网点拓展顺利 文化推广当先

    CBO记者 刘颖

    一方面选择进驻优质的A类门店进行网点精细化打造，协助提升合作客户综合实力，另一方面，在营销上秉承培育市场的原则进行精油护肤概念的深入推广。作为国内主流的专业精油护肤品牌，嘉媚乐自5月正式启动专营店渠道以来，一直坚持中高端的品牌定位，力求打造成为专营店中独树一帜的A类品牌。

    日前，嘉媚乐CS事业部市场总监李琴娅接受CBO独家专访，向我们一一解读了嘉媚乐在专营店这一新渠道中是如何做足大品牌战略的。

    网点拓展顺利 目标剑指A类品牌

    “我们在全国的拓展非常顺利。”李琴娅向记者介绍，虽然嘉媚乐正式启动专营店渠道是在5月6日的全国品牌战略发布会上，但实际上，前期布点工作从3月就着手开始了。截止目前，嘉媚乐已拥有500多家专营店网点，主体是A类市场的A类门店。

    在专营店渠道，嘉媚乐坚守的是精品路线，“我们不是中低端的铺货品牌，对门店的选择很慎重，但凡进入一家，都要按照标准的终端陈列规格，力求达到品牌形象最大化。” 李琴娅称，对专营店渠道的建设，嘉媚乐更注重质量，这样的标准下，力争在年底实现2000家的销售网络覆盖。

    对于初入专营店的精油护肤品牌来说，对代理商和专营店经营者的教育是嘉媚乐很重视的工作。李琴娅表示，国内专业精油护肤品牌不多，而经营者无论是对精油的感知还是专业的护肤知识方面都需要品牌耐心的引导和教育。对此，嘉媚乐计划每季度对代理商经理和专卖店主进行面对面的品牌信息沟通，以强有力的培训机制加深渠道对精油护肤产品的理解。
 

    “水到渠成”是李琴娅对渠道关系的期待，不压货给渠道商、不以促销政策吸引订货，嘉媚乐希望在品牌文化的推广中和渠道一起成长。面对参差不齐的专营店渠道现状，嘉媚乐终端形象陈列和专业的管理知识的导入将会对合作店铺带来整体水平的提升。眼下，嘉媚乐已派出专业团队协助代理商进店实施终端培训和促销。
 
    “嘉媚乐对销售团队的要求是，将品牌打造成专营店的A类品牌”。在李琴娅的眼中，相对于数量繁多的B、C类品牌，嘉媚乐能够给渠道商带来可观的盈利空间，更重要是，能以差异化的品牌优势和服务为终端门店吸引这一渠道消费金字塔尖的顾客。

   
    推广精油文化 继续培育市场

    在当今天然、健康的美容护肤趋势下，嘉媚乐精油护肤概念显然是符合消费者需求的。李琴娅介绍，精油是植物的灵魂，消费者对植物护肤理念的热爱才促成了像玫瑰百合精油护肤系列这类系列产品的热销。在现有专卖店渠道网点中，嘉媚乐已导入了78个SKU，每一款产品都是精心挑选的精油护肤精品。销售业绩看，最高单店月销可达10万元。

    然而，相对于其他护肤品，精油的概念尚未大众化，因而，品牌需要更多专业知识的教育和行之有效的推广方式。李琴娅表示，精油护肤在港台地区已非常普及，未来在大陆地区也会逐步得到广泛认同。从产品品质看，嘉媚乐吸收了世界各地的精油生产经验，尤其与法国的联合研发保证了品质的一流，实践证明能有效被中国女性吸收。与此同时，嘉媚乐还拥有多位在中国大陆地区稀缺的精油护肤培训专家，他们较高的培训水平无疑是营销的重要法宝。

    在终端门店，嘉媚乐没有参与专营店内的降价营销大战，即便满额赠品也是搭赠精油护肤辅助的工具。“我们不希望通过狂轰滥炸的广告或促销来绑架消费者购买，更希望以教育的思维和体验的方式形成顾客的消费习惯。” 李琴娅告诉记者，在不同季节，嘉媚乐会针对专营店消费者展开一系列以精油护肤为主题的体验活动，在强调功能性的同时也传播健康的生活方式。