9月20—21日，由《化妆品财经在线》主办，辽宁和慧仓商贸有限公司、沈阳诺颜化妆品有限公司协办，Calibio嘉莉比奥冠名的“中国化妆品百强连锁会议辽宁峰会”在沈阳龙之梦酒店召开。会上，《辽宁省化妆品店调研报告》和《辽宁省代理商调研报告暨品牌竞争力报告》两大原创调研报告重磅首发，辽宁省十大代理商、辽宁省杰出代理商、辽宁省十大化妆品店、辽宁省明星化妆品店、辽宁省优秀化妆品店以及辽宁省十大金牌店长六大榜单悉数揭晓。孕育了中国第一家连锁化妆品店的辽宁，正在经历什么样的变革？辽宁省代理商、连锁店的优秀经营者和行业翘楚齐聚盛会，共话“零售变革与门店出路”。
美好的时光总是短暂的，“中国化妆品百强连锁会议辽宁峰会”至此圆满结束！感谢各位的支持和关注，我们期待下次再会！
【为满足消费者社交需求，日本GSIX百货建4000平的屋顶花园，为什么？】
在考察了日本的百货和泰国的购物中心后，刘李军坦言自己得到了许多启示。
其中，他特别强调要重视互联网时代的社交需求。他举例道:“日本GSIX百货4000平的屋顶花园迎合消费者社交需求的一个很好例子，而国内的绝大多数是忽视顶楼的，上面十分粗糙。"其实在这个时代消费者的社交需求是爆炸的，这是除了商品在吸引消费很重要的一点。"
刘李军坦言，我们需要为消费者考虑，迎合他们的需求，才能获得他们的好感。“一个很极端的例子是泰国的THE commons商场，拿出了70％的区域做社交，它们的口号是“我们先是一个社区，然后才是商场”。
【深入一线了解买家、卖家需求，CIBE为转型加深服务】
成立了近30年中国国际美博会，不管是以前的一年两届，还是现在横跨北上广的一年五届，一直在寻找更好地服务客户的模式。
中国国际美博会媒体副总监潘黎告诉记者，此次参展希望通过这个平台和辽宁的渠道商进行一个亲密的接触，了解一下他们的现状和困难，来思考能为他们做哪些事。如今美博会正在逐步进行转型，加深服务。
“最大的改变就是，我们现在的销售部已经全部改成客服部，力图将服务的工作做好。潘黎表示。”而服务展商和买家，必须先要了解他们，知道他们的需求点，这也是我们此行最主要的目的。
据悉，明年五月的上海大虹桥美博会，除了大家关注度高的社交媒体、全渠道新零售会出现在展会上，国际展团规模也会比今年更加壮大。潘黎透露：“明年五月的大虹桥美博会还将增加一些全新的版块，目前尚在完善阶段，先卖个小关子。”
【高楼层“盘活”消费者，日本人是怎么办到的？】
刘李军认为，做到这一点核心在于，需要基于对消费者的洞察、以及时刻进行的商品编辑。
他列举了日本百货的楼层分布图，跨楼层引流和购物中心与百货结合。随机性消费区的产品结构，随着每天气温、天气的变化而调整。
以GSIX为例，刘李军认为好的卖场自身要有突出的风格，风格意味着流量入口。
【业态升级，化妆品专营店面临的新挑战竟有这么多？】
刘李军直言，专营店目前面临着多和巨大挑战，依次为:人力成本迅速上升、新零售的冲击、租金成本上涨、经营利润下降、招聘管理人才难度大、经营管理模式的升级。
此外，商业地产下沉带来的百货商超的冲击、大型连锁扩张带来的冲击、供应商支持(账期和费用)减少也给专营店带来挑战。面临自身及大环境的种种挑战，专营店的零售能力急需提升。
【远赴日本、泰国考察后，CBO探访军团发现了哪些关于零售的秘密？】
“专营店渠道目前面临的最大挑战——生态级的改变”，演讲开始，化妆品报社副总编刘李军就直言，专营店店主目前需要注意的就是，零售业生态级的改变。
会上，化妆品报社副总编刘李军带来《日本和泰国零售业考察启示录》。在对考察的过程进行了简单概述后，刘李军首先对我国的专营店渠道进行了详细的梳理。
他表示，在1998-2000年这段时间是专营店渠道的建设期，这个时期受益于改革开放的红利，专营店渠道开始萌发崛起;2000-2010年是这个渠道的繁荣期，以辽宁董氏化妆品平价商行的开业为标志;2010-2020年是渠道混乱期，“婷美免费送”是专营店渠道陷入混乱的标志;他还预测2020以后的一段时间渠道可能会陷入萧条期。
范范姐： 刘将军精彩演讲
【入局首选面膜、冻干粉，与贝豪合作的葆芳堂带来了怎样的新品？】
精选全球最温和、亲肤的日本济州备长炭膜材，搭配优质精华配方和天然医药级原料，精华液持续释放30分钟，上海葆姿生物科技有限公司旗下葆芳堂，正式亮相辽宁峰会。
此次辽宁峰会，葆芳堂带来了3款面膜，分别是玻尿酸蜂蜜补水面膜、保加利亚玫瑰水面膜、以及舒缓修护补水备长炭面膜。同时，葆芳堂还带来了寡肽修护冻干粉套盒以及寡肽亮肤冻干粉套盒。这两款冻干粉的特色在于其寡肽活性配方，含细胞再生因子EGF，可以修复痘印，收缩毛孔，增强肌肤免疫力，并有效改善肌肤状况，提亮肤色。
其创始人陈小扣表示，自己做代理商已经有十几年，对上下游都有相当认知，因此便渴望打造一个自己的品牌。“品牌需要一个很长的沉淀过程，我对葆芳堂这个品牌以及产品都很有信心”。
【美妆是服务+社交的零售，门店该如何做好这两点？】
于毅表示，美妆是服务+社交的零售，而新形势下的服务，包括美容院护理、对产品的认知、和顾客会员制。而这样的新零售服务，需要打造专业团队做到前端有门店服务，后端有组织架构。
与此同时，还需要做好社交。
“交流才能交心，交心才能交易。”于毅坦言，新零售之下的美妆行业，需要关注的就是社群运营和线上商城。
例如，社群运营可以进行门店推广、活动宣传和新品种草；而线上商城，则是可以借势扩充SKU、高校锁粉和提高体验。
【如何通过生动化的陈列，销售产品？】
于毅表示，可以通过场景化的陈列来做到。因为，场景化优势明显：第一，可以吸引顾客注意力；第二，可以让顾客更快了解产品；第三，可实现较高的产品周转率。
于毅分享了一则案例，氏兰町贵州1店在加盟之前，80万的库存花费了8个月，实现了23万的业绩；加盟氏兰町之后，这家店的40万库存，仅仅花了两个半月实现了32万元的业绩。
【店铺毛利高达56%！氏兰町如何做到的】
于毅透露，氏兰町门店毛利最高的时候达到48%，甚至56%。
“零售是什么？”于毅坦言，零售就是什么时候，以什么样的价格，买什么样的货。而美妆不是单一的零售，是服务+社交的零售。
而要做好这一新零售，需要做到货品的升级、陈列的升级。货品方面，于毅表示，选品、库存和定位，三者是息息相关的、相互作用的。
