提起史努比，也许人们更容易想起那个用两脚站立、会独立思考的动漫小狗；然而，近几年人们对它有了另一个鲜明深刻的印象，那就是史努比系列儿童护肤品。这个外包装印着史努比动画图案的、有着轻巧活泼体型的护肤品品牌，本着终端亲民的产品定位，凭着近几年在市场上默默耕耘，开拓了属于自己的天地。

    体验式促销培养市场

　　2005年，姗拉娜公司购进美国著名卡通形象史努比，将其作为公司新开发的儿童护肤系列产品的商标。西安市柏金工贸有限公司在史努比上市之初，便成为其陕西省代理。柏金工贸宝鸡市场部负责人范志珍告诉记者，仅在宝鸡市，史努比一年的销售就可达500余万元。短短几年间，史努比能够获得如此骄人的成绩，与其对市场的精耕细作密不可分。

　　新品上市，在最短的时间内提高知名度的最好方法便是媒体广告，然而这对于一个定位中低端的产品来讲无疑成本过大。因此，史努比选择了一种成本更低、周期更长、见效较慢但成效最深刻的推广方法——体验式营销。

　　史努比刚面市时主要倾向于商超渠道。由于商超人流密集、销售量大，姗拉娜公司和柏金工贸合作在各大卖场设立促销堆头，向消费者派送史努比试用装，并在现场用DVD播放史努比产品的宣传片。“见得多了，大家就认识了。”范志珍如是说，由于不像强生等外资品牌有大量的广告投入，史努比只能在卖场设置更多的销售分点，通过多次进入消费者视线来提高品牌知名度，这种前期市场培育活动进行了两年。范志珍告诉记者，目前，史努比产品已经覆盖到了宝鸡市城区、郊县90%的大型卖场和中小型超市，其可爱的包装、实惠的价格颇受当下年轻妈妈以及学生群体的喜爱。

    向郊县市场下沉

　　长久以来，市区大型卖场的销售额占据史努比整体销售的80%，而近两年，史努比开始在郊县市场发力。范志珍分析，史努比本身定位于中低端市场，加之产品系列齐全，容易被各个层次的消费者所接受，因此应该在更广阔的市场上进行分布。

　　宝鸡市行政区划为三区九县，范志珍告诉记者，此前，史努比已在“三区”中打开了市场，现在要做的就是往县级甚至农村市场下沉。在这些区域，史努比依然走自己最有优势的渠道——商超。不同的是，乡县市场以中小型超市及零售网点为主，不能像大型卖场一样设置专柜陈列，怎样提高产品在该市场的销售量呢？史努比在重点销售网点配备了促销人员，对进店的消费者提供导购服务，通过不断地介绍产品来加强人们对产品的认知度，进而培养一批忠实顾客。百汇超市总经理刘海洋告诉记者，史努比是百货超市唯一有自己的促销员的儿童品牌，也是销售最佳的品牌。

　　另外，史努比主打青少年儿童护肤品，新推出的一款有机护肤产品有望于近期面市。此产品定位于高端婴儿、孕妇护肤，主要面向母婴店、化妆品专卖店等。