2018年12月18日至19日,第8届中国化妆品工商首脑会议暨2018化妆品报社年会正式开启,本次年会的主题是“时代的声音与前进的逻辑”。 武汉东湖畔,让我们再次相约。听唯美讲堂,观戊戌纪事,共商化妆品行业未来与发展。
【杜宏俊:化妆品行业依然是一个好的行业】
在中国的化妆品市场虽然有化妆品店和代理商转行或退出,但这是市场优胜劣汰的正常现象。
杜宏俊表示:这三年在记者走访过程中,遇到一些人对当前实体零售环境持有悲观看法,认为现在行业很难,也出现了一些唱衰的声音。但是我要说的是,这个时代依然是一个很好的时代,化妆品行业依然是一个很好的行业。连马云都在想办法进入实体渠道,还有其他各行各业的人挤破脑壳要进入化妆品行业。
还有故宫口红,火得一塌糊涂,就只是嫁接了一个故宫符号,你还能说化妆品行业不好吗?
所以,有部分企业退出市场,这不是行业和时代不好,也许是这些企业对这个时代发生的变化不敏感、不适应。
杜宏俊认为专营店和本土品牌仍然有着深厚的合作基础。他表示,专营店与本土品牌,虽然现在的关系出现了一些问题,但整体上来看,化妆品店渠道仍然是本土品牌的大后方和根据地,是本土品牌重要的现金流、孵化器,也是本土品牌与外资品牌竞争的重要战场。专卖店和本土品牌之间相互依存,一荣俱荣,一损俱损的基本关系没有改变。无论你愿意还是不愿意,承认还是不承认。
杜宏俊同时认为代理商作为一个承上启下的群体,在中国有丰厚的发展土壤。
他举例:八九十年代的市场早期,是代理商通过自己的辐射和覆盖能力,帮助化妆品行业完成了早期的成长和壮大。而现在,代理商群体进入的调整期,整体上面临了一些困难,但远远没有到,也绝对不会到去讨论是否消亡的时候。
此外,杜宏俊分析化妆品行业将进入了深度调整期,分层和淘汰将成为常态。
他表示:市场有好的一面,也必然有残酷的一面,这才是一个正常的市场应该有的样子。化妆品市场整体仍然保持高速增长,但是市场发展从增量变成存量,渠道多样、消费者分层将成为常态。在这种形势下,化妆品店要有革故鼎新的能力和习惯,要真正为自己的顾客考虑。这是零售家们的责任,也是零售老板们的义务,更是化妆品店在市场竞争中获胜的关键。
每一家专卖店和代理商,都面临着不同的商业环境。代理商也好,专卖店也好,大家都要有独立思考的能力,而对本地市场的了解,永远是最大的优势。
【谭勇胜/邹朝建/王佩的“江湖故事”】
杜宏俊列举了三个化妆品报社团队走访市场时遇到的三个故事。
1、谭勇胜,是我们在新疆阿克苏碰到的第一个故事。他来自河南周口。
12年前,银幕上正上映着冯小刚的《天下无贼》。他紧攥着哥哥给的8000元钱,结束在乌鲁木齐8个年头的打工日子,怀着做点小生意养活自己的梦想,来到了南疆阿克苏。
到我们2016年采访时,当年的农民打工仔,变成了老板,2006年7平方,一个月零售两千元的小店铺,变成了28家连锁,年营业额2800万。娶了媳妇,还在阿克苏买了五套房子。
2、邹朝建,是我们在内蒙通辽碰到的第二个故事。
那是1999年,二十世纪最后的一年。他十八九岁。他说他是半夜在通辽下的火车。尽管过去了17年。即使在2016年的时候,通辽与江南水乡比起来,依然有不小的落差。可以想像一二十年前的通辽有着怎样的贫困和落后。而他不过是十八九岁的小年轻。我问邹朝建,半夜下来火车,看到和家乡完全不一样,甚至有些荒凉的地方,你有没有害怕,有没有想过转身回头?他认真的回答说,没有。
他说,出来时,我妈找人借了2万元钱给我做盘缠。我们温州人的眼界是,没有赚到钱是不能回去的。做天下人的生意,赚满世界的钱,是邹朝建和所有浙江人,温州人的梦想。他的美即连锁现在拥有四五百家店,成为东北地区一道靓丽的风景。
3、王佩,是我们在安徽采访时的第三个故事。
2009年,他用东拼西凑来的2万元钱,在合肥租下一个9平米的格子铺。七八年的时间,他的狐狸小妖,以对时尚潮流独到的理解,以对自我消费者的准确定向,从安徽迅速崛起,2017销售达亿元,其店铺从安徽一路开到上海。
【杜宏俊:小市场的江湖故事,有时候更动人心】
改革开放使中国化妆品产业,走上发展的快车道。由于国土广大,资源和地理环境的局限。中国化妆品市场,特别是代理商和专卖店的发展,不充分不平衡的矛盾,也不可避免的存在。
吊诡的是,这种不充分不平衡,恰恰给我们的许多代理商和专卖店,带来意想不到的市场机会。他们用自己的智慧和努力,上演了一幕幕打动人心的江湖故事,谱写了不一样的小城春秋。
【杜宏俊:为25省渠道商明确努力方向和目标】
