泰开拓周边县级市场做准备。
     
     除了零售商之外，代理商也在进行战略调整。作为自然堂、雅格丽白等品牌的代理商，李勇深知做代理不容易，不过，他对未来的发展也有着很清晰的思路和见解。
     
    本来就处于夹心层，而目前厂家的直供更有“架空”代理商的意味。对此，李勇表示，厂家走直供路线固然好，但总体来说厂家的服务不及代理商服务细致、周到，而且需要跟进全国各地市场，厂家的精力有限，只能更多的关注到与大型连锁的合作，很难顾及到所有的专卖店。他认为，未来代理商的出路就是做好单店以及小型连锁的服务。因此，李勇也在进行调整，逐渐将重心转移到县城和乡镇的小连锁及单店上，把服务做细致，搞好客情关系，以应对来势凶猛的直供浪潮。