如果这些还不够显著，那么在由《变形金刚3》的上映而引爆的市场热潮中，作为该电影在化妆品领域唯一授权者，麦斯朗程注定要从这个金矿中掘得一桶金。

    3000万元放大《变形金刚》效应

    谈及与《变形金刚》的合作，麦斯朗程董事长范侃感触颇深。“其实，去年我们推出一款洁面皂时，就有消费者反映我们的这款皂盒很有‘变形’的感觉，因为这个盒子打开后，盒盖和盒底可以组合成一个盛皂的双层支架。另一方面，《变形金刚》的影迷和我们的受众群体高度吻合，即23-28岁的80后男性。”

    不只是受众群体吻合，在范侃看来，两者的契合点还体现在品牌诉求上。“《变形金刚》里的主角们在平时是各种普通的交通工具，而一旦危难发生，这些看似普通的工具会变成各种有强大能量的角色，我们的品牌理念也是如此。看似普通的一款洁面皂，皂盒可根据需要‘变形’，满足男士们的不同需求。”到目前为止，这款在屈臣氏零售价为39元的变形金刚纪念版洁面皂卖了100万盒。一个有意思的现象是，女孩子大多觉得这款皂盒的设计有问题，打不开，而男生一般都能轻而易举地找到开盒的窍门。

    与《变形金刚》的合作异常繁琐。从去年10月到今年2月，麦斯朗程敲定与《变形金刚》的合作后，与之相关的广告要提前三个月向其澳洲的审批中心报备。而所有涉及《变形金刚》的供应商要达到一定资质和级别，甚至一条手机链、一个鼠标垫的生产商资质都需经过电影方的审核。而作为被电影方授权的企业，该企业将接受来自法律、财务等各方面审核。“可以说，与《变形金刚》的合作，费用的谈判只是其次，电影方最看重的是‘变形金刚’这个金字招牌在衍生领域能否有更深入的植入，我们的品牌能够满足它的这种需求，因此我们成为了《变形金刚》在化妆品领域唯一的全方位合作者。”
 
    范侃透露，此次项目总投入3000万元，“我们觉得物有所值，因为这个授权是长期的，虽然电影在7月21日国内首映后会有所降温，但是‘变形金刚’作为一个时尚热点话题，将一直延续，所以我们相关的活动也会有持续性，比如我们会结合市场不断推出新的赠品，如变形金刚拉杆箱、斜挎旅行包等。”

    处处为男士着想的设计与陈列

    学包装出身的范侃对细节有着超乎寻常的苛求。比如畅销的变形金刚纪念版皂盒的底部有5个排水孔，还有导流层。“男士使用化妆品和女士显著的不同是，女士使用化妆品一般在洗脸台或者是卧室梳妆台，但男士使用化妆品基本上是在浴室，考虑到这点，所以我们这款皂盒可及时排出多余的水，又可以随身携带。”

    不仅洗面皂，麦斯朗程旗下其他产品的设计甚至陈列都充分考虑了男性的使用和购买习惯。“比如我手上的这支软管，有一键开启的功能，这就是考虑到男士们的洁肤和护肤都是在浴室完成，并且一般都只用一只手，所以，一键开启比以前用两只手拧或挤要方便得多。”

    在终端陈列上，与其他男士产品陈列不同，麦斯朗程的产品陈列是左轮弹仓式设计，将产品比作子弹被安放在“弹仓”中。这个20×40厘米规格的货架既不占用终端店的位置，又可在短时间内吸引男士的好奇心。唯一有点麻烦的是这个个性十足的货架是有机结构，可能会有破损，因此范侃打算以后再开发一套全钢结构的货架。虽然更贵，但实用性更强。

    为了增强麦斯朗程旗下产品的识别度，一个颇具匠心的细节是该公司的产品标签甚至透明胶布的形状都是领带型。“领带是绅士的象征，也是我们的品牌诉求之一。”范侃如此解释。如果是细心的消费者，他们还会发现“无非”和“男性主义”的瓶型既不是圆形，也不是方形，而是圆柱型上笔直切了“一小刀”。“这个设计即简单又实用，最重要的是增加品牌的识别度，即便消费者买回家，他也会因为这小小的不同而记住这个独特的品牌。”

    据了解，定位年轻男士的“无非”零售价在39-120元之间，而定位偏成熟的“男性主义”零售价在60-220元之间。范侃告诉记者，该公司目前以屈臣氏和沃尔玛、伊藤洋华堂等一二线城市连锁卖场为主，兼走网络渠道，今年也正计划全面进入化妆品店。

    这家2002年诞生的公司此前一直在做的事情是培育和提升男性的消费认知。而在范侃看来，今年将是公司转折的一年。“因为在2007年以前，男士护肤还称不上市场，从2009年开始，男士市场开始升温，特别是化妆品店对男士产品的关注度和接受度提高。再加上我们前期做的市场铺垫，以及相应的资金支持，今年全面出击的成功性会更大。”一向深谙营销的范侃打算在每座城市建立至少一家体验店。目前在广州已建成了两家，不以销售为目的，而专注于消费者即会员的服务体验。而正在研发中的触屏式人机互动平台，也许将带来一场化妆品体验式营销的“革命”。