今年，百雀羚异常活跃。继去年签约莫文蔚为代言人后，今年4月27日，百雀羚又以933万元夺得湖南卫视“2011年快乐女声”广告套播标王。

    5月，美博会现场，百雀羚投入了80多万元所建的“百雀羚公馆”也成为了人气最高的场馆之一。

    7月，随着《快乐女声》的热播，莫文蔚代言的百雀羚广告正式登陆湖南卫视，沉睡在消费者心中已久的经典百雀羚似乎一夜之间“复活”了。外界对百雀羚的关注度一下子提升起来。

    但这一切在百雀羚品牌总监费琪文看来，只是百雀羚筹谋已久，恭候多时的一场“春雨”。

    熟悉的人应该注意到了，广告片中百雀羚曾经的经典黄绿色包装，已经被全新升级的绿色所取代，百雀羚以天然草本概念，全新的面貌出现在公众视野。

    百雀羚“重生”

    费琪文告诉记者，在外界看来，百雀羚今年突然爆发了，但事实上这是百雀羚近十年的一个积累过程。“2003年，我们开始做产品调整，2005年，开始向草本转移，2008年确定草本战略，同时在渠道上寻求突破口。”从他的描述中，似乎可以看出了百雀羚的改革很早就被提上了议事日程，可以说是十年磨一剑。

自2008年开始，在流通市场“作业”多年后，百雀羚舍弃流通渠道，把资源大规模向终端倾斜。为此百雀羚在代理商队伍上做了大量调整，80%左右的商超渠道和专卖店渠道重新招商。

    在渠道新生的同时，2008年百雀羚产品全面升级，创新产品包装，同时增加系列产品，如男士、儿童、草本精粹等系列， 2010年，百雀羚再次推出了草本水嫩倍现保湿系列，进一步完善了产品线。

    据了解，百雀羚目前拥有4大系列，共100多个单品。谈到产品的更新换代，费琪文把它比喻为一次“重生”，他表示，如何给外界展示全新的品牌形象，并做好品牌改变期的过渡，公司花了很多时间去考证。“新品、新形象必须解决两个问题，一是如何吸引年轻主流消费群体，同时又不失掉原有的消费群；其次是与新形象相关的代言人、包装、技术、公益活动的全面推进。”

    他表示，如今的“天圆地方”的草本系列，其包装设计瓶形都是由香港知名设计师设计的，已经申请专利，同时在配方上，与国外研发机构和国内知名院校进行合作，有很大的投入和改进。

    新系列上市以后，受到市场热捧，目前已经占到了整体销量的25%。与去年年底相比，出货率增加40%。“在草本系列产品的带动下，百雀羚一场活动的销量，往往相当于过去半个月甚至一个月的销量。”

    同时，草本系列产品的定价从18-80元，摆脱了百雀羚以往的低端定价方式，为品牌赢得了良好的利润空间。费琪文表示，目前百雀羚的毛利空间已经提升至15%左右。可以说，草本系产品的成功，为百雀羚的“重生”开了一个好头。
 
    1.5亿元的宣传推广费

    2010年，百雀羚全国销售回款规模接近6亿元，这主要得益于近两年百雀羚高速的增长，费琪文告诉记者，2008年以前，百雀羚的发展比较缓慢，每年都只有20%左右的增长率，而从2008年开始，年增速达到了50-70%。
 
   2011年，百雀羚仍旧保持着一鼓作气的战斗姿态，为了乘胜追击，百雀羚今年拿出了营销费用的30%进行广告投放。据悉，今年百雀羚不仅拿下了“超女”的广告标王，更是在央视、江苏卫视、浙江卫视、湖南卫视等多个电视台开始了海量广告投放。费琪文透露，为了更好地打开年轻消费市场，百雀羚还展开了线上线下的沟通互动，并将联合湖南卫视开展公益活动以及大量的试用活动。预计全年用于品牌推广的宣传、营销费用将达1.5亿元。
 
    与宣传费用一同增长的还有百雀羚的雄心壮志，在流通领域和三四线市场倾轧多年的百雀羚正式向回归一二线市场发出了信号。在细分市场的基础上，百雀羚在全国的代理商达到了近400家，进入了近3000家商超网点。“目前终端服务人员也大幅增长，已经有数千人” ，费琪文表示，虽然目前流通与终端仍旧各占一半，但百雀羚未来的核心绝对在商超与专营店系统。
 
    今年是百雀羚诞生80周年，围绕“新印象百雀羚”，百雀羚还将推出一系列活动。百雀羚今年的销售目标是8-9亿元，在如此高举高打的营销战略下，它能否实现重拾旧山河，业界拭目以待。