按照调查采访必须遵循的原则和路线图,《化妆品报》和《化妆品财经在线》在全国25个省,兵分两路,同时进行。每一个省派出至少5名记者,最多时派到11名。时长30天,一般以20座城市的县城、乡镇作为采访的目的地。兼顾偏远落后的地区。
三年来,《化妆品报》、《化妆品财经在线》的110多名记者,先后奔赴新疆、内蒙等25个省,历时950多天。行程15万余公里,途径500多座城市和乡村,采访了1300多家代理商和零售商。发表了900多篇稿件,提供了62部报告,召开了21场百强峰会,评选和表彰了包括百强连锁、百强代理商在内的917个市场十强。评选和表彰了211个最具基层价值的金牌店长。
通过这场历时三年的大型调查采访活动,不仅帮助各省的代理商和零售商确认了自己的市场位置和产业价值,也帮助各省的从业者,找到所在省在全国版图上的位次和短板,从而明确接下来的努力方向和目标。
【杜宏俊:媒体跑市场要“三个结合、一个坚持、两个原则”】
2016年四月,湖南试水以后。在新疆开展这项活动时,我们确定了三个结合一个坚持两个原则的执行方法。我们把大型调查访问,同2015年已经开始的中国化妆品百强连锁上海锦江会议,进行了有机的结合;把大型调查访问,同寻找和确认双百以及双百之后的后起之秀进行了有机的结合;在大型调查访问的基础上,把新闻宣传和峰会表彰相结合。坚持深入到第一线调查访问。确定调查访问,一定要深入到乡镇的原则,确定调查采访的对象不以企业大小而取舍的原则。确定一定要有五十及五十家以上访问量作为数据分析的标准蓝本。在力所能及的范围,尽可能地客观真实的表现当地市场景象。
【杜宏俊:没有调查,就没有发言权】
化妆品报社,从2013年开始,每一年在拾数万家专卖店和代理商中,评选中国化妆品百强连锁和中国化妆品百强代理商。杜宏俊表示:毫无疑问,双百的诞生对推动中国化妆品产业的发展和壮大,起到了无可替代的作用。
【杜宏俊:专营店面临四大困境,找到了方向其他只是时间问题】
2000年前后,呈规模兴起的化妆品专卖店,在十数年的时间里,由夫妻老婆店起步,星火燎原,不断裂变、壮大。十数万家有独自的服务对象,有健全的零供系统的专卖店,一时间成为中国独有的一道零售力量。化妆品报社社长兼总编辑杜宏俊认为,最初的10年,在中国,开家专卖店是最幸福的事。
而十年后,人们开始讨论跨界经营,开始憧憬资本联姻的幸福生活,开始尝试自有产品利益更大化。做零售的要做供应链,做产品的要做零售,原本青梅竹马的市场有点不单纯。
杜宏俊表示:各种矛盾随同各种诱惑泥沙俱下,将很幸福的专营店市场,冲击得七零八落。在新的时代节点上,专卖店面临着“改不改”、“怎么改”的迷茫和困惑。随后,他抛出了四点问题:
1、本土品牌和专卖店,这一对曾经的亲朋好友,是不是同床异梦?修复双方互相依存,互相扶持的唇齿关系,应该从哪里着手?
2、专卖店还是不是本土品牌的孵化器、现金流?还是不是本土品牌赖以生存和发展最可信任的平台?
3、如何帮助专卖店提高独立思考的能力?如何帮助专卖店培养自我革故鼎新的商业能力和习惯?
4、代理商的生命线在哪里?代理商的未来在哪里?
【杜宏俊:不到田野,不能了解当代的化妆品中国】
从2016年开始到2018年结束,为期三年时间,《化妆品报》和《化妆品财经在线》团队先后走访了24个省份的化妆品市场。化妆品报社社长兼总编辑杜宏俊首先为下午两大重磅报告《中国化妆品专营店报告》《中国化妆品代理商报告》开宗明义。
【两大调研报告、十大演讲嘉宾、犀利观察团,“戊戌纪事”来袭!】
在下午场的戊戌记事环节中,化妆品报社社长杜宏俊将带来题为《不到田野,不能了解当代的化妆品中国》的主题报告。同时,《2018 中国化妆品专营店调研报告》、 《2018 中国化妆品代理商调研报告》将重磅发布。作为民族品牌代表,上海家化化妆品销售有限公司总经理张岚将分享“CS渠道的建设与逆势增长的逻辑”。
在万众瞩目的主题讨论环节——“群狼”来袭,本土企业又一次面临生死存亡,上海上美全球CEO吕义雄 、赤峰旺香婷商贸有限责任公司董事长黎明、广东省日化商会执行会长余雪玲、上海璞萃生物科技有限公司总经理王璞、大江生医生物整合设计公司大江学院营运长陈彦任、仪菲(上海)品牌管理有限公司副总裁&联合创始人黄新将展开一场思想碰撞。
【梅新育:中美贸易战是总体战和持久战】
在演讲中,梅新育提出了许多新观点和视角。他表示美国将从移民国家转为民族国家,世界与几十年前的环境不一样了。现在到了站队的阶段,中美贸易战是总体战和持久战。