西北地区的4—8月，日照时间和紫外线辐射强度远远超出了国内其它地区。在干燥、强光、强紫外线的环境中，在防晒季，甘肃省的防晒品在所有品类中的销售占比高于彩妆、面膜、香水等品类。

    知名防晒品牌销售策略不同
    占比10%到30%不等
 
    在兰州王府井百货超市，记者看到丁家宜防晒促销堆头长达3—5米，且配合亮黄色的广告宣传画，在化妆品售卖区显得尤为醒目。对着丁家宜，李医生、东洋之花等品牌也有促销堆头，虽然没有丁家宜陈列面积大，但“买一赠一”和“买一赠二”的促销力度也吸引了不少顾客前来挑选。

    相较于丁家宜、李医生、东洋之花等品牌的强势攻势，妮维雅、卡尼尔、小护士的促销力度则稍弱。“根据厂家规划，妮维雅、卡尼尔、小护士等品牌对季节性防晒品并没有特别的投入，一般保持在防晒季占到品类销售的10%—15%。”甘肃润洁商贸发展有限公司销售经理钟志芳介绍。

    李医生、东洋之花等品牌的省级代理商吴烈三表示，西北市场有全年防晒的需求，相较于彩妆、面膜、香水，防晒霜的功能性作用更为明显，其实用性更能得到消费者的认同。因而在防晒季加大商超的投入力度，即可提高销售占比，其所代理品牌防晒品类销售占比达到20%—30%。而在其他季节，除华联、华润万家以外，一些超市依然可应代理商的要求陈列防晒品，虽摆放位置靠角落且排面占地缩减，但防晒品自然销售表现也不差。

    钟志芳则认为，卡尼尔等品牌控制促销力度进而控制了防晒品销售占比，是从品牌定位和公司策略出发的。“卡尼尔不是靠低价位和促销来吸引顾客，靠的是品质，品质好的商品永远都不会做太大的促销。”她强调，无休止地做促销会降低品牌的地位，不利于卡尼尔品牌未来的发展。

    不知名品牌抢占低线市场
    品牌构成不稳定

    有经销商告诉记者，某些中小型厂商专门针对西部推出几款防晒品，红火的生意使其也能生存下来。虽然一、二线城市消费者对品牌的要求高，但在低线市场，受购买力的限制，不知名的防晒大行其道。

    在低线市场，不知名品牌的市场占有率很大，不仅是防晒品，其他品类的护理品也类同。一位地级代理商告诉记者，对不知名的品牌，厂家和经销商的投入直接决定市场的占有率，厂家投入力度大且由实力强的经销商操作的品牌，其在市场上的销量甚至是其他同类品牌的好多倍。因而，市场品牌结构较不稳定。

    不少经销商认为，西部市场消费能力的落后、人们品牌消费意识的薄弱，使得更多主动权掌握在卖家手中。据反映，在甘肃无论是在兰州，还是地级市天水，再到县城乡镇农村，消费者选择产品时均易受广告、促销活动以及促销人员的影响。