近年来，越来越多的日本品牌觊觎着中国这个最具潜力的市场。作为70年代起就在日本名流上层形成良好口碑的品牌，fennel自去年12月正式进入中国市场以来，在各销售渠道稳步推进，在不断的调整中逐步适应竞争激烈的中国化妆品市场。
天然保鲜的概念

　  Fennel在日本的总公司创立于1885年，是日本最早的护肤品制造商之一，至今，它已发展成集化妆品、房地产、餐饮、物流和保健品为一体的跨国集团。为了更好地运作中国这个极具潜力的市场，该集团在中国独资设立了广州芬妞尔化妆品有限公司，实现了营运的本土化。

　　芬妞尔总经理助理杨妙芝告诉《化妆品报》记者，fennel目前专注于护肤品的开发，现有5大系列30个单品上市，市场反馈良好。在她看来，性价比高是该品牌切入市场的优势，目前，该品牌单品价格在108-488元之间，直指白领群体消费者。

   “天然之美，健康之美”是fennel的品牌诉求，它力求能使消费者在使用过程中达到“保鲜+修护”的双重功效。杨妙芝强调，这种“保鲜”不是一般意义上的保湿补水，而是希望在将现有皮肤问题进行修复后，继续将良好的肌肤状态维持下去。据悉，fennel主要原料采用纯天然的植物精华萃取，包括了汉方植物和日本名贵的配方，不含任何防腐剂、色素、人工合成香料成分。

　　作为一个在日本研发和生产的进口品牌，fennel的外包装简约时尚，力求给消费者环保自然的视觉效果。杨妙芝宣称，fennel的每一项新品都是日本总部为中国消费者专门研制的，由于其中央研究所为该品牌倾注了较大的研发精力，该品牌蕴含的仿生物学海藻保鲜技术还获得了日本专利认证。

    二三级城市将是重点

　　进驻中国市场半年来，fennel将市场开拓的重点放在了华南区域，尤其是经济发达的广东省。

　　“精品化妆品店和高端超市是我们首期布点的重点”，杨妙芝宣称，在珠海美颜坊精品专卖店和深圳千家好连锁13家店中，fennel都已进驻，并保持了单店月均2万元的稳定销售。其中，表现最好的美颜坊单店月均销售可达3万元，在促销的刺激下还曾突破5万元。

    下一步，芬妞尔公司将开拓的重点放在了二三线城市的A类网点上，这其中，福建、安徽等省份是重点，“力争开出100家大店”，杨妙芝对此策略的解读是，一线城市同类型品牌非常多，他们不愿冒险“硬碰硬”，相较而言，二三线城市的中高端消费者对原装进口产品的消费需求较高，市场还有很大的挖掘空间。

    就形式而言，二三线城市的大众百货中，fenel将以半岛柜或者岛柜的形式呈现，在各大专卖店中将配备前柜加背柜。当下，fenel仅有广东一个代理商，全面范围的招商正在展开。

   “对品牌发展重视、用心经营的优势经销商，不管规模大小，都是我们乐意合作的对象”，杨妙芝再三强调，在开拓前期，fenel对代理商的支持力度非常大，一般的基本形象在合作达成后都将及时到位，协助门店在当地树立品牌形象。

   对于新品牌来说，要筹备的东西还有很多，杨妙芝表示，除了成立了针对经销商招募的BC教育培训课，他们还计划引入更多时下日本流行的装饰品作为赠品，搭赠销售，以吸引“哈日一族”消费者。

    做好品质口碑

　　“高调做产品，低调做宣传”，杨妙芝坦言，相较资生堂、高丝等日资先行企业在华的优异表现，fenel还有很长的路要走，但坚守自己的定位和市场策略，他们有信心站稳脚跟。她认为，对于处于发展初期的品牌，做好品质实现口碑宣传最为关键。

　　就现有销售来看，fenel的成套购买者还不多，但是，三色卸妆油和极致保鲜美容液的回头率已非常高，产品深受20-50岁、具有理性消费观的女性喜爱。

　　“以明星产品带动系列购买，并稳固忠诚度是我们的设想期待”，杨妙芝还透露，后期他们的产品开发还将会补充更多的单品，丰富品牌结构。

　　在开拓渠道的过程中，芬妞尔公司还坚持加强后期服务。这种服务包含终端会员建设协助以及制定科学的促销政策。杨妙芝表示，在会员建设上，fenel在专卖店中已设立了自己的会员系统。眼下，fenel的入会标准非常低，凡是尝试性购买的消费者都可被纳入会员队伍中。