12月19日—21日,中国化妆品工商首脑会议暨2019化妆品报社年会在武汉召开。2019年的中国化妆品产业,注定不平凡。整个产业从消费到渠道再到商业竞争格局,都已经发生了某种非常重要的转变,这种转变正在直接影响你我的生活和生意。2020年的钟声敲响之前,让我们共同探讨中国化妆品产业目前面临的若干重要问题,以期集群体智慧,拨开迷雾,找到方向。
【消费者会因什么购买?兰蓉教你从“五感体验”入手】
作为深受化妆品专营店和BA欢迎的资深培训讲师,兰蓉咨询创始人兰蓉在下午《销售·关键时刻》的演讲中依旧带来满满干货。
消费者会因为什么而购买?兰蓉指出,化妆品店应从环境、态度、能力、技巧、跟进、记忆六个方面加强,全方位调动顾客的“视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉”五感。
【SNSUKI:年轻化打法,打造最潮美妆店】
SNSUKI店铺在选品上实行年轻化,集结全球爆品,甄选高颜值高性价比潜力爆品。
在购买渠道上,进行灵活化布局,线上导流延伸服务场景,BA朋友圈种草、粉丝互动、直播卖货等。
在营销上实行社交化,利用网红直播种草,娱乐营销引爆话题,公众号持续内容营销等方式与消费者进行互动,营销;BA亲身试用,线上种草,引导粉丝线下体验。
在门店打造上,进行网红化视觉效果体现,配备化妆直播台、美容体验区、成年人打卡地等,打造高颜值潮店,增强客户粘性,提高转化率。
【如何快速打造一个爆品集合店?SNSUKI罗林璞分享秘诀】
SNSUKI全球美妆爆款连锁品牌经理罗林璞,向大家分享了快速打造美妆集合店的秘诀。
他提到,面对当前传统美妆连锁货品结构不齐、服务体验感不足、品牌意识差等问题凸显的当下,结合线上线下OTO及网红直播推广等特色营销模式,打造中国下沉市场进口潮品便成为市场趋势之一。
面对这一趋势,SNSUKI敏感地观察到消费需要,顺势而为,应运而生。
【从珀莱雅泡泡面膜看“网红爆品”该如何打造?】
蒋丽刚谈到, 打造爆款需要三大要素:产品、投放和团队之间的配合。
“过硬的产品品质是打造爆款的重中之重,在打造爆款营销时也要注重针对人群和产品分析精准投放,加上团队之间的默契合作。”他表示,泡泡面膜通过打动消费者的清洁新概念,创造了全新的卖点,结合团队具有趣味性的短视频营销模式,大大增强了产品的传播力。
他还表示:“不执著一个爆品,而是不停推出创新单品,引领市场,依靠不断成功的单品扩大消费者对品牌的认知。打开品牌在一二线城市的市场。”
【年度案例:珀莱雅泡泡面膜为什么会火?研发总监分享干货】
12月20日下午,珀莱雅化妆品股份有限公司研发总监蒋丽刚带来年度案例演讲《泡泡面膜为什么会火?》。
仅仅一个月的时间,珀莱雅泡泡面膜的销量就突破了100万盒,销售额超过3亿元。他表示,“这里面有实力的成分,也有机遇成分。”能够把传统形式的美妆产品打造成为一款爆品,这不仅是当下的成功,对于化妆品行业的未来发展也十分重要。
【新锐国货为什么走红?稚优泉分享了四点思考】
张驰表示,现阶段之所以出现新锐国货和传统国货的区分,事实上是因中国化妆品发展的阶段性差异带来的,这也和消费者的改变息息相关,主要表现为:
1.消费者更替,95后,00后的崛起;
2.成本结构的变化是由于销售链路的变化而变化的;
3.信息获取方式发生重大变革(微信,抖音,快手);
4.渠道变为数据采集点,未来可能利益分配模式会被颠覆。
【“新锐国货”稚优泉网络走红,透露哪些消费新变化?】
稚优泉品牌总监张驰带来演讲《新消费与新锐国货爆红背后的思考》,他谈道,“新消费并不是升级,而是随着社会及技术发展,带来的新的消费便利和消费习惯改变。”如今,抖音卖货,淘宝/快手直播卖货已成为互联网新模式。
【侯军呈:这个行业是我们的,也是你们的!】
12月20日下午,“中国化妆品百强商业联盟会长/常务副会长”授牌仪式顺利启动,会议现场,珀莱雅化妆品股份有限公司董事长兼中国美妆小镇总顾问侯军呈发表了致辞。他表示,对于蓬勃发展的电商行业而言,营销团队和渠道都十分重要。同时,“做化妆品行业的同时也要为社会做出一份贡献,要热爱这个行业,共同遵循行业的守则,为这个行业付出100%的努力。”
他呼吁:“这个行业是我们的,也是你们的,但归根结底是你们的。未来,行业的规范化发展,需要大家共同致力!”
【群策群力!23省中国化妆品百强商业联盟会长/常务副会长获任】
作为下午会议开场的重磅环节,“中国化妆品百强商业联盟会长/常务副会长”授牌仪式正式启动。经过“中国化妆品百强商业联盟会长大会”全体成员一致讨论并通过,现郑重授任23省会长/常务副会长与化妆品报社共同助力美业更大、更强、更健康。
【请李佳琦带货、月销三万盒,毕生之研靠“成分党”打入市场】
专注于成分研究的护肤品牌毕生之研,目前有9个SKU投放于市场,品牌涵盖洁面乳、精华水、抗皱原液、面霜等产品。其中一款“烟酰胺”成分面膜,一盒装有8片,在设计上植入了数字元素,提醒消费者“按时”使用,比如数字是“5”的面膜,即表示第五天使用该份产品,新颖而有趣。在营销上,毕生之研请李佳琦带货,在线上平台取得了较好传播,月销每月突破三万盒。